最近黃金價格飆到634元/克，但街邊的周大福、老鳳祥卻一家接一家關門。2024年剛過半年，全國已經關了超過500家金店。老百姓想不通：金價明明在漲，為啥賣黃金的反倒活不下去了？今天我們就用大白話拆解這個怪現象。

一、年輕人不買賬了：黃金從"戴身上"變成"藏床底"

以前結婚要買“三金”（金項鏈、金戒指、金耳環），現在年輕人連婚都不想結了，2024年全國結婚人數跌破600萬對，比五年前少了近一半，深圳水貝珠寶城的老板老李說：“以前春節能賣50套龍鳳鐲，今年就賣了8套，柜臺都改賣金條了?！?/p>

更扎心的是，年輕人現在買黃金根本不進實體店。28歲的小王在抖音直播間花2萬8買了100克金條：“實體店每克要加價15%，直播間工費才10塊，省下的4200元夠我買臺PS5了?！睌祿@示，黃金直播間每天能賣2個億，而周大福的實體店顧客越來越少，店員比客人還多。

二、金店老板的苦：金價越漲，生意越虧

1. 進貨價瘋漲，但不敢漲價

上海豫園的金店老板張姐算賬：“去年金價480元/克，今年漲到634元，一條50克的金鏈子，進貨成本多了7700元，但工費（加工費）不敢漲，怕客人跑路，三年前賣一條賺2000元，現在只賺800元，連房租都不夠交?！?br/>

2. 庫存黃金壓垮現金流

金店最要命的是手里囤的貨。周大福倉庫里堆著價值200億的黃金，但根本賣不動，以前300天能賣完的貨，現在要400天，這就好比開超市的進了10箱牛奶，結果只賣出5箱，剩下5箱天天在賠錢（黃金不漲價就虧利息）。

3. 同行內卷，直播殺價

深圳水貝的黃金批發商直接在直播間喊話：“實體店賣634元/克，我這只要加10元工費！”很多小店扛不住價格戰，只能關門，35歲的寶媽劉姐說：“我在直播間買金鐲子，比周大福便宜2000塊，省下的錢都夠孩子半年興趣班了?！?br/>

三、有人虧慘，卻也有人賺翻！

當周大福們哭窮時，北京SKP商場里的老鋪黃金卻笑得合不攏嘴，這家店把黃金賣出愛馬仕的價格：一個鏨刻龍鳳的金鐲子25萬，克單價超千元（金價才634元/克），還要排隊三個月才能買到。

他們做對了三件事：

把黃金變奢侈品：請非遺老師傅手工雕刻，賣的不是金子，是傳家寶的手藝。

專坑有錢人：店開在頂奢商場，來的都是買愛馬仕不眨眼的VIP，這些人根本不在乎金價漲跌。

一口價套路：標價3萬8的胸針，實際金價只值1萬，剩下2萬8都是工費，但有錢人就吃這套：“這工藝值這個價！”

四、普通人買黃金避坑指南

要保值：直接買銀行金條（工費最低），別買首飾（回收要折價15%）。

要面子：結婚送禮去實體店，但要死磕工費（周大福工費80-150元/克，深圳水貝30元就能做）。

跟緊年輕人：00后現在流行買“金豆豆”：每月攢1克，5克就能打條手鏈，既不像大金鐲子土氣，又能當存錢罐，2024年金豆銷量暴增35%，碾壓傳統金飾。

警惕直播間陷阱：認準“足金999”標志，別買“沙金”“越南金”，收到貨第一時間去金店復秤，有人買100克實際只有98克，保存好購買憑證，很多直播間賣完就刪鏈接。

五、未來黃金店會消失嗎？

短期看，街邊金店還會倒一批。但兩種店能活下來：

高端玩家：像老鋪黃金，專做有錢人生意。

靈活小店：深圳有些店搞“黃金打印”，你設計圖案，3小時就能打出專屬金戒指，比傳統打金鋪快5倍。

更狠的是銀行也開始搶生意：工商銀行推“黃金定投”，每月自動扣款買黃金，跟買基金一樣方便，還不用操心真假。

黃金永遠值錢，但賣黃金的方式過時了：60后買金鎖在保險柜，00后買金發小紅書；老一輩看金店柜臺，年輕人看直播間鏈接；周大福們如果還守著“結婚三金”的老套路，遲早要被淘汰。

這個世界不變的只有變化本身，黃金生意也不例外。#熱點大家聊#