商業(yè)航天領(lǐng)域，上演著一場(chǎng)場(chǎng)“新派對(duì)”。

上億資金動(dòng)動(dòng)手流入市場(chǎng)，造星計(jì)劃層出不窮，長(zhǎng)三角搶人模式“閃瞎”吃瓜群眾。

這輪萬(wàn)億空天產(chǎn)業(yè)搶位戰(zhàn)中，陜西以航天大省身份入場(chǎng)，擁有著除發(fā)射場(chǎng)之外的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，究竟發(fā)展得怎么樣了？

脫胎于研究院所的中科西光航天，是陜西本土唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈的衛(wèi)星企業(yè)，也是陜西商業(yè)航天軍團(tuán)的代表企業(yè)之一，站在高光譜衛(wèi)星的技術(shù)壁壘之上，公司誕生僅3年多，就拿下三輪融資。

如此企業(yè)，免不了承受長(zhǎng)三角地區(qū)“挖墻腳”的誘惑，但同時(shí)也有自己的本土化堅(jiān)守。“陜西要有自己的商業(yè)航天品牌。”早前交流中，中科西光航天董事長(zhǎng)秦靜這句話令人印象深刻。

同樣深刻的還有其對(duì)商業(yè)航天打開(kāi)新局面的呼吁：希望能夠開(kāi)放更多場(chǎng)景，讓商業(yè)航天公司進(jìn)行更多測(cè)試，進(jìn)而將模式全國(guó)推廣，找到更多商業(yè)航天的需求所在。

長(zhǎng)安智造局No.7期沙龍，將圍繞“陜西空天產(chǎn)業(yè)如何打開(kāi)新局面？”進(jìn)行探討，歡迎相關(guān)企業(yè)、院所、政府和投行人士文末報(bào)名。

“我又不缺錢(qián)，為什么要融資?”

硬科技江湖里，秦靜是難得一見(jiàn)的女性創(chuàng)始人。

鎬京筆記早前與其交流長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)，直率、干練、有抱負(fù)，是這位女性創(chuàng)業(yè)者很直觀的特質(zhì)。“從我做這個(gè)事的第一天起，我認(rèn)為它是所里交給我，在那么多候選人里選擇我，那我就要認(rèn)真做好。”

她還說(shuō)，希望未來(lái)要做到陜西最知名的獨(dú)角獸，或者說(shuō)一個(gè)能代表陜西的商業(yè)航天品牌。

不過(guò)，這個(gè)目標(biāo)并不是一開(kāi)始就確立的。

甚至在中科西光航天科技有限公司（下稱中科西光航天）創(chuàng)立后很長(zhǎng)一段時(shí)期，秦靜都對(duì)融資無(wú)感。找上門(mén)來(lái)的投資人，她把對(duì)方懟得一愣一愣。“我企業(yè)好好的，又不缺錢(qián)，為什么要融資？”

以至于，后來(lái)的投資人都忍不住吐槽，“秦總，你情商很低。”

讓她松口的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，來(lái)自一場(chǎng)飯局。

中科西光航天董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理秦靜發(fā)表主旨演講 圖源：受訪者供圖

那位投資人的一番話打動(dòng)了她，他對(duì)秦靜說(shuō)：

你要想兩個(gè)問(wèn)題：第一你要做多大？第二你要做多快？

你也可以按你的套路做，但是很慢。有訂單了你來(lái)做，沒(méi)訂單那就等。如果有資本的力量，這個(gè)手就會(huì)把整個(gè)節(jié)奏拉得很快。如果你想做成一家偉大的公司，其實(shí)好的形勢(shì)就這幾年，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了，你要想清楚。

“偉大的公司”，這是秦靜第一次把這個(gè)詞和中科西光航天聯(lián)系到一起。

那天晚上，雨淅瀝瀝地下著，秦靜一夜無(wú)眠。不久后，中科西光航天啟動(dòng)了第一輪融資。

首次，陜西科創(chuàng)航天種子基金頂格投資500萬(wàn)元。2022、2023年，中科西光航天分別獲得了7000萬(wàn)元、一億元融資。成立3年，一年一輪，也成為其基本的融資節(jié)奏。如今，新一輪的融資即將落地。

按照規(guī)劃，將在2030年徹底組網(wǎng)158顆衛(wèi)星。

目前，公司在近地軌道上布局了9顆中科西光航天的衛(wèi)星，并陸續(xù)傳回?cái)?shù)據(jù)。

脫胎研究所，成立兩月拿下千萬(wàn)級(jí)訂單

航天這件事，從體制內(nèi)走向商業(yè)化，比我們想象得要更為漫長(zhǎng)。

在創(chuàng)業(yè)之前，秦靜出身于航天某院和某研究所，曾獲國(guó)防科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)多個(gè)榮譽(yù)。

2014年，中國(guó)開(kāi)放民營(yíng)經(jīng)濟(jì)參與航天產(chǎn)業(yè)，隨后一大批相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般冒出。

次年，國(guó)家發(fā)改委等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《國(guó)家民用空間基礎(chǔ)設(shè)施中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（2015-2025年）》，因此2015年也被認(rèn)為是商業(yè)航天發(fā)展的元年，藍(lán)箭航天、星際榮耀等一批企業(yè)陸續(xù)成立。

同時(shí)期，位于吉林省的中科院長(zhǎng)光所下場(chǎng)，孵化了后來(lái)鼎鼎有名的長(zhǎng)光衛(wèi)星，將其打造成為吉林省的商業(yè)航天代表品牌。目前，“吉林一號(hào)”星座在軌衛(wèi)星數(shù)量已達(dá)到115顆，是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。

而回到西安，長(zhǎng)光衛(wèi)星成立4年之后，秦靜所在單位開(kāi)始論證商業(yè)化的可行性。

西光壹號(hào)04星研制現(xiàn)場(chǎng) 圖源：受訪者供圖

一開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)商業(yè)航天的戰(zhàn)略重視，研究所希望能夠百分百持股。但這樣，新公司就相當(dāng)于研究所的一個(gè)處室，無(wú)法真正進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)行。經(jīng)過(guò)多輪磋商，研究所持股比例不斷降低，最終確認(rèn)為30%，其他均為員工持股。

論證過(guò)程大約持續(xù)了三年。直到2021年1月，中科西光航天才正式成立。

但好飯不怕晚，兩個(gè)月后，中科西光航天拿到來(lái)自廈門(mén)的數(shù)千萬(wàn)元訂單：為廈門(mén)發(fā)一顆衛(wèi)星上天，并提供三年數(shù)據(jù)服務(wù)。

事實(shí)上，區(qū)級(jí)政府的多個(gè)職能部門(mén)，譬如林業(yè)局、氣象局、環(huán)保局等每年都要花上百萬(wàn)元采購(gòu)衛(wèi)星數(shù)據(jù)，一個(gè)區(qū)一年的花費(fèi)大概在千萬(wàn)級(jí)別。因此，數(shù)千萬(wàn)采購(gòu)一顆衛(wèi)星的三年使用權(quán)，對(duì)下轄6個(gè)區(qū)的廈門(mén)頗為劃算。

2023年1月9日，"廈門(mén)科技壹號(hào)"衛(wèi)星搭載"谷神星一號(hào)"遙五運(yùn)載火箭，在中國(guó)酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射。

廈門(mén)訂單，也成為秦靜在發(fā)展初期拒絕融資的底氣。

但在商業(yè)航天領(lǐng)域，這樣的案例實(shí)屬罕見(jiàn)。畢竟，連馬斯克的Space X都曾數(shù)年掙扎在生死線上。

不掙錢(qián)——才是大多數(shù)商業(yè)航天公司的常態(tài)。

行業(yè)商業(yè)化困局，“給投資人發(fā)星”

2023年初，虧損了20年的Space X開(kāi)始盈利，馬斯克興奮地在社交網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)道：

我非常激動(dòng)地宣布，SpaceX和Starlink均達(dá)到正現(xiàn)金流。

后來(lái)華爾街日?qǐng)?bào)則報(bào)道了更為詳細(xì)的數(shù)字：該公司2023年第一季度的收入為15億美元（約109億元人民幣），總利潤(rùn)達(dá)到5500萬(wàn)美元（約4億元人民幣）。

作為全球商業(yè)航天的領(lǐng)頭羊，SpaceX的營(yíng)收主要分為兩大板塊。

其一是利用多年積累的低成本優(yōu)勢(shì)，獲得接連不斷的火箭發(fā)射訂單，支撐其營(yíng)收的半邊天；其二是以Starlink（星鏈）組成的龐大衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)，為全世界各地的人們提供通訊功能，收取設(shè)備費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。

上市公司信維通信(300136)曾提到星鏈的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，基本終端599美元/臺(tái)，基本流量套餐120美元/月。當(dāng)然，對(duì)于要求更高的用戶（例如移動(dòng)、航海或航空用戶），則會(huì)有其他不同套餐。

2024年9月，星鏈全球用戶數(shù)量突破400萬(wàn)。

這些用戶中包含著：來(lái)自美國(guó)偏遠(yuǎn)農(nóng)村的居民、在非洲搞基建的中國(guó)工程師以及在海上航行的郵輪、航空公司等。

值得注意的是，航天研究咨詢機(jī)構(gòu)Quilty Space曾指出，Starlink 95%的用戶為個(gè)體消費(fèi)者。但對(duì)于中國(guó)的商業(yè)航天公司來(lái)說(shuō)，這條路也許很難走得通。我國(guó)的通訊基建成熟，需求并不明顯。而世界范圍內(nèi)，馬斯克也已有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

因此，目前發(fā)展的其他大多數(shù)商業(yè)航天公司幾乎都走向了to B或to G端，中科西光航天也不例外。廈門(mén)訂單之后，秦靜試圖復(fù)刻這一模式，但對(duì)接了數(shù)個(gè)政府部門(mén)后，她發(fā)現(xiàn)這是不可能的。

首先，各地高企不下的財(cái)政赤字決定了大筆支出是很難通過(guò)的，盡管打包算起來(lái)更加劃算。其次，涉及到的政府需求是橫跨多部門(mén)的，中間協(xié)調(diào)論證的時(shí)間成本很大，作為一個(gè)市場(chǎng)化的商業(yè)公司是等不起的。

這也是她后來(lái)調(diào)轉(zhuǎn)方向，決定部分開(kāi)源的一個(gè)原因。

另一方面，市場(chǎng)需求的模糊也成為全行業(yè)的困擾。與之對(duì)比明顯的是，投資的蠢蠢欲動(dòng)、政府招商的巨大熱情以及媒體對(duì)商業(yè)航天的關(guān)注。

鍋已經(jīng)燒熱了，但水蒸氣不知道去哪里做功。

不過(guò)“渾水正好摸魚(yú)”，有人開(kāi)始表演式的“為投資人發(fā)星”。

2024年，中國(guó)航天一共向太空中發(fā)射的衛(wèi)星僅數(shù)百顆，但已有不少企業(yè)將星座目標(biāo)定位為幾百顆，甚至有企業(yè)要年產(chǎn)衛(wèi)星外殼上千個(gè)。

各地瘋搶企業(yè)，政府招商涌動(dòng)

在政府端，各地的敏感程度也各不相同。蘇錫常的速度依舊快得驚人，搶人大戰(zhàn)早已開(kāi)始。

以無(wú)錫為例，幾乎布控了從火箭研發(fā)、衛(wèi)星制造、數(shù)據(jù)處理等全產(chǎn)業(yè)鏈條，東方空間、藍(lán)箭航天、銀河航天、微納星空諸多領(lǐng)軍企業(yè)早已落地。

據(jù)秦靜講述，無(wú)錫已有數(shù)個(gè)區(qū)來(lái)接觸過(guò)中科西光航天，并且實(shí)力令人咂舌。

有的招商領(lǐng)導(dǎo)直接說(shuō)，“我們賬上趴著幾十個(gè)億呢，你啥時(shí)候來(lái)”。

各地項(xiàng)目招商的方式百花齊放，讓秦靜都有些恍若夢(mèng)中。

但回到陜西，她頓時(shí)清醒了不少。對(duì)比某些省份想讓秦靜將公司增量產(chǎn)能進(jìn)行布局，給出的政策竟然是三免兩減。

2024年11月11日西光壹號(hào)04星05星發(fā)射現(xiàn)場(chǎng) 圖源：受訪者供圖

另一邊，面對(duì)各地拋來(lái)的橄欖枝，秦靜最終選擇了安徽省安慶市，決定在那里設(shè)立分公司。

在歷史上，安慶曾長(zhǎng)期是安徽省的省會(huì)城市，距離合肥僅兩小時(shí)車程，周邊商業(yè)航天配套完備。中科西光計(jì)劃通過(guò)這里輻射中部地區(qū)，同時(shí)將業(yè)務(wù)與當(dāng)?shù)氐牡V山修復(fù)相結(jié)合。

安慶政府則下設(shè)基金投資中科西光航天，并提供了交通便利的建設(shè)地塊。據(jù)悉，該地塊毗鄰京廣高鐵，距高鐵站僅4公里。

這是安慶市政府考察了數(shù)家商業(yè)航天公司后的決定。

目前，中科西光航天在西安、安慶、廈門(mén)、新疆均有布局，并在農(nóng)業(yè)、林業(yè)、雙碳預(yù)測(cè)、生態(tài)環(huán)境等領(lǐng)域進(jìn)行了諸多嘗試。

而這些嘗試恰恰決定了企業(yè)的生命線能走到哪里。是，政府、投資人、從業(yè)者都很上頭，但是客戶在哪里呢？誰(shuí)來(lái)為此買(mǎi)單？

回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，需要厘清一個(gè)事實(shí)：在馬斯克之前，航天的商業(yè)化程度并不高。

全球航天格局中，中美無(wú)疑是最受關(guān)注的，但二者的模式并不一樣。美國(guó)宇航局NASA采用的是外包模式，早前的外包商是波音等行業(yè)龍頭，后來(lái)馬斯克異軍突起，降低成本改變生態(tài)。中國(guó)航天則是官方自研，體制內(nèi)需求一般不外露。

那么，在中國(guó)，商業(yè)航天該如何商業(yè)？

呼吁陜西開(kāi)放場(chǎng)景，培養(yǎng)生態(tài)

在空天產(chǎn)業(yè)信息中，衛(wèi)星按照作用不同分為三大類：導(dǎo)航衛(wèi)星、通信衛(wèi)星、遙感衛(wèi)星。

導(dǎo)航衛(wèi)星我們都很熟悉，譬如中國(guó)北斗、美國(guó)GPS都屬此類，該領(lǐng)域?yàn)閲?guó)家行為，很難商業(yè)；通信衛(wèi)星則有著電話、上網(wǎng)等功能，星鏈干的就是這件事，但馬斯克已占先發(fā)優(yōu)勢(shì)，別人再干成本過(guò)高。

因此，目前主流的商業(yè)航天星座，大部分為遙感衛(wèi)星。通過(guò)搭載相應(yīng)的設(shè)備，可檢測(cè)地球上農(nóng)、林、牧、漁等方面的情況。

比如，中科西光航天此前為廈門(mén)定制的"廈門(mén)科技壹號(hào)"衛(wèi)星，其功能定位的場(chǎng)景就落在海洋、霧霾、應(yīng)急、機(jī)場(chǎng)等方面。

商業(yè)航天發(fā)展至今的關(guān)鍵問(wèn)題，就在于找到這樣場(chǎng)景和需求，也就是市場(chǎng)。為此，中科西光航天進(jìn)行了多番嘗試。

中科西光航天曾為西咸做了一個(gè)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目，大家評(píng)價(jià)說(shuō)，“你們太牛了”。

而中科西光航天所搭載的高光譜載荷，完全區(qū)別于以往技術(shù)路線，可以精細(xì)化管理，在天上甚至能看到這塊綠的是蔥還是韭菜，以及農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)。

市面上的大多數(shù)遙感衛(wèi)星均為高分辨率遙感衛(wèi)星（以下簡(jiǎn)稱“高分衛(wèi)星”），中科西光航天則是采用了獨(dú)家的高光譜遙感衛(wèi)星（以下簡(jiǎn)稱“高光譜衛(wèi)星”）。

秦靜這樣解釋二者的區(qū)別，高分衛(wèi)星像高清照相機(jī)，而高光衛(wèi)星更像CT機(jī)。前者輸出的為高清照片，后者除了照片，還有圖譜信息。圖譜相當(dāng)于指紋或DNA，每塊土地都不一樣。

利用這臺(tái)CT機(jī)，中科西光航天可以監(jiān)測(cè)到新疆棉花上的紅蜘蛛病蟲(chóng)害，可以檢測(cè)土壤的土質(zhì)，甚至可以看到農(nóng)產(chǎn)品缺哪種肥。

而遙感又是一個(gè)找變化的工作，看完缺什么肥料，就補(bǔ)充什么，隨后便可進(jìn)行二次檢測(cè)，查看補(bǔ)肥效果。

在礦產(chǎn)領(lǐng)域，遙感衛(wèi)星可以通過(guò)伴生植物進(jìn)行礦源探測(cè)。農(nóng)業(yè)方面，可以利用遙感技術(shù)來(lái)幫助農(nóng)業(yè)險(xiǎn)定損，甚至預(yù)測(cè)收成。

這樣的實(shí)驗(yàn)性項(xiàng)目推進(jìn)緩慢，秦靜與團(tuán)隊(duì)決定將獲取的衛(wèi)星數(shù)據(jù)進(jìn)行部分開(kāi)源，進(jìn)而發(fā)掘遙感衛(wèi)星的更多功能。

另一方面，回歸本土，陜西的地形地貌豐富多變，是非常適合發(fā)展遙感的省份。

在陜北可以做礦山的監(jiān)測(cè)，例如甲烷氣體排放；在關(guān)中，可以做農(nóng)業(yè)監(jiān)測(cè)；陜南，則可以做茶葉。秦嶺也是一個(gè)豐富樣本，可以進(jìn)行火情火險(xiǎn)的預(yù)警等工作。

因此，在采訪的尾聲，秦靜呼吁，希望陜西能夠提出需求、開(kāi)放場(chǎng)景，讓中科西光航天這樣的商業(yè)航天公司進(jìn)行更多驗(yàn)證，形成行業(yè)解決方案，進(jìn)而將該模式在全國(guó)推廣，打造陜西遙感行業(yè)金字招牌，成為陜西商業(yè)航天名片，帶動(dòng)陜西商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。

（圖片來(lái)源：除標(biāo)注外，圖片均來(lái)源社交平臺(tái)星艦官方賬號(hào)、實(shí)習(xí)生趙笙汝對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）