剛剛，江蘇開了一次重磅的民企座談會。

參加會議的無錫企業包括銀河航天（商業航天）、海瀾集團、日聯科技（X射線檢測）、朗新科技（電力和能源行業信息技術）、帆軟軟件（人工智能大數據）等。

其中，帆軟是全省七家之一、無錫唯一的發言企業。

公司董事長薛愛華（上圖右上角，按照帆軟公司的內部稱呼，我們下面稱他薛寶）在省委書記面前的發言，重點圍繞以技術革新打造“數據要素×”新示范、用數據資源賦能發展新質生產力、靠優秀人才提升企業核心競爭力，展現了帆軟近年來的發展成就，以及對未來發展的謀劃思考。

今年，是帆軟成立第十九年，入錫也已經十一年了。2024年，帆軟實現銷售額15.7億元，繳納稅收超1億元，并獲得“中國獨角獸”稱號。在這樣充滿意義的時間節點，我也想寫一寫我們視角里的帆軟故事。

01.

無錫出了一個軟件圈“胖東來”

帆軟，是中國軟件業的一匹黑馬。

但我更愿意稱他們為軟件業的“胖東來”。

他們身上帶有和胖東來一樣鮮明的標簽：

不融資、不上市，多個產品線市場占有率第一、利潤共享。

他們也和胖東來一樣，顯得有點保守，中國BI廠商里，帆軟是第一個沖線10億年營收大關的，從1億到10億，用了6年。放在產品型軟件公司里對比，已是很快的速度。但看產品和市場拓展，它的節奏很“慢”。

縱觀帆軟推出的幾款產品，“很能打”的特質相當鮮明。

出手即是賽道的細分王者，帆軟為什么能做到？

——“一款產品在破土之前，我們的種子聚力、積攢能量的時間是非常多的。”

這就是他們的理念。

“慢”也好，“簡單”也好，歸根到底，原因恐怕在于他們的經營理念被簡化到了極致。

不融資，不上市，就是擔心上市融資后，重心會從產品與服務轉到資本收益和股價，他們不想分散精力。

在帆軟有兩個非常明顯的例子：

一是公司領導沒有獨立辦公室，曾經有公司實習生吐槽坐在后排工位的家伙，老是遠程視頻跟人吵來吵去，一個星期后發現是公司創始人薛寶。 第二是帆軟的公司文化。

帆軟的員工大部分都是年輕人，愛玩和活潑是天性，對此公司設立專門經費用來補助各種自發成立的興趣小組，比如桌游、籃球、英雄聯盟等。

“同學”，這是帆軟內部保持的校園化稱呼。這一方面是因為帆軟招聘應屆生占比高達70%；而另一方面，也折射出企業的期待：

營造如校園一般“簡單舒適”的企業文化。

舉個例子，在很多企業報銷發票都是個麻煩事，要自己貼發票，還要找部門領導、分管領導、甚至單位一把手簽字。 但是在帆軟，報銷無比輕松：花多少錢，直接系統填報申請，報銷款在24小時到賬，發票回來交給財務，財務幫你去貼，完全不用你自己動手。

在我看來，這就是對業務部門的一種呵護。也是為了節約業務人員的時間，讓他們更聚焦于自己的核心工作。

這種簡單、舒適的價值觀，我覺得已經深深刻入了帆軟這家公司的血脈。

同時，也深刻體現了在他們的產品之中。

02.

帆軟的數字化力量能做什么

在這次座談會上，薛寶報了一組數據：

連續8年位居中國商業智能和分析軟件市場占有率第一，累計合作客戶超過3.6萬家，服務了恒力集團、海瀾集團等中國500強企業359家，制造業100強中合作了80家。

帆軟致力的最核心一點，就是幫助國內外企業探索數據資產化，全方位構建“數據生產力”。

在徐工集團，帆軟助力建設的大數據應用分析平臺，實現了設備綜合利用率提升53%，生產效率提升39.1%； 在南京東華智能轉向系統有限公司，帆軟助力建設的“生產運營管理”系統，項目落地一年內，公司產量增長達22%，生產防錯覆蓋率從60.2%提升至80%。

這就是數據賦能的力量。

這種力量，已經讓人無法忽視。

薛寶說，新質生產力的關鍵詞是“新”和“質”，對企業來說，尤其要應用大數據技術，構建數據分析和決策體系，讓企業看得清自己、看得見問題、看得到機會，不斷增效降本，提高經營水平。

數據是座金礦，越用價值越大。

用好數據是發展新質生產力的關鍵舉措，讓數據成為生產力勢在必行。

當前，江蘇省“專精特新”企業總數超過1萬家，其中90%以上集中于電子信息、新能源、高端裝備等先進制造業領域。

對于很多企業來說，面臨著過程管控和數據傳遞的缺失和不及時導致工廠生產現場異常頻發、質量水平不高及生產產能和原材料的浪費等問題，最大的原因在哪里？

薛寶說，就是沒有用好數據，浪費了數據價值。

因此，帆軟研發了制造行業數據運營決策分析平臺，可以通過大數據信息的分析、傳遞和透明融合，打通和支撐企業運營管理和業財經營活動，幫助這些企業實現數字化轉型管理體系的頂層建設。

同時帆軟也發現，很多企業上了信息化，但是真正能用起來的人才很少。

薛寶建議：

希望政府能夠主導建立各行業統一數據標準和出臺相關政策補貼企業進行數字人才隊伍建設，特別是要針對江蘇省汽車零部件、生物醫藥、先進材料等優勢產業，推動企業打通數據壁壘，沉淀數據資產，挖掘數據價值，打造行業級數據共享平臺和數字化人才隊伍。

03.

為什么是帆軟

無錫是民營經濟大市，中國民企500強的榜單上，無錫的入圍數量已經連續5年全省第一。

2024年中國民企500強的門檻是263億，帆軟的營收是多少？

15.7億元。

連民企500強都不是，為什么這次江蘇的民企座談會，帆軟還能成為無錫唯一的一家發言企業？

只能說，這樣的座談會，企業體量不是最重要的評判標準，不是最關鍵的那把尺子。就像最近剛剛開過的那場萬眾矚目的座談會，坐在前排的也有90后的宇樹科技創始人王興興一樣。

最關鍵的是，帆軟是新質生產力的代表，就像杭州六小龍一樣，是無錫這塊土地上發展壯大起來的一支綺麗之花，帆軟代表了無錫企業在人工智能、大數據領域的探索精神。

舉個例子，在人工智能的浪潮推動下，帆軟也投入了大量的資源和精力，依托無錫強大的算力基礎設施和豐富的算力應用場景，自主研發了“人工智能對話式業務分析工具——FineChatBI”。通過這款產品，讓人真正看到了“數據從業務中來，最終要回到業務”的可能性。

對于BI整個數據行業來說，帆軟相信：

人工智能將無疑帶來一個巨大的業務變革。

還有一點關鍵的是，帆軟代表了無錫這座城市的吸引力、凝聚力。

7年來帆軟從500人發展到2000人左右的規模，在無錫大概就有1000人。在帆軟，每個同學平均繳納個稅4萬，平均納五險一金10萬，其中795人達到無錫或者當地社保基數的上限。帆軟很多獨特的薪酬激勵機制，就在于創始團隊很簡單的一個初心——

做一家讓優秀的畢業生愿意投簡歷的公司

而這，無疑也是無錫這座城市的目標。

薛寶說：

他們也看到，最近幾年開始有清華北大的學生因為帆軟、因為無錫的宜居宜業環境前來安家落戶。

未來，帆軟在人才深度上還將不斷進行升級，他們希望借助江蘇的優質高校資源和創新創業環境，爭取讓研發人員中985高校的比例進一步提高到70%左右，其中C9院校達到20%左右。

江蘇是一個軟件大省。今年初江蘇省軟件產業促進條例修訂通過，去年底無錫也出臺了促進軟件業高質量發展的11條措施。展望未來，帆軟對后續的發展充滿了信心。

江蘇同時也是一個制造業大省。在人工智能和大數據發展的滾滾浪潮之中，“制造業數字化”的前景異常廣闊，智造時代企業如何破局？

規模，不再是制勝的關鍵，效率，成為企業持續增長的核心。

當帆軟這樣的公司越來越強大之際，也是無錫、江蘇的制造業更加智能、邁向更高臺階之時。

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