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選擇就業，最應該優先考慮的是：加入哪些行業或崗位，最能為未來創業積累有效資源和人脈。

要是在大廠和小廠間選擇，我會推薦先去大廠，然后去小廠。

當然，如果找不到大廠的工作，先去小廠也可以。如果能進入關鍵部門，尤其進入了可以和甲方客戶直接接觸的崗位，你也不必去大廠了。

我為什么這么建議呢？

你進大廠和小廠，大概率會進入不同的崗位。進了大廠，除非你身懷絕技，基本就是當「螺絲釘」。

先去大廠，是為了「理解行業的規矩」，看一下這條路的終局在哪。

再去小廠，是為了「獲得你在大廠基本不會有的上手機會」。

大廠和小廠的根本區別，在于它們的「核心業務」不同。

所謂「核心業務」，指的是企業交付給甲方的產品或者服務。

如果你的專業，跟企業的核心業務能對應上，你在其中的「天花板」自然就高。

當然，每一家企業也不可能只有核心業務，都要有輔助、支援部門，比如后勤、財務、法務等等，也各有各的「天花板」。

之前給大家講過「職業四分法」，基本上所有的行業和崗位的內容，都蘊含在這四個問題里。

一、「我解決什么問題？」

如果你專門提供問題的解決方案，你就屬于研發部門。

二、「我如何讓別人知道？」

專門回答這個問題的，是市場部。

三、「我如何讓人需要？」

別人光知道你的產品沒用，還得覺得「你的產品的確能滿足自己的需求」，才可能產生交易。這是銷售部門的職責。

四、「如何讓別人信任我？」

這個問題不解決，一樣成不了單；這個是品牌部解決的問題。

如果一家企業，以其產品、服務產品為優先，特別是在迅猛擴展的時候，研發部門肯定是它的核心，銷售、品牌、市場，都屬于它的側翼。

而一些大廠，已經到了「守成」階段。

所謂「守成」，指的是它的產品和服務體系已經成熟，公司已經在按機制運轉。

雖然它還會繼續研發產品和服務，但已經不太依賴「天才」們的領導。

換言之，當一家企業真正成為大廠的時候，它一般都是以銷售做驅動的。

現在的蘋果公司就是典型：就算市場上對新產品沒有需求，它的市場部和銷售部也能創造出需求來。

進了大廠，就得遵守規范，聽上級的指示。很多人懷著雄心壯志，真來了卻覺得束手束腳，不得施展。

其實，在成熟的大廠里，憑個人就能「提出來更好方案」的情況，幾乎是不會有的。

很多人工作幾年后，再回頭看自己當初的想法，只覺得感謝當年的領導還能耐心聽完，沒扇自己兩巴掌。

有想法、有沖勁，永遠是好事。但是，剛進大廠最要緊的事是「保持虛懷若谷的心態」—— 盡快學會行業的游戲規則，盡可能去接觸不同的東西。

一般來說，到大廠經歷一段時間，你和基層、中層管理者的差距就會迅速縮短。

切莫要把這一階段的「不得志」轉化成抱怨。

回到「研發、市場、銷售、品牌」的行業四分。

其實，我們能把它們簡單拆分成「做產品」和「賣產品」。

要考慮就業的話，可以先從崗位考慮起。

如果你的專業技能與企業的產品服務匹配，你可以參與「產品的研發崗」，天花板很高。

但是，一旦入行，你之后要是想跳槽或者跨界的話，就會非常困難。

當下，最稀缺的并非是研發產品的人，而是能把產品賣出去的人。不同企業做的產品千差萬別，賣產品的套路卻萬變不離其宗。

而市場、銷售、品牌這三樣，雖然是不一樣的方向，但是它們的很多場景是共通的。

如果從事市場營銷，那么品牌、市場和銷售的內容都會涉及。所以，許多從業者都是多面手。

在中國，企業很少有真正的銷售部和品牌部。

很多銷售人員都變成了「售前客服」。但實際上「銷售」的業務范圍，本該比客服的范圍要大得多。

銷售的本質，是告訴客戶「這個東西你為什么需要它」。這需要銷售人員與客戶建立長期的、穩定的、有循環、有周期的關系。

類似的，很多企業的品牌部門，實際上變成了「美工部」，專職做海報。品牌部也同樣該包含諸如「消費心理學」等更多東西。

與這兩者相反，我國企業的市場部門，算是全球頂尖水平：不僅有成熟的方法論，甚至還兼顧了品牌和銷售部門本來的職責 ——「我如何讓別人知道？」「我如何讓人需要？」「如何讓別人信任我？」，三方面都沒有短板。

因此，如果你沒有硬技能，離研發崗位比較遠，建議你投身市場行業，去拓展客源、去提高用戶忠誠度、把生人變成熟人、把熟人變成客戶……你肯定能得到極大的鍛煉。

如果你對學習「宏觀知識」有困惑...

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編輯 | 愷宸

排版｜琳玥

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