2025年2月25日，抖音電商在京舉辦了“店播新常態(tài) 生意新增長”主題活動，現(xiàn)場披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，通過直播獲得收入的商家中，69%的商家通過店播實現(xiàn)商品動銷，其中超千個商家店播銷售額突破億元，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實現(xiàn)銷售額超4300億元，展現(xiàn)出強勁的商業(yè)活力與社會價值。在數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟深度融合的背景下，抖音電商通過“店播”模式為商家開辟新的增長路徑。

產(chǎn)業(yè)帶商家抖音店播銷售額超4300億元

“店播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋梁。”中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會-商務(wù)部老字號協(xié)同創(chuàng)新中心副會長王翌鑫在致辭中指出，作為連接生產(chǎn)與消費的重要紐帶，電商平臺在暢通經(jīng)濟循環(huán)、激發(fā)市場活力中扮演著關(guān)鍵角色。他指出，當前，老字號企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來越多國貨品牌通過自身直播“出圈”，走進年輕人的生活，店播創(chuàng)新了銷售路徑，也成為文化傳承、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和社會價值創(chuàng)造的重要載體。

中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會-商務(wù)部老字號協(xié)同創(chuàng)新中心副會長王翌鑫

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅表示，經(jīng)過課題組測算，2024年1-11月，全國直播電商銷售額達4.3萬億元。其中，店播（店鋪自播）貢獻占比達52%。他強調(diào)，隨著直播電商業(yè)態(tài)成熟，店播快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構(gòu)建直播場景成為商家發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)之一。未來店播將向?qū)I(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家將獲得更大增長空間。

這一趨勢在抖音電商商家成長中得到印證。抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負責人褚凱凱披露，平臺店播生態(tài)呈現(xiàn)規(guī)?；?、高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢：過去一年，直播帶貨的商家中，接近7成商家通過店播獲得收入；店播銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。值得關(guān)注的是，依托店播增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音店播實現(xiàn)銷售額超4300億元，這也顯示出店播模式對區(qū)域特色經(jīng)濟的強勁帶動作用。

抖音電商品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負責人褚凱凱

3萬余新商家店播銷售額超百萬元

店播生態(tài)的蓬勃發(fā)展激活了新消費，降低了商家的經(jīng)營門檻和運營成本，搭建了品牌、商家與年輕消費群體直接溝通的橋梁，為商家發(fā)展注入年輕活力，也吸引著更多經(jīng)營者入局。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，超3萬個新商家首年店播即實現(xiàn)銷售額破百萬元。

實體商家的實踐驗證了店播模式的可持續(xù)性。女裝品牌致知總經(jīng)理段煉表示，品牌在抖音電商通過持續(xù)店播和精細化運營，已將店播轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷售引擎，品牌店播單日銷售額已突破2000萬元?！暗瓴ツ軐崟r捕捉用戶需求，幫助我們快速優(yōu)化產(chǎn)品策略。”段煉強調(diào)。輕奢女裝品牌Marius主理人馬瑞則通過“創(chuàng)始人直播”強化品牌辨識度，以科普面料、設(shè)計、搭配等服裝知識圈粉無數(shù)，同時馬瑞將個人IP與Marius店鋪矩陣號深度結(jié)合，2024年僅品牌店播銷售額同比增長近5倍。

在鄉(xiāng)村發(fā)展和文化消費方面，店播同樣釋放出普惠價值。農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”創(chuàng)始人鞠全智介紹，通過三年持續(xù)店播運營，其品牌抖音店播銷售額占比已達90%，并帶動數(shù)百家種植戶增收。“我們用鏡頭呈現(xiàn)紅薯從田間到工廠的全過程，消費者對源頭品質(zhì)的信任轉(zhuǎn)化為持續(xù)復(fù)購?！倍兑綦娚虜?shù)據(jù)顯示，過去一年，通過店播獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長172%，過萬個農(nóng)貨商家店播銷售額破百萬元，數(shù)字化渠道正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路。出版行業(yè)商家則借助店播激活更多文化消費，店播銷售額超過千萬的圖書商家數(shù)量同比增長38%。

為扶持商家在平臺更好地經(jīng)營，提升利潤，抖音電商連續(xù)推出多項扶持政策。抖音集團政務(wù)合作副總經(jīng)理賈臨遠表示，作為平臺方，抖音電商持續(xù)加大算法研發(fā)投入，在為商家免傭、返還退單推廣費、降運費險與保證金等方面推出一系列舉措，以降低商家經(jīng)營成本，全面改善商家經(jīng)營體驗。

抖音集團政務(wù)合作副總經(jīng)理賈臨遠

從老字號煥新到新品牌崛起，從城市商業(yè)到田間地頭，抖音電商店播生態(tài)的蓬勃發(fā)展，正成為實體經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生動注腳。隨著數(shù)字化技術(shù)的深化應(yīng)用，店播模式有望進一步打破時空限制，為消費者創(chuàng)造更沉浸的購物體驗，為商家開拓更廣闊的增長空間。