中國中小商業企業協會-商務部老字號協同創新中心副會長王翌鑫抖音電商品牌業務女裝行業負責人褚凱凱抖音集團政務合作副總經理賈臨遠

2025年2月25日，抖音電商在京舉辦了“店播新常態 生意新增長”主題活動，現場披露的數據顯示，過去一年，通過直播獲得收入的商家中，69%的商家通過店播實現商品動銷，其中超千個商家店播銷售額突破億元，全國產業帶商家通過店播實現銷售額超4300億元，展現出強勁的商業活力與社會價值。在數字經濟與實體經濟深度融合的背景下，抖音電商通過“店播”模式為商家開辟新的增長路徑。

產業帶商家抖音店播銷售額超4300億元

“店播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋梁。”中國中小商業企業協會-商務部老字號協同創新中心副會長王翌鑫在致辭中指出，作為連接生產與消費的重要紐帶，電商平臺在暢通經濟循環、激發市場活力中扮演著關鍵角色。他指出，當前，老字號企業正在加速數字化轉型，越來越多國貨品牌通過自身直播“出圈”，走進年輕人的生活，店播創新了銷售路徑，也成為文化傳承、產業協同和社會價值創造的重要載體。

中國社科院財經戰略研究院研究員、中國市場學會副會長李勇堅表示，經過課題組測算，2024年1-11月，全國直播電商銷售額達4.3萬億元。其中，店播（店鋪自播）貢獻占比達52%。他強調，隨著直播電商業態成熟，店播快速普及并逐漸成為新常態，構建直播場景成為商家發展的基礎建設之一。未來店播將向專業化、垂直化縱深發展，具備供應鏈優勢與內容創新能力的商家將獲得更大增長空間。

這一趨勢在抖音電商商家成長中得到印證。抖音電商品牌業務女裝行業負責人褚凱凱披露，平臺店播生態呈現規模化、高質量發展態勢：過去一年，直播帶貨的商家中，接近7成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。值得關注的是，依托店播增收的產業帶商家數量同比增長52%，全國產業帶商家通過抖音店播實現銷售額超4300億元，這也顯示出店播模式對區域特色經濟的強勁帶動作用。

3萬余新商家店播銷售額超百萬元

店播生態的蓬勃發展激活了新消費，降低了商家的經營門檻和運營成本，搭建了品牌、商家與年輕消費群體直接溝通的橋梁，為商家發展注入年輕活力，也吸引著更多經營者入局。抖音電商數據顯示，過去一年，超3萬個新商家首年店播即實現銷售額破百萬元。

實體商家的實踐驗證了店播模式的可持續性。女裝品牌致知總經理段煉表示，品牌在抖音電商通過持續店播和精細化運營，已將店播轉化為穩定的銷售引擎，品牌店播單日銷售額已突破2000萬元。“店播能實時捕捉用戶需求，幫助我們快速優化產品策略。”段煉強調。輕奢女裝品牌Marius主理人馬瑞則通過“創始人直播”強化品牌辨識度，以科普面料、設計、搭配等服裝知識圈粉無數，同時馬瑞將個人IP與Marius店鋪矩陣號深度結合，2024年僅品牌店播銷售額同比增長近5倍。

在鄉村發展和文化消費方面，店播同樣釋放出普惠價值。農產品品牌“農心農意”創始人鞠全智介紹，通過三年持續店播運營，其品牌抖音店播銷售額占比已達90%，并帶動數百家種植戶增收。“我們用鏡頭呈現紅薯從田間到工廠的全過程，消費者對源頭品質的信任轉化為持續復購。”抖音電商數據顯示，過去一年，通過店播獲得收入的農貨商家數量同比增長172%，過萬個農貨商家店播銷售額破百萬元，數字化渠道正成為農產品上行的重要通路。出版行業商家則借助店播激活更多文化消費，店播銷售額超過千萬的圖書商家數量同比增長38%。

為扶持商家在平臺更好地經營，提升利潤，抖音電商連續推出多項扶持政策。抖音集團政務合作副總經理賈臨遠表示，作為平臺方，抖音電商持續加大算法研發投入，在為商家免傭、返還退單推廣費、降運費險與保證金等方面推出一系列舉措，以降低商家經營成本，全面改善商家經營體驗。

從老字號煥新到新品牌崛起，從城市商業到田間地頭，抖音電商店播生態的蓬勃發展，正成為實體經濟數字化轉型的生動注腳。隨著數字化技術的深化應用，店播模式有望進一步打破時空限制，為消費者創造更沉浸的購物體驗，為商家開拓更廣闊的增長空間。