中國(guó)幾大商幫中，晉商具有相當(dāng)鮮明的行業(yè)辨識(shí)度，明朝靠的是販鹽，清朝干的是錢莊，而改革開放以后，則多集中于煤炭和鋼鐵。

復(fù)盤胡潤(rùn)富豪榜上的山西首富們，要么是挖煤的，要么是煉鋼的。

比如曾經(jīng)風(fēng)光迎娶女明星的李兆會(huì)，煉鋼的。

比如曾經(jīng)豪擲7000萬嫁女的邢利斌，挖煤的。

比如中陽鋼鐵的袁玉珠，煉鋼的。

比如美錦能源的姚俊良，挖煤的。

當(dāng)然，有人靠山吃山，也有人另辟蹊徑。

比如曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的百圓褲業(yè)的老板楊建新，既不挖煤也不煉鋼，就靠著一條褲子登陸A股，并在2015-2017年間蟬聯(lián)山西首富。

眾所周知，富豪榜上首富的身家都只是個(gè)賬面數(shù)字而已，并不是口袋里的錢，就像曾經(jīng)的幾個(gè)山西首富，風(fēng)光過后大都一地雞毛了。

但楊建新不同，該風(fēng)光的風(fēng)光了，風(fēng)光過后還把能拿的錢也拿走了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，楊建新及其妻子樊梅花從A股提走了35億，都是真金白銀。

一條褲子賣了35億，楊建新把A股玩得透透的。

楊建新資本玩得好，但一開始并沒有資本，是正兒八經(jīng)的草根出身，16歲就輟學(xué)跟著建筑工程隊(duì)四處搬石頭了。

80年代，建筑施工隊(duì)各地都有，能在這個(gè)行當(dāng)發(fā)家的，要么具有泥瓦技術(shù)能帶徒弟，要么有點(diǎn)資源和資本，能當(dāng)包工頭。

而楊建新這兩樣都沒有，跟著混了兩年眼看沒什么出路，也就不干了，回到家里，看兒時(shí)的同伴都在街上擺地?cái)偅簿图尤肓诉@個(gè)行當(dāng)。

那個(gè)年代南方和沿海是特區(qū)，比較開放，各種商品貨物應(yīng)有盡有，北方和內(nèi)陸有生意頭腦的人就到南方去進(jìn)貨，然后拿回本地能賣，利潤(rùn)很可觀。

當(dāng)然，選對(duì)賣什么很重要，而楊建新也沒考慮太多，就基于一個(gè)原則，那就是人人都離不開的，好賣的，最終是選擇了褲子和襪子。

1989年，楊建新拿著家里給的500塊錢，托朋友從南方進(jìn)了一批貨，開始擺地?cái)偅f丈高樓平地起，楊建新的商業(yè)之路就算是正式開始了。

東西大家都差不多，定價(jià)也差不多，賣得好與不好就取決于銷售策略和服務(wù)策略了，楊建新就是在這兩點(diǎn)上搞出了吸引消費(fèi)者的花樣。

褲子的尺寸主要是兩點(diǎn)，一是腰圍，二是長(zhǎng)短，腰圍是出廠就定了的，沒法改，而長(zhǎng)短則是可以調(diào)整的，比如長(zhǎng)了，可以把褲腳剪短。

誰剪呢？一般都是顧客買了之后自己拿到裁縫店再加工一次，而這個(gè)細(xì)節(jié)需求被楊建新抓住了。

他索性在自己的地?cái)偢浇伊藗€(gè)裁縫合作，他統(tǒng)一給裁縫支付剪褲腳的費(fèi)用，然后他讓買自己褲子的人，都可以去那里免費(fèi)剪褲腳。

免費(fèi)模式還不夠，楊建新還同時(shí)承諾買了之后只要沒損壞可以任意退換，兩種政策加持下，楊建新的褲子生意立刻火了。

沒過幾年，同行還在大街上擺地?cái)偟臅r(shí)候，楊建新已經(jīng)搬進(jìn)商場(chǎng)了，因?yàn)樗呀?jīng)積累起了口碑，形成一定的消費(fèi)群體了。

進(jìn)了商場(chǎng)后，褲子價(jià)格也就不一樣了，這讓楊建新可以給消費(fèi)者繼續(xù)升級(jí)福利，不僅免費(fèi)剪褲腳，還可以終身免費(fèi)熨燙、繚邊，甚至不是在自己這里買的褲子也給弄。

這些拉客的策略讓楊建新的生意越來越火爆，一個(gè)店已經(jīng)不能滿足需求了，于是，開始萌生了自創(chuàng)品牌、開連鎖的想法，1998年，山西百圓褲業(yè)就成立了。

之所以叫百圓，跟當(dāng)時(shí)流行的兩元店比較類似，店里統(tǒng)一價(jià)，褲子真的全是100元一條。

當(dāng)然，后來就不止是100元了，擴(kuò)展到以100多元價(jià)位的為主，然后200多、300多都有，“百圓”只是成了一個(gè)象征性的品牌名稱。

不過，這并不影響百圓褲業(yè)擴(kuò)張，2010年全國(guó)加盟店已經(jīng)超過1000家，營(yíng)收超過4億，并于2011年成功登陸A股。

上市之后，楊建新就不甘心只做“褲王”了，2014年，楊建新拋出了轉(zhuǎn)型計(jì)劃，斥巨資收購(gòu)了跨境電商平臺(tái)公司環(huán)球易購(gòu)。

2015年，索性把上市公司名稱變成了“跨境通”，全力押注跨境電商。

2015年，跨境通營(yíng)業(yè)收入直接飆升到了39.6億，跟原來一年4個(gè)億相比根本不是一個(gè)量級(jí)，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了楊建新做跨境電商的決心。

2018年，楊建新又收購(gòu)了另一家跨境電商公司優(yōu)壹電商?，基本完成了整體布局。

一系列并購(gòu)之后，跨境通的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了最高215億，利潤(rùn)也達(dá)到了6個(gè)多億，股價(jià)更是攀升到了最高120多元。

楊建新首富的寶座就是這么坐上去的。

然而，這些表面繁榮的背后是高額的存貨和應(yīng)收賬款，2019年，跨境通就開始暴雷了，2019-2021年計(jì)提的存貨跌價(jià)損失和應(yīng)收壞賬損失就高達(dá)70億。

與業(yè)績(jī)一起暴雷的當(dāng)然還有股價(jià)，跨境通從最高120多元一路狂跌到2塊多，股民一片哀號(hào)。

然而，楊建新是清醒的，別人以為他孤注一擲看好電商的時(shí)候，他和妻子樊梅花卻在瘋狂減持套現(xiàn)。

根據(jù)跨境通的歷史公告，在2015-2017年股價(jià)大幅飆升的3年里，夫妻倆就套現(xiàn)了約18億，妻子樊梅花已經(jīng)接近清倉(cāng)。

2018-2019年，在股價(jià)開始崩盤的過程中，二人又套現(xiàn)了3個(gè)多億，楊建新開始尋找接盤方準(zhǔn)備離場(chǎng)。

2019年6月，楊建新與環(huán)球易購(gòu)的原實(shí)控人一拍即合，雙方原本都達(dá)成了30億的收購(gòu)價(jià)，但可惜最后沒能成行。

一個(gè)不成，再找一個(gè)。

2019年11月，楊建新與廣州國(guó)資達(dá)成協(xié)議，向?qū)Ψ睫D(zhuǎn)讓了6.55%的股權(quán)，作價(jià)10億，同時(shí)楊建新把剩余股份表決權(quán)都委托給了對(duì)方。

就這樣，楊建新夫妻趕在徹底崩盤之前完美離場(chǎng)，把公司控制權(quán)交給了廣州國(guó)資。

如今，跨境通的前十大股東名單里雖然還有楊建新的影子，但持股比例已經(jīng)只剩9.68%，與IPO之初夫妻二人65.33%的持股相比，恍如隔世。

有人說，楊建新是靠電商發(fā)財(cái)?shù)模娚淌怯醚澴訐Q的，楊建新真正賣給A股的只是一條褲子而已。

一條35億的褲子。