看完如果有收獲，可關(guān)注本號

近一兩年，越來越多的凍品經(jīng)銷商開始將目光投向短視頻賽道，一場凍品行業(yè)與短視頻的奇妙融合正在悄然上演。

其原因何在？對凍品商來說，短視頻到底是破卷利器還是曇花一現(xiàn)？

短視頻之風(fēng)，如雨后春筍

“作為凍品經(jīng)銷商，沒有自己的短視頻號都不好意思在行業(yè)內(nèi)混。”鄭州凍品經(jīng)銷商王勇的一句話，道出了當(dāng)下凍品行業(yè)的新趨勢。

通過我們的走訪調(diào)查也發(fā)現(xiàn)了這樣的場景：曾經(jīng)在冷庫與批發(fā)市場“兩點(diǎn)一線”忙碌的凍品經(jīng)銷商們，如今卻紛紛拿起手機(jī)、架起設(shè)備，對著鏡頭熱情地介紹各類凍品的特色與優(yōu)勢，或者是在熱鬧的市場攤位前，直播凍品的銷售日常。

例如，河北廊坊的凍品經(jīng)銷商田淼，通過短視頻運(yùn)營，其在圈內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)大。一條關(guān)于終端建設(shè)的視頻播放量高達(dá)50萬，點(diǎn)贊量超1000，后臺私信合作的品牌多達(dá)500多個(gè)。另一名凍品老兵發(fā)哥，憑借其“江湖聊法”的短視頻風(fēng)格，不僅鞏固了與老客戶的聯(lián)系，還吸引了大量新客戶，其短視頻甚至被安井集團(tuán)作為標(biāo)桿推廣。

同時(shí)來自鄭州的60后凍品人牛姐如今也成了凍品圈的“網(wǎng)紅大姐”，據(jù)她說堅(jiān)持做短視頻賬號之后，每天都能成交好幾十單生意。來自浙江的80后凍品老金夫婦也在短視頻圈風(fēng)生水起……

不僅如此，火熱的短視頻賽道同時(shí)還吸引了不少95后和00后的“凍二代”紛紛登場，企圖在這個(gè)流量池里面“分一杯羹”。來自信陽98年的凍二代夢潔、廣州番禺凍二代小葉、天津00后凍二代小侯……年輕群體的加入，讓這個(gè)賽道又平添了幾分熱鬧的味道。

有的經(jīng)銷商甚至邀請專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，精心打造每一個(gè)短視頻，從腳本策劃到畫面拍攝，再到后期剪輯，都力求做到盡善盡美。越來越多的凍品經(jīng)銷商開始試水短視頻賽道，試圖通過這一新興渠道拓展業(yè)務(wù)、提升品牌影響力。這一現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)逐漸形成了一股熱潮。

紛紛入局，原因何在？

為啥突然之間，如此多的凍品經(jīng)銷商會同時(shí)將目光集中到短視頻身上呢？

1.短視頻成為主流

短視頻的普及程度和用戶活躍度使其成為不可忽視的營銷陣地。

數(shù)據(jù)顯示，抖音在 2024 年繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，日活躍用戶數(shù)量已成功突破 3 億，月活躍用戶數(shù)量更是高達(dá)7億；快手日活用戶達(dá)3.95億，微信視頻號的月活躍賬戶數(shù)更是高達(dá)13.82億。

這些平臺龐大的用戶基數(shù)，豐富的內(nèi)容形式，自然也吸引了不少凍品經(jīng)銷商加入其中。

“如今人們獲取信息的方式已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)到了線上，在各大社交平臺停留的時(shí)間越來越長，想要什么產(chǎn)品直接網(wǎng)上一搜就出來了，這也是很多凍品人開始做短視頻的初衷。”前文提到的田淼表示。

2.獲客與訂單增長

短視頻平臺的高效傳播機(jī)制和精準(zhǔn)推薦算法，使得凍品經(jīng)銷商能夠更直接地觸達(dá)潛在客戶。例如，河南鄭州的一位凍品經(jīng)銷商通過短視頻在短短兩個(gè)月內(nèi)開發(fā)了4000多個(gè)小B客戶，銷售額顯著提升。“太意外了，原本只是新奇想要嘗試一下這種方式，沒想到還真的帶來了不少的客戶。”

來自江西景德鎮(zhèn)的冰淇淋批發(fā)商小景，從去年開始也不短嘗試短視頻和直播，“冰品高峰期我們堅(jiān)持每天直播，同時(shí)線上做優(yōu)惠線下核銷，效果很好，對當(dāng)年的冰淇淋銷量大有幫助。”

在走訪過程中很多凍品經(jīng)銷商表示，短視頻線上獲客成本降低，轉(zhuǎn)化率也特別高，“幾乎都是直奔主題，覺得產(chǎn)品不錯(cuò)就可以成交，不像在線下費(fèi)很多口舌最后可能還是沒戲。”

3.老板IP打造與公司宣傳

短視頻為凍品經(jīng)銷商提供了一個(gè)展示自身形象和企業(yè)文化的平臺。通過打造老板IP，經(jīng)銷商能夠增強(qiáng)與客戶的信任關(guān)系，提升品牌知名度。

例如，長沙凍品經(jīng)銷商老閆從去年開始通過短視頻和不間斷直播的方式，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、選品方法、行業(yè)知識等，幽默風(fēng)趣的輸出方式不僅吸引了很多合作客戶，還成功打造了“長沙凍品找老閆”的IP形象。

田淼也通過親自出鏡，憑借著親切真誠的產(chǎn)品介紹，在行業(yè)內(nèi)成功打造了“凍品甜心”的IP形象，不僅提升了品牌知名度，還增強(qiáng)了客戶信任感。

如今越來越多的凍品經(jīng)銷商借助短視頻的方式出圈，這種個(gè)人IP與企業(yè)品牌的結(jié)合，不僅成為一種營銷手段，同時(shí)也有助于品牌價(jià)值的延伸。

是破卷利器，還是曇花一現(xiàn)？

然而，盡管不少凍品經(jīng)銷商紛紛入局短視頻，但并非所有人都能取得成功。

打造過很多經(jīng)銷商IP的專業(yè)短視頻操盤手曹先生指出：“90%的經(jīng)銷商最終因無法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容而半途而廢。”他認(rèn)為，短視頻的成功需要精準(zhǔn)的定位、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)的運(yùn)營，單靠經(jīng)銷商自身的力量往往難以實(shí)現(xiàn)。

這表明，盡管短視頻賽道充滿機(jī)遇，但凍品經(jīng)銷商在其中的探索并非一帆風(fēng)順。

有不少已經(jīng)吃到紅利的凍品經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)處于大洗牌時(shí)期，最近兩年如果還固守老思想，跳不出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的路子，“未來一定會被優(yōu)化掉。”

但也有人認(rèn)為短視頻只是一個(gè)端口，“好壞各占一半”，“這里面總是會有不守規(guī)矩的經(jīng)銷商通過短視頻平臺到處竄貨，從這個(gè)意義上來講，短視頻也并非樣樣都好。”

也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短視頻風(fēng)口的來臨，對于凍品經(jīng)銷商來說究竟是錦上添花，還是江湖救急？這主要還是取決于對經(jīng)銷商核心競爭力的理解。

凍品經(jīng)銷商的的根基是需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈的交付能力，“如果一直默守陳規(guī)不去迭代現(xiàn)有的機(jī)制或者產(chǎn)品、場景等，僅僅依賴短視頻的流量，最終只會是無源之水、無本之木，甚至可能會被流量反噬。”

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即便是現(xiàn)在還沒有開始入局短視頻的經(jīng)銷商“也完全不用焦慮”，短視頻從某種程度上來說是一把雙刃劍，能將你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同時(shí)曝光在鏡頭面前，打鐵還需自身硬，“先練好內(nèi)功，短視頻只是錦上添花，每一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)銷商的背后，都是對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和對客戶服務(wù)的極致追求。”

因此從某種程度上來講，凍品經(jīng)銷商入局短視頻賽道，既是順應(yīng)趨勢的選擇，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然。

然而，短視頻并非萬能鑰匙，經(jīng)銷商需要在內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品交付之間找到平衡。只有將短視頻作為工具，同時(shí)夯實(shí)產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的根基，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)真正的增長與突破。