四個月前，在福州認識的一位阿姨，她的孫女打算在臺江中亭街附近買一套單身公寓，讓我給一些參考的意見，我讓她再等等，再看看，可是不到半個月的時間，就買了一套老破舊小區。

她買的小區是洋中花園40多萬，單價1萬，出租裝修，一套在7樓的小戶型單身公寓，樓下連一個雜物間都沒有，停電動車也十分的麻煩，每天都要爬7樓，對于她的孫女來說，不難，但是房子的硬性條件卻在那里。

之所以讓她那么快速的下決定，關鍵在于阿姨的孫女，租住的房子即將到期，買一套小戶型的房子，剛好可以直接搬過去入住，其次是總價比較低，首付款和月供也在可控的范圍內。

這也是大多數“接盤俠”的特性，剛好遇到，剛好需要，所以才會選擇這時候買房。為了居家生活，當然沒有問題，若是在幾個月后有更好的選擇，等一等，或許也不是一件很難的事情。

看到蒼霞新城這套房子的成交，讓我聯想到阿姨孫女的買房故事，總結出一個道理：房子一定都能賣得掉，在任何時候都會有適合它的買家出現，每個人都想找到物美價廉，十全十美的房子，真正能夠做到的人，卻很少，因為不在同一個時間內出現。

此次成交蒼霞新城，可以做個明顯的對比。

成交小區：蒼霞新城嘉和苑；

成交時間：2024年2月；

成交數據：產權45.69平米，1房1廳，中樓層，南北朝向，簡單裝修，60萬，成交單價13132元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌252天，期間價格調整7次，帶看客戶8次，最后一次掛牌68萬，買家談價8萬后達成交易。業主從掛牌到成交，平均每個月都有進行一次價格微調，這是一個很聰明的做法，因為在貝殼與幸福里兩個平臺上，房源的推廣邏輯當中就包含降價這一方面。

2、從已經成交的房源顯示，蒼霞新城嘉和苑小區內，賣得最好的是60與75平米的戶型結構，在2024年賣出兩套房子，一套單價16000元，一套單價19000元。本應該戶型越小，單價越高，此次成交45平米的結構，單價降到13000元，想必很多剛需客戶都會愿意接手。畢竟這套房子的總價低，首付也只要10萬出頭，月供2000多元，哪怕是租房也相差不大。

3、蒼霞新城嘉和苑小區，2003年左右交付使用的拆遷安置房，內部共有9棟樓803戶，在售房源12套，在租房源10套，業主掛牌均價17886元/平米，單身公寓租金1600元/月。從業主掛牌房源情況看，大部分業主心里價格還比較高。

4、蒼霞新城嘉和苑的單身公寓，從戶型結構上看，比大多數小區的結構都更好，因為是一梯兩戶，南北通透戶型，房間朝南，廚房朝北，廳臥分離，從居家的角度上看，這種戶型隱私性更好，房屋內部的通風效果更佳，朝南面的陽光也更好，且有一個外陽臺，洗衣晾曬也十分方便。

購房建議：

站在中介的角度判斷，蒼霞新城嘉和苑的單身公寓，與中亭街的老破舊小區對比，單價上雖然高了2-3千/平米，但居住屬性更強，生活環境也更好，寧可多花幾萬塊，我也建議大家選擇蒼霞新城嘉和苑。

當然，很早以前我就已經說過，蒼霞新城這里的房子價格還有空間，此刻也足以證明。

造成蒼霞新城降價的原因主要在于兩個方面：

一、周邊房源供應量高，同類產品多的情況下，價格下跌是必然趨勢，因為蒼霞新城各苑都是拆遷安置房，戶型結構多數是60-90平米戶型，房東之間的內卷，價格下行是在正常不過了。

二、市場上，客戶的表現，持有觀望的態度比較明顯，沒有足夠的價格優勢，很難讓他們下定決心。加上蒼霞新城這個片區，還不屬于學區系列，不存在保值增值的配套。

作為剛需，當下遇到便宜的房子，可以考慮入市，現在已經接近2015年的市場了。

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