在不少中國消費者的記憶里，無印良品是藏匿于商業中心的一方“生活美學天地”：千余平方米的空間，彌漫著木質調的香氛，搭配上百元的亞麻襯衫和千元的懶人沙發，共同勾勒出了中產階層追求高級品質的“精神棲息地”。

高級感很大程度來源于高價格的支撐，無印良品在中國市場實行“輕奢定價”——同一商品價格比日本高25%-30%，甚至部分商品溢價達2倍。這一套看上去不太合理的操作，在一個時期內很多人還是愿意買單。

不過當下從無印自身的變化可見，情況或許將發生改變。近日，這家日企宣布了一項決策——避開核心商圈，在中國開設百平方米級低價小店，70%商品定價23元以下，直面名創優品、NOME的圍剿。

這種折扣小店的開設，是無印的一次商業策略的大轉身。但本質上，是為了暗合一場中國人的消費觀念遷徙：比起高級感，人們更渴望的是觸手可及的溫暖，是更容易更低成本獲得的好品質。

轉變之下，無印轉身擁抱性價比，更多的性價比商業則等來了自己的繁花期。奧萊模式最典型，這種模式打造了一個以更低價格購買優質品牌商品的目的地，品牌折扣成為成大的標簽。

行業報告顯示，線下奧萊市場規模最近幾年持續擴容，2019-2023年復合年增長率達到10.1%。據預測，未來市場規模有望以6.3%的速度增長，到今年年底將達到2600億元人民幣。

在線上市場，奧萊模式則是以唯品會為代表，這一特賣平臺GMV從幾年前的千億級增至近年2000億元左右，付費會員數量也保持著兩位數增長。最近其2024全年及Q4財報發布，訂單數7.6億筆，超級VIP用戶數同比增長16%，貢獻了49%線上消費。粉絲粘性很不錯的原因，正是它堅持十多年把大牌打折賣。

更多人擠入性價比的賽道，賽道原生玩家亦表現良好，折扣零售玩法不得不說展現了極好的包容力。如今有人說，折扣零售已成為消費市場的“風向標”，擁有獨特的發展韌性和抗周期屬性，就不無道理。

尤其以奧萊為代表的品質折扣，暗合了年輕人追求消費升級，同時又想要性價比的“既要又要”消費心理，更是走入了專屬上升期。讓大家看到，一個更加理性的消費時代已經到來，年輕人消費越來越精明，折扣大潮或將更猛烈。