窺一斑而知全豹。全球最大的化妝品代工企業之一韓國科絲美詩COSMAX發布財報，與國內化妝品市場略顯疲軟相比，韓國、北美以及印度和東南亞等新興市場呈現一派欣欣向榮景象。

科絲美詩COSMAX集團2月24日表示，2024年集團合并銷售額達2.1661兆韓元（約合人民幣114.49億元），同比激增21.9%，創歷史新高。從產品結構看，基礎護膚與彩妝產品占比各半，精華、面霜、防曬等護膚品類與粉底、粉餅、唇部等彩妝品類均呈現均衡發展。

這一業績數據放在全球范圍都可圈可點。據Statista預測，行業翹楚韓國科瑪預計在2024年銷售額達2.43萬億韓元（約合人民幣132.6億元），兩者差距已經逐漸縮小，科絲美詩有望趕超這個勁敵。

值得注意的是，科絲美詩集團在2016年首次突破1兆韓元（約合人民幣60億元），時隔8年達成業績翻番。

01

韓國總部出口業務實現兩位數增長

在“K-Beauty”熱潮持續發酵下，科絲美詩韓國延續強勁增長態勢，2024年銷售額同比增長28.4%至1.3577兆韓元（約合人民幣71.77億元）。

通過深度綁定本土獨立品牌，科絲美詩韓國不僅穩固了國內市場基本盤，更帶動出口業務實現兩位數增長。

據韓聯社，2024年，韓國化妝品出口額突破100億美元，創下歷史新高，同比增長20.6%。這一成就標志著韓國化妝品行業在過去12年中的持續增長和國際化擴張。

韓國總部將通過擴建智能工廠、優化產線配置滿足激增的訂單需求，同時針對不同客戶類型提供定制化解決方案。

02

中國區逆勢突圍：開拓新銳，小量快跑

2004年10月9日，科絲美詩中國公司正式注冊成立，業務涵蓋護膚、彩妝、護發、香水等多個領域，20年間累計服務超過2500家客戶，涵蓋歐萊雅、資生堂、毛戈平、華熙生物、屈臣氏、花西子、逸仙、佩萊等國內外頭部美妝企業，國貨品牌的占比更超過95%，是當之無愧的中國化妝品ODM行業領軍企業。

面對中國化妝品消費市場調整周期，科絲美詩中國逆勢實現4.9%增長，銷售額達5743億韓元（約合人民幣30.35億元）。

“與新銳品牌（+Valued Partner）共同成長，持續開拓新銳客戶的合作”，成為科絲美詩中國的2024經營關鍵詞。

通過將線上客戶資源導入線下渠道，并著力培養區域品牌，成功實現業務增量。特別是與逸仙電商合資建立的智能工廠，自2023年下半年投產后持續釋放產能紅利。

體察到品牌在新品試水上的憂慮，科絲美詩自2020年開始逐步探索出少量生產的運營模式，降低品牌試錯成本，取消最小訂單量限制，口紅、水乳、粉餅都可以500個起訂。科絲美詩小量車間建立完善專屬工藝與高級定制（調色、調香、調膚感），提升推廣樣服務及應對能力，幫助品牌“以小博大”孵化百萬、千萬級現象爆品。

今年4月，科絲美詩在上海舉行了總部新大樓奠基儀式。寄望未來3-5年內建成科絲美詩在亞太地區除韓國外的最先進的化妝品生產基地。

03

全球戰略升級：LOCO計劃劍指新興市場

在過去的一年，東南亞成最亮眼增長極，印尼首破千億大關。

印尼子公司銷售額同比飆升31.9%至1132億韓元（約合人民幣5.98億元），創2011年成立以來最佳業績；進軍印度尼西亞10多年后，科絲美詩已經成長為當地代表性化妝品ODM企業，將引領預計高增長的香水及防曬產品類別。

泰國公司更以70.4%的驚人增速達成435億韓元銷售額（約合人民幣2.3億元），主要得益于本土頭部美妝品牌的強勢崛起。

持續高速增長的東南亞工廠計劃積極利用清真認證工廠的優勢，同時進一步提高向馬來西亞、柬埔寨和越南附近國家的出口比重，擴大東南亞境內的營業網絡。

隨著財報發布，科絲美詩COSMAX宣布啟動“LOCO（Local Company）戰略”，計劃在印度、中南美、非洲等潛力市場培育本土合作伙伴，實現類似韓國在全球美妝市場的成功。