在義烏國際商貿城，老板娘傅江燕的襪子生意曾因語言壁壘和低效推廣陷入“等客上門”的困局。傳統外貿模式下，商戶需耗費數日制作多語種文案和視頻，談判周期長且轉化率低。而隨著DeepSeek的接入，傅江燕僅需錄制一段中文口播視頻，AI即可自動生成精準匹配拉美客戶偏好的英語口播內容，10分鐘內完成從文案到視頻的全流程，最終憑借一條Facebook視頻斬獲5.4萬流量并賣空庫存。這一案例不僅折射出技術對談判效率的顛覆，更揭示了談判局勢從“被動防守”到“主動破局”的深層變革。
談判專家李力剛提出，談判的核心在于“誰有病，誰有藥”——即精準識別痛點并快速提供解決方案。傅江燕的成功，正是將DeepSeek的“技術藥方”與客戶需求緊密結合的典范。例如，她通過AI生成的開發信模板，快速觸達美國數碼相機采購商，信中不僅突出產品性能，更以“定制化解決方案”和“首單折扣”為鉤子，激發客戶合作意愿。這種“先心情，后事情”的策略，恰是李力剛“說到/話術”理論的實踐：通過AI分析客戶文化偏好，用本地化內容降低心理對抗，再以數據支撐的報價區間促成成交。
然而，技術賦能并非萬能。義烏商戶任小玲在初期使用DeepSeek時，因過度依賴AI生成內容導致文案同質化，反而削弱了談判籌碼。對此，李力剛強調“優勢態度”的建立需結合“黑白臉策略”：AI提供標準化方案（白臉），而商戶需通過人工優化突出差異化賣點（黑臉）。例如，某商戶在AI生成的襪子產品視頻中，手動添加“奧運冠軍同款”標簽，結合熱點制造稀缺性，最終在價格談判中掌握主動權。
當前，跨境貿易談判的難點已從“信息不對稱”轉向“技術迭代速度”。正如特朗普關稅政策懸而未決、T86免稅通道可能取消，賣家既要應對政策波動，又需借助AI快速調整定價策略。對此，李力剛建議采用“妥協方案”中的時空策略：利用DeepSeek實時監測關稅變動，提前規劃物流方案（空間），同時在談判中設置“彈性交付周期”（時間），以緩沖政策風險。
技術重塑談判，但人性始終是底層邏輯。義烏老板們的實踐表明，AI工具的價值在于“解放人力”而非“替代決策”——唯有將DeepSeek的效率與談判者的洞察力結合，才能在跨境博弈中持續制勝。