江蘇
最近十年，鉛酸電池行業進行了殘酷的洗牌，頂峰時期3000多家電池廠，如今所剩無幾。據電動車觀察員調查，天能和超威作為行業絕對的領導者，已經從2023年市場份額85%左右，上升到2024年的93%。意味著海寶、旭派、長新、力伴、京球等二三線鉛酸電池品牌總市場份額不足7%。
仔細研究天能和超威的市場戰略和營銷打法，你會發現他們有以下三點值得學習：
1、堅守技術基石，用技術作為撬動市場的杠桿。從原材料到極板架構到生產工藝，均有自己獨特的研發優勢，進而為產品不斷提升競爭力。
2、高舉品牌大旗。作為行業二強，可謂是家喻戶曉，人人皆知，但是在品牌層面依然不斷加大投入。這不僅要資金實力，還需要領導者的格局和品牌團隊的獨特思維。
3、鎖定細分市場，穩扎穩打。不僅針對電動兩輪，三輪和新能源四輪，天能和超威均有各自的子品牌或者子品類，從高端產品到沖量產品，這兩家品牌也有自己的子品牌或者子品類，基本上鎖死了二三線品牌的出路。
為什么電池行業洗牌的殘酷程度遠超電動車行業？主要原因是電池這個產品受到資本市場的影響太大了，而企業需要有充裕電動資金，更要有前瞻的冒險意識。
據電動車觀察員了解，在鈉電、鋰電乃至未來固態電池的沖擊下，鉛酸電池企業未來淘汰率更高，5年內，80%的鉛酸電池企業會轉型或者倒閉。
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