草根逆襲：座談會(huì)最年輕企業(yè)家

Deekseek燃爆了全球，但時(shí)下最火的創(chuàng)業(yè)者莫過于宇樹科技的王興興。

無論是接連被英偉達(dá)黃仁勛、華為任正非奉為“座上賓”，還是近日以最年輕創(chuàng)業(yè)者身份參加（最高規(guī)格）民企座談會(huì)，王興興都刷足了存在感。

向前看，冬奧會(huì)上當(dāng)快遞員，亞運(yùn)會(huì)上當(dāng)保安，多次在央視春晚舞臺(tái)大放異彩.......這位90后一手打造的機(jī)器人帝國(guó)已經(jīng)展露頭腳。

但若想當(dāng)然將王興興看作身披名校光環(huán)的大咖創(chuàng)業(yè)者，那便是大錯(cuò)特錯(cuò)。事實(shí)上，宇樹這位聲名鵲起領(lǐng)導(dǎo)者更像是一個(gè)草根者的逆襲。

本科浙江理工大學(xué)、研究生上海大學(xué)，與一眾名校大咖相比，可謂泯于眾人。

最初幾人搭建的草臺(tái)班子，相當(dāng)不易拿到200萬天使投資，接著依靠幾十個(gè)股東出資“接濟(jì)”（最少股東只投幾千塊），王興興的創(chuàng)業(yè)履歷同樣低調(diào)如塵埃。

但就是這樣一個(gè)草臺(tái)班子，卻打出王炸級(jí)的表現(xiàn)。

根據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年，宇樹科技力壓大名鼎鼎的波士頓動(dòng)力，在全球四足機(jī)器人市場(chǎng)拿下40.65%的市場(chǎng)規(guī)模份額、69.75%的銷量份額。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，均高居行業(yè)第一。

逆襲的草根者創(chuàng)業(yè)者王興興，究竟憑什么？

少年造夢(mèng)：決戰(zhàn)機(jī)器人之巔

在全球企業(yè)家中，很難找到與王興興相似的創(chuàng)業(yè)樣本。

如果一定要選一個(gè)，造火箭的馬斯克與造機(jī)器人的王興興，或許存在著某種耦合。

他們從兒時(shí)起，便展現(xiàn)出了遠(yuǎn)超常人的想象力與創(chuàng)造力。

馬斯克自小便熱愛科幻?！秶?yán)厲的月亮》《銀河系搭車指南》，這些我們聽都沒聽過的科幻小時(shí)，成了他最愛的兒時(shí)讀物。

在表弟驚呼“月亮距我們100萬英里時(shí)”，年僅十歲的馬斯克更正道“是23.9萬英里，這取決于月球軌道”。

實(shí)際上，馬斯克很早便讀完了父親的兩套百科全書。書中關(guān)于用離子推進(jìn)器給火箭提供動(dòng)力的構(gòu)想，讓童年馬斯克便開始思考人類登陸火星計(jì)劃。

當(dāng)然，登陸太空并不是少年馬斯克的全部。11歲時(shí)，馬斯克為贏得一臺(tái)計(jì)算機(jī)，參加了約翰內(nèi)斯堡一所大學(xué)的基礎(chǔ)語言編程參加比賽。

讓人頗為意外，馬斯克的成績(jī)得到了三位評(píng)審教授的一致認(rèn)可，他們認(rèn)為“這個(gè)男孩必須擁有一臺(tái)新計(jì)算機(jī)”。

最終，馬斯克如愿拿到了一臺(tái)IBM PC/XT。2年后，他用這臺(tái)計(jì)算機(jī)做了一款名為“導(dǎo)火線”的電子游戲，并拿到500美元稿費(fèi)......

王興興的天賦體現(xiàn)在他的動(dòng)手能力，準(zhǔn)確的說機(jī)械設(shè)計(jì)能力。

有一個(gè)例子，說王興興在浙江余姚上幼兒園時(shí)，畫了一幅惟妙惟肖的蝴蝶，引來眾人圍觀。王興興的動(dòng)手能力震驚四座，但可嘆的是他此前未學(xué)過畫畫。

10歲時(shí)，王興興在央視上第一次知道了“波士頓動(dòng)力”的各類飛行器，這讓他大開眼界。這進(jìn)一步也加深了他對(duì)飛機(jī)、機(jī)器人等事物的興趣。

初中時(shí)，王興興開始在家鉆研微型發(fā)動(dòng)機(jī)。高中時(shí)，他已經(jīng)學(xué)會(huì)了自制充電電池。讀大一時(shí)，19對(duì)的王興興自己造出了第一個(gè)機(jī)器人。

到了2015年，王興興制造的XDog機(jī)器人，已經(jīng)可以跟麻省理工學(xué)院的碩士、博士們的作品一較高下了。

王興興曾自我總結(jié)，我（造機(jī)器人）的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)比別人多很多，“畢竟我有二十幾年的機(jī)械設(shè)計(jì)經(jīng)歷了?！?/p>

王興興與馬斯克年紀(jì)輕輕便在各自領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌，共同詮釋了一個(gè)道理：無他，唯手熟爾！當(dāng)然，動(dòng)手的前提是，腦子也得夠用。

成本控制：將高科技價(jià)格打下來

在商業(yè)化理念上，王興興與馬斯克也有某些驚人的相似。

從某種意義上言，不管是馬斯克造火箭、還是2016年王興興造機(jī)器人，注定都是從0開始、勇闖無人區(qū)。甚至可以說，這些賽道是既超前又冷門的。

超前預(yù)示著沒有前人經(jīng)驗(yàn)可借，冷門則意味著某個(gè)時(shí)段不會(huì)有太多資本進(jìn)入。兩者共同勾勒出一條極其殘酷的創(chuàng)業(yè)路徑：必須低成本、小步試錯(cuò)，才能生存下去。

王興興成了機(jī)器人路上名副其實(shí)的“孤勇者”。好在，他足夠?qū)Ｗ?，也深諳省錢之道。

王興興曾憶，由于兒時(shí)零花錢不多，便用各種邊角料來做手工，“所以自己對(duì)降成本很在行”。

這股省錢的意識(shí)與天賦，被王興興用在了創(chuàng)業(yè)上。王興興不止一次強(qiáng)調(diào)，成本一直是宇樹科技的KPI，核心就是要賺錢。

比如，為獲取合理的商業(yè)利潤(rùn)，王興興在研究第一款人形機(jī)器人H1時(shí)不得不從簡(jiǎn)設(shè)計(jì)（所以不太好看）。

王興興此前告訴《晚點(diǎn)》宇樹科技的降本大法，“對(duì)整個(gè)生產(chǎn)鏈路、生產(chǎn)工藝，包括整個(gè)設(shè)計(jì)，要足夠理解?！碑?dāng)然，“最根本的還是要靠設(shè)計(jì)。”比如材料用更便宜的，優(yōu)化結(jié)構(gòu)能降低一些生產(chǎn)成本，模具成本也會(huì)降低。

用一句話描述，就是要依托創(chuàng)新設(shè)計(jì)、全鏈條自研，無限降本。

在這一理念支撐下，宇樹極其重視垂直整合，幾乎所有東西自己搞。

以2015年所做的XDog為例，電機(jī)是買的，電機(jī)驅(qū)動(dòng)器是王興興自己設(shè)計(jì)的。

宇樹科技成立后，第一款機(jī)器人電機(jī)是王興興自研的；2017 年那款機(jī)器人鋰電池包也是宇樹自己開發(fā)的。此后，諸如無線通信、視覺模組，能自己干的宇樹全部自研。

一系列產(chǎn)業(yè)整合的結(jié)果是，王興興將機(jī)器人成本打到了極致。

無獨(dú)有偶，馬斯克造火箭也是這個(gè)思路。

甚至可以說，整個(gè)SpaceX發(fā)展史，就是馬斯克親身參與的一場(chǎng)“廉價(jià)制造”的速度跑。

為什么要追逐廉價(jià)？原因很現(xiàn)實(shí)，這個(gè)極度燒錢的高難度、長(zhǎng)工期項(xiàng)目，必須以最廉價(jià)的制造方式才能持久推進(jìn)。

沒有什么好辦法，馬斯克的策略也是把昂貴的零部件全部替換掉。

比如，火箭倉門閂市價(jià)1500美元，馬斯克就讓工程師用浴室插銷改造替換，最終成本30美元。

最初獵鷹九號(hào)有效載重倉空氣冷卻系統(tǒng)成本高達(dá)300萬美元，馬斯克便讓工程師買來600美元商用設(shè)備空調(diào)，改了其中的泵、用在了火箭頂部。

不止如此，為將低成本制造貫徹到底，馬斯克還發(fā)明一個(gè)“白癡指數(shù)”：暨零部件總成本與原材料成本的比值。白癡指數(shù)越高，代表越不經(jīng)濟(jì)，更被馬斯克認(rèn)為是“白癡”。

用這個(gè)指標(biāo)，馬斯克和他的工程師將猛禽發(fā)動(dòng)機(jī)做了大手術(shù)。他們瞄準(zhǔn)20個(gè)白癡指數(shù)最高的零部件，將成本從200萬美元打到20萬美元！

從某種意義上看，馬斯克打造的SpaceX就像是過家家，而不是某種高科技創(chuàng)新活動(dòng)。

但最終SpaceX以一種“草臺(tái)班子”式的創(chuàng)造精神，顛覆了整個(gè)航天的成本結(jié)構(gòu)。

宇樹科技與SpaceX的省錢之道何其相似，這背后是王興興與馬斯克共同堅(jiān)持的“第一性原理”。此處，便是根據(jù)最基本的物理學(xué)原理，溯源創(chuàng)新設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)極致成本制造。

2023年，宇樹科技推出了首款通用人形機(jī)器人產(chǎn)品宇樹 H1。

2024年5月，宇樹科技又發(fā)布了人形機(jī)器人G1的量產(chǎn)版本。這款機(jī)器人不僅可以完成多個(gè)高難度的動(dòng)態(tài)動(dòng)作，還擁有廣闊的關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)空間，可以模擬人手實(shí)現(xiàn)對(duì)物體的精準(zhǔn)操作。

就是這樣的高科技產(chǎn)品，王興興起售價(jià)只有9.9萬元，首次將全球雙足人形機(jī)器人價(jià)格打到10萬元以內(nèi)。

天才孤勇：200億宇樹只是開始

但天才也有孤獨(dú)的一面。

王興興曾對(duì)媒體透漏，“小時(shí)候多少會(huì)覺得自己有點(diǎn)小聰明，但在唯成績(jī)論的教育體系下，自己并沒有得到應(yīng)有關(guān)注、評(píng)價(jià)，甚至是被打壓?！?/p>

因英語過差高考不理想，考研又憾失浙大的王興興，很多時(shí)候覺得“（世界）給我的機(jī)會(huì)真的不多”。

或許是“天才蒙塵”，也或許是“智者慎獨(dú)”，王興興很多時(shí)候“喜歡一個(gè)人吃飯”，一個(gè)人待著、思考，而不是從與人的溝通中獲取能量。

從媒體報(bào)道也能看出，這位一度“蒙塵”的天才不愛看人物類書籍，更喜歡在外人看出枯燥無味的硬核科學(xué)圖書，比如《費(fèi)曼物理學(xué)講義》此類。

與王興興的正常變現(xiàn)相比，馬斯克則要更加極端。憂郁、自閉、沒有同理心，是馬斯克很多親朋給他打出的標(biāo)簽。

馬斯克曾對(duì)“沒有同理心”的評(píng)價(jià)做過解釋，“我對(duì)事不對(duì)人，重要的是他要找到一條完善的反饋回路，吸收意見、有所改善?！苯又掍h一轉(zhuǎn)，“物理學(xué)才不關(guān)心你是否難受，它只關(guān)心火箭能不能飛上天?！?/p>

王興興與馬斯克的相似的之處，還在于他們都對(duì)“X”這個(gè)字母超然偏愛。

1999年3月，馬斯克將自己第一家金融服務(wù)公司命名為X.com。此后，X成為馬斯克對(duì)人與事的第一命名，包含兒子的名字（X）、SpaceX以及Xai等等。

在碩士就讀期間，王興興在理解國(guó)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性開發(fā)了使用低成本外轉(zhuǎn)子無刷電機(jī)驅(qū)動(dòng)的全自由度高性能四足機(jī)器人XDog。

在王興興看來，X寓意神秘。不管是王興興的人形機(jī)器人還是馬斯克的太空火箭計(jì)劃，都是神秘的科技力量。

如今，這股神秘的力量已經(jīng)開始沖向公眾以及投資人視野。

天眼查顯示，宇樹科技共經(jīng)歷了九輪融資，除了2017年200萬元的天使輪，B輪以后的融資金額通常都在數(shù)億元人民幣。

近期，“宇樹老股”轉(zhuǎn)讓的消息不脛而走。不可避免，這引發(fā)了投資人哄搶，畢竟誰也想抓住為數(shù)不多的上車機(jī)會(huì)。更讓人震撼的是，這些想要宇樹老股的客戶40%來自海外。而他們自信滿滿，誓要博取至少十倍的投資回報(bào)率。

簡(jiǎn)單估算，宇樹科技的估值或正由C輪的80億元飆升至200億元。但不少投資人估計(jì)，200億估值并不是天花板，宇樹下一輪估值翻倍是大概率事件。

宇樹科技之所以攪動(dòng)市場(chǎng)，在于它的天花板無限高。