觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

不知道，大家看到朋友圈里那些經(jīng)常發(fā)圈、更新很頻繁的律師，會是什么想法？

我知道，肯定會有朋友覺得：

“ta在朋友圈里簡直是個話嘮啊！天天發(fā)東西刷屏，多容易引人反感啊！肯定有很多客戶都把ta拉黑了！”

但事實上，我想說，大家對于朋友圈運營的誤解真的太深了。

這些朋友圈里的話癆律師，不僅不會趕跑客戶、引來客戶反感，反而還會真的收獲案源！

為啥呢？

分享給你3點我的認知：

01 曝光效應：經(jīng)常刷臉，給到客戶安全感02 弱關(guān)系激活：重新鏈接，激活朋友圈人脈03 專業(yè)背書：每日普法，讓客戶打心底認可你的專業(yè)

01

曝光效應：經(jīng)常刷臉，給到客戶安全感

有實驗顯示，同一張陌生人照片被展示5-20次后，被測試者對其好感度會持續(xù)上升。這真的就是最通俗意義上的“刷臉”。

心理學上，這種“刷臉”的現(xiàn)象叫做“曝光效應”，講的是在日常生活中，人們會對經(jīng)常出現(xiàn)的符號、人或者事物更有好感。

其實原因也很簡單——頻繁出現(xiàn)的人或物，會減少其不確定性，給人帶來安全感。

而對律師這個職業(yè)來說，這一點是非常關(guān)鍵、非常重要的。可以說，一個客戶愿不愿意把自己的案子交給你，很大程度上就取決于你給到ta的可信度和安全感有多少。

所以，作為律師，咱們要善于利用“曝光效應”，多多刷臉。

但具體怎么刷臉，也是有講究的。

天天上門拜訪、攢局吃飯，肯定不現(xiàn)實，客戶沒那么多功夫接待你，而且效率也太低了，你每次拜訪能鏈接到的客戶也是相當有限的。

線下行不通，咱們可以試試線上，在朋友圈里多刷臉。

經(jīng)常出現(xiàn)在客戶的朋友圈，分享以下10類動態(tài)。

這種曝光方式，會讓客戶記起你的律師身份，逐漸熟悉你的執(zhí)業(yè)風格和專業(yè)能力，同時還會讓客戶更認可你專家身份之上的人格魅力：

• 勝訴案例/成功項目

• 新法新規(guī)新案例普法

• 辦案過程

• 學習培訓

• 客戶好評

• 執(zhí)業(yè)心得

• 運動鍛煉

• 假期出游

• 看書心得

• 趣事見聞

這十類朋友圈具體怎么發(fā)，可以看我們給出的范例：。

你的穩(wěn)定刷臉，會在潛移默化中讓朋友圈里的客戶對你產(chǎn)生熟悉感，進而產(chǎn)生一種安全感。

而且這種不經(jīng)意的刷臉方式，也不會讓客戶覺得特別突兀，不容易引起ta的反感。

時間久了，ta就會覺得你是在ta朋友圈穩(wěn)定出現(xiàn)的一位非常靠譜的專業(yè)律師，信任，就這么產(chǎn)生了。

02弱關(guān)系激活：重新鏈接，激活朋友圈人脈

我真的要說，不愛發(fā)朋友圈的律師，真的都浪費了自己的私域人脈資源。

對于絕大多數(shù)律師來說，你目前能接觸到的人脈，基本都會匯集、積累在自己的微信好友里了。

但你不妨問問自己，你從小到大真正沉淀到私域的這些人脈和資源，你又挖掘利用到了多少呢？

少之又少，基本也就局限于日常工作生活中和你聯(lián)系密切、互動緊密的那些“強關(guān)系”人群了。

至于你某次商會上新加的企業(yè)老板，偶然的機會加上的房屋中介、快遞小哥，又或者是老鄉(xiāng)、EMBA同學……這些平時不會聯(lián)系、關(guān)系鏈接非常松散的弱關(guān)系人群，律師其實都忽略了。

可通過朋友圈，你有機會能一次性和朋友圈里所有看到你發(fā)帖的好友產(chǎn)生鏈接。

不論是你每天見面聊天的同事好友，還是好多年不聯(lián)系的親戚同學，你都能通過活躍在ta朋友圈的方式，和ta重新產(chǎn)生鏈接，激活彼此之間的聯(lián)系。

我們譜法365的不少會員伙伴就反饋說，自從自己開始日更朋友圈后，就覺得微信也活了起來，和不經(jīng)常聯(lián)系的好友關(guān)系也拉近了很多：

而且，這個激活的過程一定要是持續(xù)地、不間斷的。

只有反復出現(xiàn)、反復刷存在感，把你的律師人設(shè)植入這些微信好友的心智里，你才能真正地激活這個所謂的人脈資源。

03專業(yè)背書：每日普法，讓客戶打心底認可你的專業(yè)

光是刷了臉、激活了人脈關(guān)系，還不夠。

這些只是前提，想要真正利用激活的資源和人脈變現(xiàn)成為案源，還得讓客戶真正認可你的專業(yè)。

要先說明，我們這里提到的“專業(yè)”，不是大家通常意義上以為的交付能力的專業(yè)，而是，讓客戶認為你有能力幫ta把法律問題妥善解決好的“專業(yè)”。

換句話說，我們要通過朋友圈的經(jīng)營，讓客戶認可你，放心把自己的案子交給你。

這不是光憑你在朋友圈里秀硬實力，曬自己又做成了什么成功案例、又上了什么榮譽榜單的方式就能達到的。

對于對法律行業(yè)并不是太了解的客戶來說，這些都太虛了，冷冰冰的案例和數(shù)字，和ta也沒什么關(guān)系，說服力并不強。ta沒辦法真正體會、感受到你作為律師是如何服務客戶的。

所以，律師得換個更接地氣、更容易讓客戶體會到你專業(yè)的方式，為自己進行專業(yè)背書——朋友圈每日普法。

比如，新《公司法》生效后，股東的查賬權(quán)得到了更充分的保障。可有的股東隨意查賬，給企業(yè)搗亂，引發(fā)財務流程混亂、稅務合規(guī)危機等等風險，企業(yè)老板也是頭疼不已。

我們在朋友圈里通過普法的方式，告訴ta，當公司面對不合理的查賬請求時，該如何應對和預防。那對于企業(yè)老板來說，絕對是非常干貨、相當有用的知識。

ta會覺得：這個律師講得真到位，不僅告訴我股東頻繁查賬會有什么危害，還把應對策略都告訴我了。看來ta真有兩把刷子……

客戶通過你簡單易懂但又干貨滿滿的普法朋友圈，知道自己當下自己需要注意什么法律風險，有什么樣的應對方式。

你的普法，是實實在在幫助到了ta。

ta對你的專業(yè)的認可，就絕不會是簡簡單單停留在紙面的那些評價上，而是真的打心底里認可你，愿意相信你的能力。

有了這層認可，之后ta再對普法卡片有疑問，或者再遇到什么法律問題，也會傾向于去找你咨詢了。

04結(jié)語

做個朋友圈里的話癆律師，你真的會在不知不覺間，成為私域客戶都信任、都認可、都愿意去找的專業(yè)律師。

當然了，我們這里說到的話癆律師，并不是說讓你隨意刷屏，成天轉(zhuǎn)發(fā)專業(yè)文章，又或者在朋友圈里經(jīng)常發(fā)一些無意義的廣告和口水話。

話嘮亦有道，具體的方法，我們之前也講過，具體可以看文章：。

文中作為示例的普法卡片，出自。給律師伙伴們準備好了365張精心設(shè)計排版的譜法卡片+365段現(xiàn)成的轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)，可以承包律師全年的普法朋友圈，助力實現(xiàn)私域的案源轉(zhuǎn)化。

對譜法365活動感興趣的律師伙伴，可以掃碼咨詢芒芒。