在2025年 CES全球消費電子展上，一款AI眼鏡得到了大家的關注。這款AI眼鏡，在被送上CES展臺之前，首發已在國內電商平臺售罄，其火爆程度可見一斑。而這款AI眼鏡，來自一家成立僅4年的年輕公司，名叫閃極。

在此之前，閃極的另一款明星產品是專供極客使用的充電寶，售價1299元，被稱為“充電寶界的愛馬仕”。2024年一年，閃極僅充電類目就賣出了2億元人民幣，其中60%來自海外市場，40%來自國內市場。

這次AI眼鏡，閃極同樣瞄準的是全球市場。

在CES全球消費電子展期間，閃極的創始人兼CEO張波告訴智象出海，國內創業者應該大膽地走向海外，將國內的運營、流量等手段在國外落地和運用。張波還提到，如今中國品牌在海外，并不是單打獨斗的局面，可以與SHOPLINE這樣能夠助力品牌全球化、幫助品牌將國內的營銷鏈路及產品更快更好地鋪向全球市場的伙伴去合作，提高品牌出海的效率。

在2025年CES展會上，越來越多的中國品牌在展示“肌肉”，中國力量正在崛起，中國有技術能力和創新能力的創業團隊正在飛速成長。

值此時機，智象出海與閃極CEO張波和SHOPLINE Co-president Christopher Yang進行了一場圓桌對談，探討了閃極的發展歷程與經營理念、充電寶及AI眼鏡的行業潛力，以及在新的環境下，SHOPLINE如何幫助更多像閃極這樣有潛力的新興品牌走向全世界。

以下為對談內容（有刪減）。

采訪｜胡劍龍

整理｜王瑋

充電寶一年賣出2個億

智象出海：張總雖然很年輕，但已經是硬件行業的老人了，講講閃極的創業經歷吧。

張波：閃極成立于2020年，團隊成員大多來自手機廠或頭部的無人機公司，當時看到氮化鎵和碳化硅的芯片在戰斗機上的應用很好，但民用端其實沒有特別好的產品，芯片的技術可以把充電的速度和發熱都提升到一個新的次元，所以我們就開始想做中高端的充電產品。

過去幾年閃極其實成長很快，2024年全年充電類目的營收大概是兩個億人民幣，60%來自海外市場，40%來自國內市場。

接下來我們在做一個帶有AI 拍攝記憶和全天候佩戴功能的眼鏡，這款AI眼鏡已經在2024年12月19日舉辦了正式的上市發布會，發布會后，很快我們就把全月產能5萬臺都賣完了。在2025 CES上，這款產品也引發了非常多用戶的關注。

未來我們在AI硬件上，會努力做出跟大家以往所使用的手機、電腦不一樣的差異化體驗，帶 AI 助理功能或過目不忘能力的演進。當然我們充電產品也會伴隨著 AI 的進步，保持所有帶電類設備的 always on，進而讓 AI 作為一個智能助理的角色，陪伴我們生活中的每分每秒。

智象出海：現在這款AI眼鏡國內外都在賣是嗎？

張波：對，國內京東、天貓的現貨已經售罄，我們會盡快地爬升產能，春節前可能就只有首發搶到。海外我們會在2025年2月上線Kickstarter。

智象出海：2025年CES，張總有看到什么不一樣的東西嗎？

張波：2025年的CES，整個AI成長落地了非常多的新的硬件大模型，其實AI的基礎能力階段性地進入到一點瓶頸狀態了，但是基于大模型到底能做出什么樣的應用和硬件？其實大家現在在百花齊放。現在比較熱的除了我們這個AI 拍攝眼鏡以外，還有 AI 玩具，有做得非常可愛的，有了個性，有了非常豐富智能的交互能力，我覺得這是一個非常好的方向。

智象出海：Chris 看了什么產品讓你覺得眼前一亮？

Christopher Yang：3C產品就蠻多，像是一些視頻，我在亞馬遜的展會里看到它的 Fire tv 已經跟真的畫一模一樣了。

智象出海：但是我覺得還是集中在我們在華強北能看到的一些產品。

張波：國內來參展的確有一堆工廠，的確就會把華強北的產品帶過來，但也有一些很創新的公司，比如去年所有的割草機器人只能在那里看，今年已經完全可以跑起來，真的在場景里面開始割了，變得更加成熟，每年看到這些割草機展臺越來越大，越來豪華，人越來越多。這就只有中國團隊能做。中國有技術能力和創新能力的創業團隊真的還是成長得非常快。

智象出海：中國的力量在成長。

張波：真的在成長。這種新物種、新品類、軟硬件結合的領域，中國的團隊還是非常強的。

“充電寶界愛馬仕”

智象出海：閃極成立的2020年，其實那個時機點做充電寶已經不算早了，氮化鎵的概念也已經有了，為什么當時會選擇一個看起來特別紅海的領域？

張波：我們最開始創業，是幾個特別熱愛折騰各種電子產品的朋友們，大家聚在一起，我們想做一款每個人每天都要用的產品，那這款產品就一定會有一些個性化和差異化的需求，而隨身攜帶的產品除了手機、耳機，那可能就是充電寶了。

手機我們沒有能力做好，而當時我們也沒有能力把耳機從聲學到電子到芯片到結構全部做好，因為我們一開始只是一個十個人的團隊。耳機你如果要做，拿華強北的方案攢一個非常簡單，但我們要做就要做標桿、做先鋒、做旗艦，當時我們在技術模塊上可能聲學部分就缺人做不了，聲學是耳機最核心的部分，我們也沒有能力去推動芯片端的進步。

但是剛好充電領域芯片端有進步，雖然的確在 2019年就有一些搭載氮化鎵芯片的產品出來，但他們做得都不夠好，我們更了解芯片的細節。

其實我們之前沒有做過充電，但是在無人機領域高效的充放電需求是很強的，而我們的CTO 當時在大疆主力負責過整個競速無人機產品線的搭建，所以他當時對于這種小體積高功率充電的應用有非常多見解和想法。

一個產品的成功它一定在技術底層上是有一些改變和革新的，極客用戶其實是關注這一點的。我們就抓住了那些經常背著相機、無人機出門拍攝，或者是背著各種游戲本、高性能的筆記本出門的工程師用戶，這些用戶充電需求比較強，他們成為了我們的第一波核心用戶。

智象出海：所以最開始并不是做的手機充電寶。

張波：這個充電寶充手機它性能是過剩的，其實手機大家需要一個更小巧（的外形），但我們出來第一款是一個非常大的全透明、帶屏幕、100瓦的充放電速度、26000 毫安能夠帶上飛機上限的產品。這個其實大家帶出去給手機用有點重了，反而是那些背了一堆用電設備出門的用戶他可能會比較需要。

智象出海：市面上可能沒有專門針對這部分人的充電產品。

張波：大家之前做充電設備就是一個外觀很樸素的白盒子、黑盒子，我們在做這個產品時候，我們想象如果蘋果來做這個產品、喬布斯如果來做這個產品會怎么做？那肯定從內到外都做得很精致，外觀驚艷，符合簡潔美觀的設計哲學，又很智能。

我們其實從0到1去重構了這種充電設備。我們做了最好的電芯、主板，顯示界面我們做了全彩顯示，同時整個的BMS 系統、充放電管理系統都是我們從0到1去搭建的，所以這一整套等于重構了高性能便攜充電產品的模式，所以其實是我們在一個內卷的市場中找到了一個高端的“新物種”，這種模式給我們帶來了一個紅利，讓我們能夠快速的成長起來。

智象出海：在最開始的時候，作為一個新的品牌，要怎樣去精準地觸達第一波用戶？

張波：因為我們自己就是這一幫人，所以我們身邊聚集了一幫這樣的朋友，大家就是這樣一個圈子，就是當年在魅族手機的這些數碼愛好者，在海外也是同樣一幫人，所以在海外我們的Discord社群也很活躍。這幫人可能不會特別主流，但足以養活一個小規模的團隊，完成整個從研發到銷售的閉環。

智象出海：從什么時候開始，你們覺得這個事情是可以持續做下去的？

張波：我們第一款產品上線之后，很快就銷售出去，而且反饋很好，然后我們測算了一下，基本上能夠養活我們整個團隊。我們就覺得（可以繼續做下去）。

智象出海：那時候也沒融到錢？

張波：那時候主要靠我們自己的錢和天使投資人的錢，魅族之前的CMO 李楠總投了我們，給了我們非常多的資源、資金和人脈上的支持，這些手機廠的大佬們在啟動期給了我們很多幫助。

智象出海：所以你們一開始的定位就是“充電寶界的愛馬仕”？

張波：我們當時的定位是設計和性能的天花板。至于是愛馬仕還是LV，這個不好說，哈哈。

智象出海：在充電寶這個行業里，把價格做得很高其實是很難的一件事。初期瞄準極客人群是可行的，但后面如何擴展到更多的普通用戶？

張波：我們第一款產品是的確是面向極客用戶的，但是我們抽離下來了幾個核心的用戶需求點：第一個是比較酷的外觀設計；第二就是帶屏幕的、交互的升級體驗；第三就是高性能的的芯片。這一系列元素最后抽離下來，也可以做一些磁吸的、小號的，或者是那種外掛式的小尾巴，這些核心的、有價值的設計元素和用戶體驗點我們會在整個產品系列上延續。

我們最開始做的是 26000 毫安，后面我們也做了1萬毫安，也做了 5000 毫安，但是整個風格和關鍵點都還是用戶最關注的那幾個點，這讓我們持續地獲取了更廣泛的用戶，也讓我們的營收快速增長。

智象出海：其實充電寶從2007年iPhone 出來到現在已經有十幾年時間了，您認為這個品類還會有什么新的變化嗎？

張波：新能源汽車一直在拉動電池技術的進步，而電池技術還會持續地下放到這種充電品類上，充電品類可能很難反向推動電池技術進步了，但是像 5C的、超快的、10分鐘充滿80%電量的電池技術，其實是在手機上、在汽車上在用，但是在充電產品上沒有用。

我們在 2025 年就會推出10分鐘充滿的移動電源，這種超快的充放電是肯定還有市場的。還有像之前說的power station 這種戶外儲能，它是更大的體積、可以滿足交流電的使用，帶動各種家用電器的，這也是一個很大的趨勢。

流量的玩法

智象出海：你們一開始就定位做高端充電寶、做品牌，但品牌這條路大家都覺得很難走，你們最開始是從亞馬遜開始做，還是亞馬遜獨立站一起做的？

張波：其實我們沒有任何資源做品牌。最開始我們不是說想做高端，只是因為我們這個產品它的做工用料很好，然后成本就很高，所以我們就必須賣貴一點。

智象出海：大概多少錢？

張波：國內的售價當時是1299元，海外售價當時200美元左右。當時因為我們覺得這個產品做出來就是很貴，我們也就沒有說一定要它快速地賣很多，我們就定了一個比較健康的毛利空間，保證我們能活下去。

并沒有說我們 day one 就有資源做品牌。那它怎么沉淀下來這樣一種極客的基因？就是這些核心的用戶，他們喜歡這個產品，會自發地傳播，所以形成了一幫持續支持我們的人群，然后產生了對于閃極的一個共同認知，然后就形成了一定的品牌思維。

智象出海：所以最開始是在亞馬遜上做嗎？

張波：最開始是在Kickstarter上，后面才上亞馬遜和獨立站，基本上獨立站和亞馬遜是同步在做的。我們的獨立站規模要比亞馬遜更大，因為亞馬遜上大家主要還是在卷價格，但如果卷設計、卷性能的話，可能獨立站更好，因為獨立站的成本更好，我們的整個閉環流量會跨平臺更好統計。

智象出海：閃極的產品，客單價高符合獨立站基因，但它不算特別高頻的產品，而且又是一個初創品牌，其實這幾個維度聯系到一塊兒，能把它做起來還是挺不容易的。

張波：我覺得這個還因為現在整個流量分發的路徑很快，幫我們找到了一幫有同樣愛好的人。不管是谷歌的廣告還是 Meta 的廣告，現在對于人群的劃分非常的精準，你想找什么樣的人，它可以快速地幫你篩選出來，所以我們總結它成長得快的核心來源于，我們不需要去投那些 80% 無用的廣告，我們把主要的廣告就投我們覺得對這個方向有興趣的人。

智象出海：閃極從 day one 開始做獨立站，這在初創品牌里確實是非常少見的。我相信 Chris 這邊SHOPLINE也服務了很多像閃極這樣的品牌，幫助它們在海外去成長。Chris 有沒有什么案例可供分享的。

Christopher Yang：目前 SHOPLINE 攜手 60萬+全球商家在零售舞臺上實現業務增長，整體而言3C占了很大一個比例，SHOPLINE 目前也正在服務一些比較知名的品牌 ——AI 領軍企業科大訊飛，我們深度參與科大訊飛從“走出去”邁向“全球化”的戰略升級，包括針對多市場打造品牌獨立站，也是其出海戰略的重要一環。3C 也是未來我們要更聚焦的賽道。

2024年比2023年整體而言，我們看到很多數據 3C品類增長了8.8%，同時也可以看出一個大的趨勢：越來越多 3C 商家走向了獨立站。比如閃極，從亞馬遜開始做起，然后慢慢打造自己的品牌，慢慢地提高客戶的忠誠度，還有自己品牌毛利率（margin）的提升。

智象出海：其實我們看到中美之間是有一些相同的趨勢的，現在整體上流量越來越貴，甚至有時候流量變得沒那么準了，張總提到過，你們會做Reddit，那你們現在有沒有做私域流量的一些方法論？

張波：這個非常依賴于獨立站的各種工具，我們前期上新的時候一定要有優惠，有優惠客戶一定要留郵箱，另外那些極度活躍的用戶，我們要給他們一個討論的地方，我們的客戶因為數碼人群比較多，游戲人群也有，就放在 Discord 這種社群討論軟件上就比較好。

智象出海：但是Discord 上的人群，你是從哪里把他們導過來的？

張波：比如說有一個新品上線了，我們就會在全渠道宣發，有個Discord鏈接，不愿意留郵箱的，只想及時溝通、討論的，他就去了Discord，想被動接收信息的，他就留郵箱。

智象出海：這屬于 community management。Discord 現在是非常好的一個工具了。除了Discord ，你現在有在做比如像Reddit這樣的更偏私域的運營嗎？

張波：Reddit其實不是私域，Reddit的是興趣區分的，它有點像貼吧。

智象出海：但是Reddit是可以做很好的轉化，轉到私域里？

張波：其實不太好。Reddit 現在對于廣告特別敏感，它比較反感這件事。品牌不能自己去建自己的賬號，只能在對應的話題討論下面去軟性地植入，而且它也不是說品牌官方可以維護的，只能去松散地維護，這個不是一個私域好的渠道。

智象出海：剛才討論到，整個的海外流量池已經發生很大的變化，獨立站是流量變現的最后一個渠道，那么Chris 這邊SHOPLINE有開發什么工具，來幫助中國企業更好地管理整個的流量體系？

Christopher Yang：在這方面，也是SHOPLINE的一個強項，我們有一個完整的圈人機制，透過我們主站跟我們的EDM 智慧營銷系統 叫 SmartPush ，可以把數據全部打通，你的會員資料也可以錄入到我們的 EDM 里面去。購買前90 天、180天的購買行為 （analysis data），客戶可能新用戶注冊（sign up for Email）或者完成首次購買（make first purchase），我們也可以透過全鏈路數據歸因，把它做成一個完整的 one ID，這樣可以讓我們的EDM 更精準地去做1對1精準的個性化營銷 （one to one 的 personalization）。

我們看過在 3C產業里，復購周期大概是在 33.6 天左右，那我們把它當做一個行業標桿，讓我們的商家可以做比較專業的、針對它產業里面的 RFM model，完整地提升它的復購率，然后圍繞消費者Consumer Journey做不同的營銷行為，打折、促銷這些都是我們常用的一些場景。

AI眼鏡，出貨量千萬級起步的賽道

智象出海：張總現在也是 AI 眼鏡的從業人員，今年圈子里聽到了很多關于閃極這方面的新聞，你當時是怎么從充電寶領域切到AI 眼鏡的？

張波：其實我們做充電寶之前，也沒有做過充電寶，我們就是覺得OK，這一幫人群的需求我們可以滿足，并且能夠發揮我們產品技術研發和設計的能力。我們其實從 2023 年OpenAI 發布了ChatGPT 3.5 之后，我們就覺得AI 真的涌現了一些之前沒有的能力。那這些能力我們到底怎么把它結合做在產品上給用戶帶來新的體驗？我們其實看了很多，耳機、掛飾、AI Pin，或者是Rabbit 那種小手機類型的產品。

我們之前做充電是為了讓所有的設備 always on，那所有的設備都可以 always on 了之后，到底能干嘛？手機可以滿足我們的娛樂、工作、生活，帶屏幕，那有沒有一個硬件不占據我們雙手、不破壞我們生活中的各種情緒，也可以給我們提供強大的助理功能？

那我們覺得可能眼鏡比較合適，手表、手環、耳機的話，它的佩戴時長和覆蓋的人群沒有眼鏡這么廣，因為一個 AI 想成長，它一定要能夠廣泛地獲取更多的數據，最終它才能涌現出來更好的能力，所以AI眼鏡也是 AI 能夠探索現實世界非常好的一個傳感器。

智象出海：我嘗試了一下，現在功能上無非就是語音、拍攝，我覺得還是個配件。對于我們普通消費者而言，面對這么多品牌，我們怎么去做決策？怎么去消費？

張波：我覺得第一階段其實因為大家都是用現成的芯片方案和現有的技術軟件去做這個體驗，所以它能做出來的核心體驗就是能拍照、能聽歌、AI 問答這種基礎功能，這是第一代，現在還相當于是 iPhone 1的時刻， iPhone 到真正的更多人接受還需要4年到iPhone 4 才OK。

所以現在大家先有很多人愿意去買，并且全天戴它就已經階段性成功了。我剛剛講的，更強的智能的助理能力是一定要有更多的人戴，然后才有更多的數據，更多的交互的可能，再去分析、去推送一些大家意想不到的體驗和服務。大家之前都看不上這個賽道，然后Meta 2024年一年就賣出了超200萬副，大家就震驚了。

智象出海：我們跟行業內的人去溝通，他們說100 萬是非常重要的一個節點。

張波：這跟運動相機一樣的。GoPro 從100萬到400萬花了7年時間，現在 Meta 這個產品最差也比GoPro 強。運動相機現在誕生了GoPro、Insta360這種非常厲害的企業，那AI 眼鏡這個賽道里也一定最終會出現幾家這樣的玩家。

智象出海：目前閃極的AI眼鏡瞄準的還是更細分的一個人群？

張波：其實我們這個產品是服務所有人的，只是很多人其實不戴眼鏡，那我們先服務這些戴眼鏡的人群，當它真正作為一個產品，每個人都覺得這個眼鏡戴上去之后，讓他變得更加的聰明或者生活更方便的時候，甚至不近視的人或者不需要戴墨鏡的人，也愿意戴這個眼鏡的時候，那這個產品就是面向所有人了。

智象出海：Meta 的銷量已經突破 200 萬了，今年的市場你怎么去看？

張波：我們拿到的消息不一定準，今年 Meta 的目標是千萬級，證明了這個賽道其實未來會越來越熱。眼鏡每年全球的出貨量是超過 10 億副的，手機每年出貨也就是大幾億，甚至眼鏡的基礎體量要比手機更大，只是它的客單價沒有手機那么高，而且它換機頻率沒有手機那么高。所以這個市場的基礎量是非常高的，它是比相機、無人機和運動相機體量更大的賽道。

智象出海：去年一下子冒出幾百家都在做AI眼鏡，你覺得這個行業會馬上面臨一個洗牌的過程嗎？

張波：我覺得這就跟耳機是一樣的，蘋果出了 Airpods 這種 tws 的形態，那各種廠家都會涌入，但最終沉淀下來的一定是有自己清晰的產品思路、差異化的用戶體驗的這些團隊，比如韶音、Beats，或者是在芯片端、系統端有完全重構能力的這些技術團隊，比如恒玄，它們會拿到上游的排位。但是最終因為高中低人群的分類，還會有很多白牌，它賣一些 OEM 的訂單，或者賣亞非拉非發達地區的這些訂單。

智象出海：聊到深圳每年產生的這些新品，我們就很興奮，大家雖然面臨很多變化，但還是干勁很足。那么面對很多新的品類，SHOPLINE這邊要怎樣去幫助它們？

Christopher Yang：SHOPLINE 今年與亞馬遜 Buy with Prime 達成合作，成功構建了平臺電商（marketplace）與獨立站生態的關鍵橋梁，支持全球商家接入Buy with Prime功能。簡單來說，目前任意地區主體商家均可在SHOPLINE 啟用了。基本上消費者已經可以從獨立站下單，然后SHOPLINE 商家可以直接調用FBA 的倉去完成訂單履約。

像張總剛剛講的，閃極一開始是從亞馬遜平臺銷售產品，然后逐漸把流量沉淀到獨立站，在這個過程，可以利用FBA 的倉去做這樣的運作，SHOPLINE甚至可以有 3PL、4PL跟 FBA 合并在一起，在同一個訂單上一起出貨。混合購物車是個蠻好的功能，可以理解為消費者在一次結賬中購買所有商品和完成下單，也是我們獨家亮點，可以幫到很多3C品類的賣家，更有效地把整個物流服務和訂單履約完全地整合。

通過與亞馬遜的深度合作和技術對接，SHOPLINE也可以把亞馬遜平臺上的優質評論導到獨立站來，可以增加客戶的信心，配合 Buy with Prime 提供更好的購物體驗，這也是SHOPLINE未來一個重點的項目。

除此之外，SHOPLINE也有一個新的功能叫Markets（多市場），可以讓出海賣家用同一個站點，在全球不同的市場快速開啟業務，例如賣向英國、美國、澳洲市場，然后通過我們的MCP（Multi Currency Payment）去做不同貨幣和不同語種的結賬。

智象出海：說起來挺簡單，但這其實是很多企業面臨的一個難題。如果解決了這些問題，對很多 DTC 品牌來說，都能極大地提高它們的效率。

最后一個問題，展望一下未來，張總對 2025 年有什么特別的期待嗎？

張波：第一，我希望國際關系穩定一點。

另外就是希望大家可以多走一走、看一看，之前都是跨境的賣，那賣完之后你肯定還是要去當地看一看市場用戶的反饋，面對面溝通一下，這樣其實可以幫助我們把業務做得更好。然后我也希望大家把中國的不管是整個的流量運營的打法還是別的有效手段，大膽地應用到國外。

之前大家覺得海外和國內差異很大，其實我們國內也在做，海外也在做，我覺得底層的思路和流量的邏輯是一樣的，很多手段是全世界是通用的，因為大家的判斷邏輯都是一樣的，所以不用太擔心海外和國內的門檻差異，有SHOPLINE這種對非常給力的幫助我們全球化的合作伙伴，就可以把我們在國內整個的營銷鏈路和產品更好地向全球市場，包括各種小語種和新興市場去做快速的、高效的覆蓋。所以大家要有勇氣多走一走，多往外沖一沖。

智象出海：感謝張總。Chris對2025 年有什么樣的規劃？

Christopher Yang：我們希望繼續往前走，為各個垂直品類比如3C 或服飾、美妝、保健品等其他品類，提供更完整的解決方案。我們要走得更深，更了解客戶的痛點，通過一些更高端的組件庫，從前端把功能做得更細、更深，可以幫助解決一些基于特定場景的營銷需求（Scenario-Base marketing）。

像剛剛張總講到的GoPro的部分，它們也是透過不同的story去營銷它的產品，像它的相機是適用于極限運動，它可能會透過一些滑雪、沖浪的場景去設置一些營銷場景，去賣沖浪腳架等商品。那怎么樣從獨立站的前端去塑造這樣的一個品牌形象？其實是對未來這些垂直行業是非常重要的，這是我們2025 年非常重要的一個方向。