我們國(guó)家，有五千年歷史，是文明古國(guó)，禮儀之邦。不過，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史給我們留下的，除了文明，還有一些糟粕。現(xiàn)在流行的人情社會(huì)，其實(shí)就是文明和禮儀衍生出來的糟粕。

小林，某私人企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員，工作內(nèi)容沒什么好說的，就是找客戶，做銷售。

雖說現(xiàn)在社會(huì)科技比較發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)銷售也很便利，很多品牌商和工廠都建立自己的銷售渠道，1688開個(gè)店，天貓京東開個(gè)店，抖音自己做個(gè)直播，等等。不過，總的來說，能完完全全鋪開來靠自己的渠道銷售的品牌，其實(shí)并不多，大多數(shù)還是在靠別人的渠道銷售。

就是在這樣的情況下，這些手握渠道資源的人就有了非常大的權(quán)力。連鎖店、大賣場(chǎng)的采購(gòu)，貿(mào)易公司的采購(gòu)，平臺(tái)招商的小二，網(wǎng)紅帶貨主播的選品官之類的這些人就成了品牌商和工廠要找的對(duì)象。

換句通俗的話說，就是我前面說到的，牽扯到了人情。品牌商和工廠想要貨品進(jìn)駐人家的渠道，在人家的店鋪或者平臺(tái)上銷售，那就要對(duì)應(yīng)的采購(gòu)、小二或者選品官點(diǎn)頭。也就是要去求人家，需要人家?guī)兔k事。而后，就回到了我前面說的，這些采購(gòu)、小二、選品官就可以利用手頭的權(quán)利從中撈到利益。

回到小林這里，他就是要去求采購(gòu)、小二、選品官的人里面的一員。

如果說遇上懂人情世故，出手大方的老板，倒是還好做，可惜，小林遇上的，是一毛不拔的老板。天天喊著叫小林等員工找客戶，做銷售，提升業(yè)績(jī)，卻不給任何資源。有一次，老板的一番話，甚至驚得小林等員工的下巴都掉了下來：

你們不知道現(xiàn)在是人情社會(huì)，跟這些渠道和平臺(tái)的采購(gòu)、小二、選品官要搞好關(guān)系么。一個(gè)個(gè)銷售都那么差，就不知道想點(diǎn)辦法么？逢年過節(jié)的，去走動(dòng)走動(dòng)，給這些人送點(diǎn)禮品，這關(guān)系就維護(hù)起來了。眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，思維要開闊一點(diǎn)。你現(xiàn)在掏點(diǎn)錢買點(diǎn)禮品，送過去之后采購(gòu)高興了，后面多下幾單，你這提成立馬就有了，送禮的錢就回來了。單子稍微大點(diǎn)，提成高一點(diǎn)，你就有得賺了。并且，這個(gè)客戶維護(hù)起來，那是長(zhǎng)期利益。

分析得頭頭是道，感覺很有道理的樣子。還后面采購(gòu)多下點(diǎn)單，提成就有了，送禮的錢就回來了。可是，員工賺的提成才值幾個(gè)錢，大頭還不是被公司給拿走了。員工送幾百塊上千塊的禮品，要把這些錢賺回來，怕是要好幾萬甚至數(shù)十萬的單子的提成才夠吧，那么這幾萬甚至數(shù)十萬的單子，公司的利潤(rùn)又是多少呢？少說也要萬把塊吧！

既然這么有覺悟，算得這么清楚，難道這么簡(jiǎn)單的賬算不明白了嗎？拿出個(gè)幾百上千塊錢來送禮，客戶一年多下個(gè)數(shù)十萬的單子，你的利潤(rùn)就能增加上萬塊。

就像你自己說的，客戶維護(hù)起來，那是長(zhǎng)期利益，后面還有更多個(gè)上萬塊的利潤(rùn)等著。幾百塊上千塊錢的禮品，在這利潤(rùn)面前，那完全是毛毛雨。

最搞笑的地方在于，一個(gè)勁讓員工眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，思維開闊，大方一點(diǎn)。而你自己呢？想要賺錢，想要維護(hù)跟客戶的關(guān)系，卻想著讓員工出錢給客戶送禮，這難道就是你所謂的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，思維開闊？