陜西
最近兩年，總感覺以前一直被忽略的唯品會有種正在翻紅的狀態，就拿公司新來的兩個大學生來說，幾乎每周在前臺都能看見她們的唯品會包裹。還有一直穿梭在小區里的順豐小車，有時候10個包裹里面，有五六個是唯品會的快遞。
而且最近唯品會還發布了2024年第四季度以及全年財報數據，數據顯示，2024年唯品會總交易額同比增至2093億元，SVIP活躍用戶同比增長16%，并且這幫鐵粉還貢獻了線上銷售的49%。
究其原因，不少人都愿意嘗試唯品會，可能好價好物是主要。在社交平臺上，關于“唯品會”詞條的瀏覽量達5億瀏覽量，有關唯品會的筆記超百萬篇，其中點贊最多的就是“折扣大”“性價比高”。
而且社交平臺上還很多有關唯品會“撿漏”“挖寶”的分享，如170元買到雅詩蘭黛DW粉底液、150+買到nars大白餅、200+買到蘭蔻粉底液……
雖然網友的低價淘好物經歷固然可信，但是在電商如此激烈緊張的情況下，體量和規模都不比天貓和京東的唯品會，不僅站穩腳跟，保持一定的增長態勢，又要將大牌以折扣價面向消費者，究竟是如何做到的？為此特地請教了一位從事電商行業的朋友，他表示唯品會能有現在的成績，離不開兩方面的努力。
其一是買手團隊。唯品會擁有1000多名專業買手遍布全球各地，這些買手不僅是“全球淘寶者”，更是砍價高手。他們一旦發現好物，直接與一級經銷商和品牌方接觸。這就意味著，他們能越過層層中間商，爭取到最接近成本的價格。降低了購入成本，從而降低面向消費者的價格。
其二就是唯品會的自營模式。據了解，現在已經跟唯品會達成合作的46000多家品牌中，它們要么是一級經銷商，要么直接是品牌方，也就相當于自營模式。“買手+自營”模式又相當于“直采直銷”，前端成本降低不少，自然而然就能降低價格面向消費者，而且還能從中賺取屬于自己的利益。
所以，要說唯品會為什么又便宜又是正品，強大的買手團隊和正確的策略不可或缺。規模雖比不上大平臺，但是堅持品牌特賣，才是唯品會在競爭激烈的電商環境中，一直穩健發展的底氣。
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