2025年2月25日，抖音電商在京舉辦了“店播新常態(tài) 生意新增長(zhǎng)”主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，通過直播獲得收入的商家中，69%的商家通過店播實(shí)現(xiàn)商品動(dòng)銷，其中超千個(gè)商家店播銷售額突破億元，全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實(shí)現(xiàn)銷售額超4300億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的商業(yè)活力與社會(huì)價(jià)值。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的背景下，抖音電商通過“店播”模式為商家開辟新的增長(zhǎng)路徑。

產(chǎn)業(yè)帶商家抖音店播銷售額超4300億元

“店播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費(fèi)者建立深度連接的橋梁。”中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)-商務(wù)部老字號(hào)協(xié)同創(chuàng)新中心副會(huì)長(zhǎng)王翌鑫在致辭中指出，作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的重要紐帶，電商平臺(tái)在暢通經(jīng)濟(jì)循環(huán)、激發(fā)市場(chǎng)活力中扮演著關(guān)鍵角色。他指出，當(dāng)前，老字號(hào)企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來越多國(guó)貨品牌通過自身直播“出圈”，走進(jìn)年輕人的生活，店播創(chuàng)新了銷售路徑，也成為文化傳承、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造的重要載體。

中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)-商務(wù)部老字號(hào)協(xié)同創(chuàng)新中心副會(huì)長(zhǎng)王翌鑫

中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李勇堅(jiān)表示，經(jīng)過課題組測(cè)算，2024年1-11月，全國(guó)直播電商銷售額達(dá)4.3萬億元。其中，店播（店鋪?zhàn)圆ィ┴暙I(xiàn)占比達(dá)52%。他強(qiáng)調(diào)，隨著直播電商業(yè)態(tài)成熟，店播快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構(gòu)建直播場(chǎng)景成為商家發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)之一。未來店播將向?qū)I(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家將獲得更大增長(zhǎng)空間。

這一趨勢(shì)在抖音電商商家成長(zhǎng)中得到印證。抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人褚凱凱披露，平臺(tái)店播生態(tài)呈現(xiàn)規(guī)模化、高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)：過去一年，直播帶貨的商家中，接近7成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長(zhǎng)100%的商家突破16.2萬家。值得關(guān)注的是，依托店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)52%，全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音店播實(shí)現(xiàn)銷售額超4300億元，這也顯示出店播模式對(duì)區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁帶動(dòng)作用。

抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人褚凱凱

3萬余新商家店播銷售額超百萬元

店播生態(tài)的蓬勃發(fā)展激活了新消費(fèi)，降低了商家的經(jīng)營(yíng)門檻和運(yùn)營(yíng)成本，搭建了品牌、商家與年輕消費(fèi)群體直接溝通的橋梁，為商家發(fā)展注入年輕活力，也吸引著更多經(jīng)營(yíng)者入局。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，超3萬個(gè)新商家首年店播即實(shí)現(xiàn)銷售額破百萬元。

實(shí)體商家的實(shí)踐驗(yàn)證了店播模式的可持續(xù)性。女裝品牌致知總經(jīng)理段煉表示，品牌在抖音電商通過持續(xù)店播和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，已將店播轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷售引擎，品牌店播單日銷售額已突破2000萬元。“店播能實(shí)時(shí)捕捉用戶需求，幫助我們快速優(yōu)化產(chǎn)品策略。”段煉強(qiáng)調(diào)。輕奢女裝品牌Marius主理人馬瑞則通過“創(chuàng)始人直播”強(qiáng)化品牌辨識(shí)度，以科普面料、設(shè)計(jì)、搭配等服裝知識(shí)圈粉無數(shù)，同時(shí)馬瑞將個(gè)人IP與Marius店鋪矩陣號(hào)深度結(jié)合，2024年僅品牌店播銷售額同比增長(zhǎng)近5倍。

在鄉(xiāng)村發(fā)展和文化消費(fèi)方面，店播同樣釋放出普惠價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”創(chuàng)始人鞠全智介紹，通過三年持續(xù)店播運(yùn)營(yíng)，其品牌抖音店播銷售額占比已達(dá)90%，并帶動(dòng)數(shù)百家種植戶增收。“我們用鏡頭呈現(xiàn)紅薯從田間到工廠的全過程，消費(fèi)者對(duì)源頭品質(zhì)的信任轉(zhuǎn)化為持續(xù)復(fù)購(gòu)。”抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，通過店播獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)172%，過萬個(gè)農(nóng)貨商家店播銷售額破百萬元，數(shù)字化渠道正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路。出版行業(yè)商家則借助店播激活更多文化消費(fèi)，店播銷售額超過千萬的圖書商家數(shù)量同比增長(zhǎng)38%。

為扶持商家在平臺(tái)更好地經(jīng)營(yíng)，提升利潤(rùn)，抖音電商連續(xù)推出多項(xiàng)扶持政策。抖音集團(tuán)政務(wù)合作副總經(jīng)理賈臨遠(yuǎn)表示，作為平臺(tái)方，抖音電商持續(xù)加大算法研發(fā)投入，在為商家免傭、返還退單推廣費(fèi)、降運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)與保證金等方面推出一系列舉措，以降低商家經(jīng)營(yíng)成本，全面改善商家經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。

抖音集團(tuán)政務(wù)合作副總經(jīng)理賈臨遠(yuǎn)

從老字號(hào)煥新到新品牌崛起，從城市商業(yè)到田間地頭，抖音電商店播生態(tài)的蓬勃發(fā)展，正成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生動(dòng)注腳。隨著數(shù)字化技術(shù)的深化應(yīng)用，店播模式有望進(jìn)一步打破時(shí)空限制，為消費(fèi)者創(chuàng)造更沉浸的購(gòu)物體驗(yàn)，為商家開拓更廣闊的增長(zhǎng)空間。