2025年春節剛過，互聯網江湖平地一聲驚雷——京東高調宣布進軍外賣行業，祭出“0傭金”和“為騎手繳社保”兩大殺手锏，硬生生在美團、餓了么盤踞多年的地盤上插下一桿大旗。消息一出，全網炸鍋。有人拍手叫好：“終于有人敢動美團的蛋糕了！”也有人冷笑：“外賣這淌渾水，劉強東蹚得動嗎？”

更耐人尋味的是，就在京東外賣官宣當日，美團火速跟進宣布“為騎手繳社保”，餓了么也連夜升級保障方案。這場看似突如其來的商戰背后，藏著劉強東蟄伏多年的野心，更折射出中國互聯網巨頭在存量時代的生死博弈。

一、蘇北窮小子的“掀桌哲學”

若要理解劉強東為何敢在外賣紅海“虎口奪食”，得先看懂他骨子里的“掀桌基因”。

1974年，劉強東出生在江蘇宿遷來龍鎮光明村。童年記憶里，一年只能吃兩頓豬肉，紅薯玉米是主食，連洗碗水都要反復喝幾遍撈油花。外婆那句“做人要說話算話”，成了他一生的信條。

1992年，他背著76個鄉親湊的茶葉蛋和500塊錢北上求學，在人大社會學系半工半讀：抄信封、編程、開餐館……第一次創業賠光積蓄后，他在中關村3.2平米的柜臺東山再起，靠著“不賣假貨、明碼標價”的口碑，硬是從“騙子扎堆”的電子城殺出血路。

這種“敢在規則外撕口子”的狠勁，貫穿了京東的崛起史——2004年關停盈利的線下店All in電商，2007年頂著投資人反對自建物流，2023年掀起“全網比價”的采銷革命。如今，當外賣市場被詬病“傭金高、騎手保障差”時，劉強東再次選擇正面硬剛：你不是收20%傭金嗎？我直接免了！你不是用外包騎手省成本嗎？我全員繳社保！

宿遷老家的鄉親們對此毫不意外。每年春節，那個發萬元紅包、送年貨的“大強子”，始終是光明村口口相傳的傳奇。但這次，他把“老鄉情懷”玩成了商業陽謀——給騎手繳社保的消息剛出，京東騎手招聘站瞬間擠爆，網友戲稱：“這哪是招工？分明是挖美團墻角！”

二、京東的“外賣陽謀”

表面看，京東外賣像是心血來潮。實則這場戰役，劉強東已布局十年。

早在2015年，京東到家便試水即時零售；2022年達達全面并入京東物流體系；2024年“京東秒送”整合到App首頁，悄然上線咖啡、快餐專區。如今打出“0傭金+品質堂食”組合拳，實則是把京東3C戰場那套“正品低價”打法平移到了外賣領域——只招有實體店的連鎖品牌，達達騎手統一配送，5元立減券直接砍向美團腹地。

更深層的算計藏在物流賬本里。京東全國1500個倉庫、62萬員工構成的供應鏈，過去主要服務低頻高價的電商訂單。而外賣日均1億單的高頻需求，恰好能填平物流網絡的空閑產能。用劉強東內部講話說：“送手機和送盒飯用的是同一張網，但盒飯能讓這張網每天多轉三圈。”

不過，外賣江湖向來是“尸山血海”。百度曾砸百億黯然退場，抖音靠流量奇襲也未能破局。京東的底氣來自三點：

1. 物流復用降成本：達達620萬騎手與京東倉儲無縫銜接，比美團省去30%調度損耗；
2. 支付生態反哺：京東金融能借外賣高頻交易沉淀數據，挑戰支付寶、微信的支付霸權；
3. 政策東風加持：國家近年力推“新就業形態保障”，社保牌既賺口碑又卡位監管先機。

果然，京東出牌三天后，人社部便點贊“平臺企業主動承擔雇主責任”。網友恍然大悟：劉強東這哪是送外賣？分明是給監管交投名狀！

三、美團的“鐵王座”危矣？

面對突襲，美團迅速祭出三招：

• 二季度起為騎手繳社保；
• 試點取消超時罰款；
• 秘密研發“無人配送車”降成本。

看似見招拆招，實則暴露軟肋。2024年財報顯示，美團外賣日均單量5000萬，但每單利潤不到0.5元。若全面繳社保，每年新增成本超200億，相當于砍掉四成凈利潤。有分析師直言：“王興現在像在刀尖上跳舞——跟吧，傷利潤；不跟，失民心。

更危險的信號來自資本端。京東外賣官宣當天，美團股價暴跌7%，創三個月最大跌幅。而京東港股逆勢漲4%，資本市場用腳投票表明態度：劉強東這次切中的，正是美團“高傭金-低保障”模式的阿喀琉斯之踵

不過，外賣終究是門“規模游戲”。京東目前僅覆蓋39個城市，單量不足美團1/10。有商家吐槽：“免傭金雖香，但用戶還是認美團黃色小哥。”這場戰役注定漫長——正如當年京東物流連虧12年才換來護城河，劉強東對外賣的耐心，可能比所有人預估的更久。

四、座談會“消失”的劉強東

耐人尋味的是，在2025年初的民營企業座談會上，馬云、任正非、雷軍等大佬齊聚，卻少了京東掌門人劉強東。外界猜測紛紜，實則答案藏在會議主題里——“硬科技與高端制造”。

縱觀京東布局，從自研倉儲機器人到投資AI大模型，技術牌始終沒停。但比起華為的芯片、比亞迪的電動車，京東的科技標簽確實不夠“硬”。這恰是劉強東的焦慮：當拼多多靠低價異軍突起，抖音用直播重構貨架，京東必須找到新故事。

外賣戰場看似與科技無關，實則暗藏玄機。京東內部人士透露，此次“0傭金”并非永久政策，真實意圖是借高頻外賣流量孵化本地生活生態——下一步接入家政、維修等到家服務，最終打造“京東版超級App”。用劉強東的話說：“今天送外賣，明天送萬物，物流網鋪到哪，京東的邊界就到哪。

這種“農村包圍城市”的打法，像極了當年拼多多奇襲淘寶。更何況，國家正大力推進“全國統一大市場”，京東遍布縣鎮的1.5萬家線下店、1000個產地倉，隨時能化身外賣前置倉。一旦打通“即時零售+社區團購+外賣”的三角閉環，美團的到店業務恐怕要直面京東鐵騎。

五、中國互聯網的“終極之戰”

回望中國互聯網史，每個巨頭的崛起都伴隨“掀桌時刻”——淘寶用免費擊潰eBay，微信借語音短信顛覆運營商，滴滴靠補貼終結出租車霸權。今天，京東外賣的“0傭金+全保障”，同樣在叩擊舊秩序的天花板。

這場混戰沒有無辜者。當網友為“繳社保”歡呼時，經濟學家卻在算賬：若全行業跟進，外賣單價或上漲15%，最終買單的還是消費者。劉強東的陽謀在于，用京東的資本耐力拖垮對手——財報顯示，京東現金流足以支撐三年價格戰，而美團賬面僅夠燒18個月。

更深層的變革在勞資關系層面。中國2億靈活就業者中，1200萬外賣騎手長期面臨“無社保、無合同、無保障”的窘境。京東此番破局，恰踩中國家整治平臺經濟的步點。有觀察家指出：“劉強東賭的不是外賣，而是國家重塑分配規則的決心。

尾聲：江湖再無舒適區

宿遷高鐵站前，京東大廈與項羽雕像遙遙相對。楚霸王“富貴不還鄉如錦衣夜行”的執念，在劉強東身上化作“得勢不忘本”的商道。從給快遞員繳社保，到為騎手謀福利，這位蘇北漢子始終在證明：資本可以有溫度，競爭可以有底線。

京東外賣的成敗尚難預料，但它撕開了一個裂口——當互聯網進入存量絞殺時代，唯有把“用戶價值”而非“GMV崇拜”奉為圭臬，方能穿越周期。正如網友神評：“劉強東掀的不是桌，而是打工人的天花板。”

這場混戰終將落幕，但留下的命題永恒：我們的互聯網，究竟該為誰而戰？答案，或許就在每個騎手收到的第一筆社保金里。