近年來，消費(fèi)市場呈現(xiàn)出了多元化的發(fā)展態(tài)勢，而折扣零售的翻紅，無疑成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。當(dāng)“大牌低價(jià)”成為全球消費(fèi)的共同語言，折扣零售正從配角晉升為主角。一場以“質(zhì)價(jià)比”為核心的消費(fèi)革命，正在改寫全球零售業(yè)的規(guī)則。

國內(nèi)線下市場，奧萊的蛻變亮眼。截至2023年底，全國奧萊門店達(dá)243家，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將突破2600億元。像上海青浦百聯(lián)奧萊、北京房山首創(chuàng)奧萊這些地方頭部項(xiàng)目，年銷售額都超40億元。國際奢侈品牌常年保持3-7折，吸引眾多中產(chǎn)階層反復(fù)光顧。

在奧萊，與其說是逛街，不如說是一場奇特的尋寶體驗(yàn)。隨處可見各種折扣：3折的阿迪、4折的耐克、5折的Prada……就像不少網(wǎng)友說的那樣：“進(jìn)去了，就很難空著手出來”。

折扣零售的國內(nèi)線上戰(zhàn)場，唯品會(huì)用最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)給出了答案。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年GMV增至2093億元，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長16%至880萬，貢獻(xiàn)線上銷售的49%，表現(xiàn)出了極高的粉絲粘性。高黏性背后，則依賴于“獨(dú)家折扣”的驅(qū)動(dòng)。

迄今為止，唯品會(huì)已與超4萬個(gè)品牌達(dá)成合作，涵蓋了雅詩蘭黛、耐克、巴寶莉、波司登等一眾國內(nèi)外大牌，且都享有獨(dú)家折扣。例如，原價(jià)3999的波司登毛領(lǐng)保暖羽絨服，僅需589就能拿下，相當(dāng)于打了1.5折。這種“低價(jià)不低質(zhì)”的策略，讓唯品會(huì)成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

這股風(fēng)潮早已席卷全球，在大家印象中富得流油的迪拜，同樣有兩家奧特萊斯與迪拜購物中心同臺(tái)競技，本土電商N(yùn)oon的頻繁促銷更被稱作“中東版唯品會(huì)”，都頗受當(dāng)?shù)厝说臍g迎。

除此以外，像美國的大型奧萊運(yùn)營商TJX，在全球百貨低迷增長的情況下，營收仍能屢創(chuàng)新高，去年?duì)I收更是突破了540億美元。這些案例都印證了一個(gè)事實(shí)——折扣零售不是消費(fèi)降級(jí)，而是全球消費(fèi)者用腳投票的理性選擇。

從中國到迪拜到歐美日韓，折扣零售的翻紅，本質(zhì)上都是消費(fèi)理性化與零售創(chuàng)新的共振。當(dāng)品牌通過折扣渠道觸達(dá)新客，當(dāng)消費(fèi)者用省下的錢追求更高生活品質(zhì)，這場革命早已超越單純的價(jià)格競爭，進(jìn)化為供需兩端的高效匹配。在“既要品質(zhì)又要實(shí)惠”的時(shí)代，唯價(jià)值不可辜負(fù)。