最近，很多想要轉(zhuǎn)型做律師的伙伴、青年律師，甚至法學(xué)院的學(xué)生，都問我一個問題：

沒有資源、沒有背景，普通人能做律師嗎？

我覺得，大家對做律師這件事可能有一些誤解，而且這些誤解還挺深的。

首先，大家想一想，那些有資源、有人脈、有背景的人，他們真的會去做律師嗎？之前還有句話說：“要不是家里沒錢，誰出來做律師？”

這話雖然有點調(diào)侃，但也挺現(xiàn)實的。

其實，很多大律師都是普通人出身，家里也沒啥背景。

當(dāng)然，我們得承認(rèn)，有資源、有人脈、有背景的人做律師，一開始確實會有很大的優(yōu)勢。

就像百米短跑，他們可能因為這些優(yōu)勢沖在前面。但做律師可不是短跑，而是一場漫長的馬拉松。從20歲做到70歲甚至80歲，這場馬拉松比拼的是耐力和對律師這個職業(yè)的熱愛。

所以，說實話，如果有人脈、有資源、有背景，確實是很幸運的，這些在職業(yè)生涯的開頭確實能幫到你，但它們并不能保證你在律師這條路上走得更遠、更成功。

真正能讓你脫穎而出的，是你的專業(yè)能力和市場能力。

專業(yè)能力是基礎(chǔ)。

律師這個行業(yè)，專業(yè)為本，這是老生常談但又絕對正確的話。你得有專業(yè)能力，才能幫客戶解決問題。就像醫(yī)生沒有醫(yī)術(shù)，治不好病人，自然沒人找他看病。

市場能力是關(guān)鍵。

簡單來說，就是讓客戶信任你、愿意為你的專業(yè)買單的能力。這可不是法學(xué)院教的，也不是師傅能完全教會的，很多時候得靠自己去悟。在律師行業(yè)競爭越來越激烈的情況下，它就是你脫穎而出的法寶，是你和其他律師的差異化競爭優(yōu)勢。

而且，市場能力不光是法律知識，它還涉及營銷、銷售和商業(yè)常識。

你需要跨界學(xué)習(xí)，不能只盯著法律知識，還得懂點商業(yè)和銷售。這樣，你積累人脈資源的速度和耐力，才會比其他律師更強。

你覺得呢？

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