揚帆出海 作者丨子墨

自流媒體平臺風靡全球后，居家健身又火了起來，《帕梅拉》《美麗芭蕾》等知名健身系列視頻在全球范圍內備受追捧。2022年初，劉耕宏的健身操直播，掀起了一股全民健身熱潮。

群眾參與度的迅速攀升，讓不少開發者看到了機會。試想一下，如果能單獨做出一個產品，里面放入各種類型的健身舞蹈內容，帶動世界各地的人都加入進來，將會是一個多么龐大的市場。Dancefitme就在2022年底，將這樣的想法變成了現實。

據悉，該應用由中國香港公司TechPioneers開發。2024年以來，全球收入近1200萬美元，下載量近1000萬，高峰時期單日下載峰值超10萬。近期，進入新加坡、馬來西亞、柬埔寨等多地健康健美暢銷榜Top10。在流媒體平臺沖擊下，線上健身應用的商業化道路變得越來越難走，不過，Dancefitme還是通過垂直于健身舞蹈做內容，得到了世界各地用戶的認可。

2024年以來，Dancefitme全球總收入，圖源：點點數據

突破傳統教學模式 “多元+個性”內容結合

“享受舞蹈健身，在娛樂中減肥”，Dancefitme在最初的產品定位上就讓人們放下了內心的包袱，給用戶一種心理暗示“不要把減肥當作一件很困難的事，不要給自己壓力”，而是用一種輕松愉快的方式來不斷看到身體的正向變化。

進入應用，用戶可以先根據自身情況設定目標，并從健身操、拳擊、拉丁、爵士、非洲舞等多種類型的健身舞中選擇喜愛的內容。

在劉耕宏之前，也有不少健身人士直播，但做起來的并不多。除了名人效應外，還有一點很重要的原因在于BGM。“傳統的喊節拍式教學很難堅持下去”，直到一首《本草綱目》健身操火遍大江南北時，才讓人意識到音樂在健身中是能夠起到很強的激勵作用的。

Dancefitme也考慮到了這一點，打破了傳統的節拍式教學模式，通過200+首不同充滿活力的BGM，讓用戶沉浸在舞蹈的樂趣當中。

而想要用戶留存，動力與鼓勵都是必不可少的。因此，Dancefitme推出了個性化挑戰，用戶可根據年齡及BMI有針對性地選擇為期28天的健身挑戰。

同時，持續不斷的內容更新也是十分關鍵的一點，特別是對于重度健身愛好者來說，新的內容會讓人覺得更有挑戰性與成就感。Dancefitme以周為頻率定期更新課程，內容從初級到高級，從局部到全身，以便覆蓋更廣闊的用戶群體，滿足在健身方面“等級”程度不同用戶的需求。

足不出戶就能健身減肥，為了體現居家這一特性，Dancefitme還能夠與PC端及電視端進行連接，便于用戶更仔細清晰地看到每個動作細節。同時還能與Apple Watch接入，實現對鍛煉時間、卡路里和心率的自動數據追蹤，幫助用戶時刻了解個人的健康狀態。

總的來說，Dancefitme是在健康賽道中，垂直于健身舞蹈做出的細分應用，雖然在設計模塊上與同類應用具有相似性，但通過多元化的內容和設備接入為用戶提供了更好的體驗感。

創新保費模式，保障用戶付費

點點數據顯示，2024年以來，Dancefitme內購收入約672萬美元，占比總收入56%。其中，美國貢獻內購收入36%排在第一位，其次為中國臺灣地區15%，加拿大5%，法國3%。可以看出，這一賽道上，歐美用戶展現出較為強勁的付費意愿和能力。

Dancefitme主要采用訂閱模式，應用中大部分為付費課程，僅有少部分免費的基礎健身教學。訂閱價格為19.99美元/月，29.99美元/季，49.99美元/年。價格上看，年訂閱顯然性價比更高一些，但普遍來說，能長期看視頻課程堅持健身的人少之又少，這也是很多用戶在付費前所猶豫的。

基于這一點，Dancefitme推出了保費模式。

即在訂閱前可以購買“保費”，如沒能堅持下去，可以退訂閱款。例如，購買7天的保費，在一個10天7次課程的周期內，如沒能持續練習，將100%給用戶退款。保費的價格比訂閱價格稍低，9.99美元/月，19.99美元/季，37.99美元/年。

（Dancefitme熱門內購項目，圖源：點點數據）

這樣的付費方式，對用戶來說，是一種保障，打消疑慮的同時，也給了不少用戶堅持下去的信心。

另外，基于舞蹈與音樂本身的特性，Dancefitme在本地化營銷方面投入了很多思考，如在新年推出線上舞會，在情人節前期上線甜蜜舞蹈和BGM等等。

無論是內容還是付費方式，都可以看出Dancefitme是有真正站在用戶角度去考慮的，只有知道健身者或潛在健身者的需求和猶豫，才能在本就需要長期堅持的應用中獲得相對穩定的用戶留存。

后疫情時代，居家健身需求增長，同類應用數量攀升，行業也變得“卷”了起來。而對于用戶來說，一旦付費，便很難中途轉向其他應用，因此能夠搶占用戶先機，就約等于成功了一半。而另一半，則是考驗產品在內容、運營、付費等多方面的創新與優化能力。劉耕宏的健身熱潮或許是很難復制的，但如何從中汲取成功經驗并融入到產品，卻是值得整個行業深思的。