我是宛央。

春節過后，回到上海我見了好幾個女性朋友。其中有個朋友，多年以來我們都是線上交流，今年第一次見面，就一見如故，非常聊得來。

我們談了一些可能合作的項目。說真的，其實我心底已經決定了，如果這件事要做，我會選擇她做合伙人。除了交流時她讓我覺得比較真誠以外，一個比較重要的細節是，她非常喜歡珍珠，當天的首飾也是珍珠。

我以前就和大家說過，首飾多多少少能看出一個人的性格。

既然寫到這里了，大家就先把我們今年的第一場直播，歐詩漫珍珠專場給預約上，比我過去兩年直播的款式都要好看！

預約宛央&歐詩漫珍珠專場

這話也不是我獨創。很多人都有這個感覺：

電視劇《承歡記》里，女主的好朋友毛毛給重要客戶設計結婚首飾，另辟蹊徑放棄了鉆石、寶石以及金子等，而選了看起來更普通一些的珍珠，也是因為毛毛認為珍珠的質地是溫潤低調但有強大內核的，和客戶（是個企業家）想要傳達出的靠譜踏實更搭。

最后一下子打動了客戶，因為靠譜在如今真的是一種很難得的品質了。

（我今年的新珍珠，這個戴法超多，還能拆成手鏈+毛衣鏈）

電視劇里麥承歡戴的首飾也基本都是珍珠，因為麥承歡就是一個情緒穩定、溫潤包容的靠譜小姐姐啊。

還有一次聽到這個話，是一個非常厲害的電商產業鏈姐姐和我講的。她說如果她有事情需要找人幫忙或合作，不會找戴鉆石的，也不會找帶金子的，第一個會找的一定是戴珍珠的女人。

回家后，我就一直在思考她這句話。別說，挺有道理的，因為我代入了一下她說的場景，腦海里第一個浮現出來的女性朋友，還真的挺愛戴珍珠的。

后來我就在思考，為什么呀，想了想，大概是因為珍珠不像鉆石那么有鋒芒、也不像黃金那樣耀眼，它溫潤含蓄，有光芒但絕不刺眼。加上珍珠本身生長的過程就是包裹砂礫，與環境和解，長出自己的樣子。

所以戴珍珠的女人也會給人一種溫柔堅定、包容慈悲的氣質，最重要是不浮夸！是我們最喜歡的那種內核穩定強大的女人。

我自己是真的超怕那種很浮夸的女人，那是另一種油膩。為了避免自己浮現出那種氣質，我現在的首飾基本上全是珍珠。我希望我成為一個溫和的發光體。

（這個點位的珍珠我非常喜歡，今年直播也會有）

而且都不貴，普通人全都戴得起，事實上我覺得這才是我們正確看待珍珠的態度——它應該成為一種日常，是每個普通女人都戴在身上的一種語言用來傳達自己的內核與態度，不是為了用來炫耀的。

這也是我喜歡直播珍珠的原因，因為很想和大家一起交流一下，如何通過珍珠，實現我們的自我展現。所以來玩啊，讓我們在直播間通過珍珠打造一個全新的自我。今年新品真的超多！而且定價比去年便宜很多！

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當然，現在市面上其實各種珍珠品牌很多，那我為什么選擇歐詩漫呢？

第一，因為這個品牌是個國貨老品牌了，自1967年開始潛心專注于淡水珍珠養殖生產與加工，致力于國產淡水珍珠養殖技術的提高與珍珠設計的創新，歐詩漫珍珠被授予“胡潤百富全球珍珠排行榜前十強”“中國珍珠行業龍頭企業”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”等榮譽稱號。

它不是那種網紅品牌，而是真正有線下專柜的，在全國有100多個品牌 專柜。大家就算沒買過她們的珍珠，應該也買過她們的護膚品。

但更重要的理由是，我覺得珍珠這種東西，佩戴的實用性和性價比是第一位的。也就是所謂的利用率。

我們又不是搞收藏的，況且現在珍珠都是養殖珍珠，哪有什么稀有性，因此作為一個實用主義者，我自己選珍珠的標準是社交距離的光澤度和價格放在第一位。

那我觀察了自己以及身邊的朋友，發現兩類珍珠的利用率是最高的，第一個是小米珠。

給大家看我的歐詩漫小米珠，幾乎搭配了我所有季節的衣服：

（新中式搭配 小米 珠）

第二個是那種10mm左右的滿串。

第三個就是多種戴法的毛衣鏈珍珠。

很多明星都戴過這三款。

那我在諸暨選貨的時候，主要就是各種角度來對比這兩款產品。然后對比下來，歐詩漫的小米珠確實是性價比zui高的。

我一向喜歡實話和不好聽的話說在前面，是這樣的，業內對珍珠的定價有五個維度，但重要的有三個，分別是形狀、光澤度，大小。她們挑選珍珠主要是會用形狀（圓不圓）來給珍珠定價，哈哈，不知道是不是和“珠圓玉潤”有關系。

所以珍珠確實是越圓越貴，然后瑕疵越少越貴。

（歐詩漫實拍圖）

但與此同時呢，不管是業內還是我們自己戴了這么久體驗下來，覺得在我們日常生活和社交距離中，最先被大家看到的反而是珍珠的光澤，至于是不是有瑕疵以及是不是足夠圓反而沒太大影響。

事實上，珍珠在養殖的過程中，受各種因素的影響，其實也不可能完全無瑕疵。我們用幾款不同的珍珠來給大家做個購買攻略吧。

01.利用度第一名的歐詩漫小米珠

那，說回到利用率最高的小米珠的選擇上，這個時候主要看的是光澤和形狀。瑕疵可以忽略不計，為什么呢，因為小米珠很小，基本都是3mm-4mm左右，所以瑕疵度上肉眼都不太看得到。

（我自己超愛這種小米珠）

圓度上呢，很多都能做到正圓了，光澤度歐詩漫真的好，最重要的是，從這三個維度比較下來，同等品質的情況下，歐詩漫的小米珠確實是我選到的最便宜的。

（都是實拍 ）

價格透露一下，一千出頭可以拿到歐詩漫的頂級小米珠項鏈。

大家從我穿各種衣服都在戴小米珠，應該也能看出來小米珠的利用率有多高。真的屬于一千塊錢帶出傳家之寶的感覺。

我們第一波直播和團購的反饋業特別好，群里姐妹都說，光澤度沒得挑。

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02.珍珠愛好者必囤的滿串系列

第二個利用率比較高的，是10mm左右的滿串，很多明星都戴過，但基本她們戴的以澳白為主，說實話過貴了。

其實我們國內現在養殖出來的淡水白珠，光澤度上已經不輸澳白了，如果大家不介意【物以稀為貴】，非要追求獨特性，歐詩漫的小白燈系列，真的可以挑一個滿串全珠用來當作澳白戴。

我自己買了他們家一款，專柜價差不多是一萬，我們直播有很大的優惠，基本上不到三折那樣，我老公看到第一眼覺得很搭我，堅持買來要送我。

現在成為了繼小米珠之后我最愛的另一款珍珠了。

而我在線下自己去買的話，這樣的珍珠兩三千拿下來，想都不敢想，所以我愛歐詩慢這種務實的品牌。

03.全珠鏈毛衣鏈

這款我不允許大家不買，因為價格真的巨便宜，而且這個設計絕絕子，很多種戴法，可以繞三圈弄個絲巾，戴出奧黛麗赫本風。

也可以兩圈，比較富婆感。還可以拆開變成一個項鏈+一條手鏈。

我們去年直播和團購時還沒有，是今年的新品，我老實說我今年想返場直播歐詩漫，很大原因就是為了這一款【多用途項鏈】。

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除此之外，還有很多好看的海水珠。

比如這款滿天星，我又疊戴了一個大溪地珍珠。大家一定覺得這海水珠很貴吧，透個底吧，我們這次打算絕對不讓它超過2k，大家到時候多幫著我一起磨一下品牌方。

福利款也超多，大家記得去年我們賣過一個【好事花生】吧，當時價格是200來塊錢，今年有個【福祿】，我更愛，因為看起來更精致，結果價格竟然只有199元，這是我談來的破價款，我當成開場福利了，大家一定要來搶！

這款真的 屬于卷死同行，被同行恨死了的程度哈哈哈。我也想不通歐詩漫這款為什么定價這么便宜，因為到手，相信我，真的會驚艷到你的！

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除此之外，歐詩漫家的珍珠耳釘、珍珠手鏈、珍珠吊墜、胸針也多的不得了，而且還很貼心的給無耳洞人士準備了耳夾款。我耳朵上戴得就是珍珠耳夾，戴一天也不會覺得疼，大家放心，實測OK！

這個紫色珠子我也很喜歡，今年不是說紫色旺中女嗎，所以我也給大家準備了這種紫色珠子，不貴，放心買，今年有個別款能做到300多的價格，一定要蹲住我們的直播間哈！

其實全場珍珠整體都不貴，也都可以用很日常的服裝搭，我拍照的時候，一件貴重裙子都沒有選，全是我平常逛街、吃飯、旅行會穿的衣服，有些甚至是休閑運動裝，我和品牌那邊說，我就是要讓每一個女性，日常里也建立自信，找到不用那么費力的【好看】。

(款式特別多，我選品選到眼花繚亂)

因為成年女性，尤其是已婚已育女性的時間，太寶貴了啊，如果太費力，美好是很容易被放棄的。我希望大家得到那種不費力的【美好】。

另外和品牌那邊商量了一下，做了一些讓利補貼，給大家開了一些福袋活動、滿屏抽獎等等。反正是各種美好的小物件送不停！

為了更方便大家反饋，我們也建了直播專屬群，我會在群里給大家發美圖，做預告，平常還有很多福利團購，大家記得進群啊，這也是我們對直播的一個補充，方便那些不能一直盯著直播的姐妹們搶購！

掃碼進專屬直播間群

讓我們3月1日，不見不散，共同見證彼此成為心有內核，像珍珠一樣長出光芒的女人。不許說沒時間，那天明明是周末。

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反正直播，我覺得就是大家熱熱鬧鬧在一起，共同渡過美好的日子。