隨著消費市場步入理性階段，商家對確定性經營路徑和可持續經營模式的需求，也在日益迫切。

對于新商家而言，找準賽道，通過一款明星單品贏得首輪口碑和消費者關注度，是成功打開市場的重要一步，而后，則是進一步擴展消費人群，打造貨品矩陣，提高影響力，實現品牌的可持續增長。

面向剛入駐天貓的新商家，針對他們自身所處不同經營階段的差異化訴求，天貓“藍星計劃”重磅推出2025全新權益政策，為優質新商家提供開店支持和成長加速服務，助力商家在新一年實現更快發展。

此次權益政策不僅延續以往對新商家的扶持力度，還在基礎的新商見面禮、經營激勵之外，首次增加了公域流量、廣告資源和營銷資源的支持，為新商家打通更多場域通道。根據最新政策，新商家入駐天貓，最高可獲得250萬元的經營激勵權益，天貓還為不同經營成長階段的新商家，量身定制相應的四大成長加速權益，涵蓋了淘寶客速銷寶、直播托管、商品速爆和新商打榜賽。

對每一個入駐天貓的新商家來說，只要步入天貓，就有了匹配其當下經營訴求、覆蓋全成長周期的資源扶持矩陣，建立長效經營機制。

天貓商家成長新商業務負責人卡爾表示，天貓一直在為商家尋找確定性的生意增量和成長路徑，此次“藍星計劃”新增的四大成長加速權益，其實也是總結了平臺內商家的經驗，用已有的成功案例，進一步幫助新商成長。

從經營激勵再到更多場域的資源、流量支持，越來越多新商家正在天貓更快實現冷啟動，更穩健地走過初創期，更好面對未來的市場競爭與變化，獲得更加快速且確定的生意機會。

新商進天貓第一步：拿下“單品打爆”小目標

2024年，入駐天貓的新商家同比激增83%，新商家入駐天貓一年內，有32個品牌成交破億，733個品牌年成交破千萬，1600個品牌年成交破500萬。

天貓新商團隊通過數據及新商家經營的洞察發現，盡管不同類型的商家有著不同的成長路徑和規律，但他們入駐天貓后基本都圍繞著起勢、打爆、穩固和擴展四個階段進行。其中最為重要的，就是初期打造爆款明星單品，進而實現全店動銷的變化——爆款單品其實是新商的成長關鍵。

“藍星計劃”一直以來設計激勵權益的出發點，就是不同類型新商家所需的不同經營助力，這次發布的權益政策，同樣延續了這一原則。

根據過往新商家的發展經驗來回溯，新商想要打造爆款單品，從三類渠道獲得流量至關重要：一是淘內的公域流量，即通過搜索獲得站內的公域流量，二是淘內的付費流量，包含付費廣告及達人直播等方式，三是站外的流量，例如淘客推廣。

但大多數剛進入天貓的新商家，并不能馬上意識到這點并快速完成布局，同時，對新商來說，很多渠道有一定的進入門檻，不少新商都沒有足夠的資源和機會去觸達。

這次“藍星計劃”權益政策的發布，則針對這些痛點，面向不同經營階段的新入駐商家，“量身定做”提供扶持權益及激勵——

針對新入駐的“萌新”商家，天貓提供專屬陪跑服務，包括專屬小二服務、實操培訓、成長任務指引、贈送推廣流量券、上線大促新商專場等，同時提供免實繳店鋪保證金、30天免息信用貸等15項免費權益，幫助商家低成本、快速落地淘寶天貓。

核心玩法，則是用“新商打榜賽”推動全店動銷，一方面助力新開店商家完成各項成長必做任務，提升商家在天貓的經營能力，同時，在活動期內，新商家完成指定任務，并且累計店鋪銷售額上榜，就能獲得最多20000元流量激勵。

針對有一定經驗的進階商家，天貓重點幫助商家打造爆款，迅速起量，與淘寶聯盟、達人直播、淘寶搜索等場域合作形成孵化激勵機制：商家投放淘客，平臺加碼激勵最高50%淘客傭金；直播全托管，保障確定性成交；同時，趨勢單品深度運營，有機會獲得搜索優先展示。

具體來說，核心包含兩項營銷資源權益和一項公域流量權益。

—“淘寶客速銷寶助力爆發”，主要面向有淘客團長合作需求、有熱銷商品的新商家。此前，新商家的商品可能難以觸達優質淘客資源，淘客也更傾向于推廣有確定性收益的產品。藍星計劃則通過獎勵刺激優質淘客推廣商品，加速商品爆發，平均爆發系數>5，同時對活動期內新商家前40%的優質商品加碼補貼，最多補貼1萬單，幫助新商家玩轉單品快速打爆；

—“直播托管服務”，主要面向有達人直播需求的新商家。此前想要通過直播打爆商品的商家，可能會面臨主播坑位費、抽成等費用問題，也難以確保最后的成交效果。藍星計劃則推出直播框架托管服務合作模式，為新商家提確定性的成交保障，同時，商家只需要提供固定費用，天貓平臺會篩選組織優質達人以及資源，保障全周期的ROI產出，直接降低了商家的試錯成本。

—公域流量權益，則以“商品速爆”為主，主要面向有全網熱銷商品資源，且有價格競爭力的新商家。藍星計劃將基于平臺熱銷爆款趨勢招募活動商品，新商家報名審核通過，就可以獲得平臺官方流量助推，同時平臺提供商品診斷分析，幫商家化解流量焦慮，實現商品的迅速、持續打爆。

針對成熟型新入駐商家，天貓則重點提供增長激勵，幫助商家進一步降低經營成本。平臺面向商家發起經營挑戰賽，商家成交達標后可享受階梯式激勵——連續6個月累計全店銷售額在5000萬元以上，獎勵250萬元1:1對投的阿里媽媽流量券。同時，2月還最新推出新商專屬“返點激勵”，提升投放效率，藍星計劃還將定期組織新商私享會，通過平臺內的洞察和數據，促進創新合作。

不同階段不同需求，直擊新商增長的關鍵問題

從2023年起，天貓就通過藍星計劃解決商家進入新平臺經營可能面臨的痛點，致力于優化新商入駐體驗，降低新商經營門檻，提供新商成長解決方案。

時至今日，藍星計劃推出至今已經一年半，不僅幫助眾多新商成長，也通過新商不斷調整、改進相關的權益和激勵方案。

不同成長階段的品牌，在天貓平臺經營生意時關注的維度和需求不同，即便都有著單品打爆這一中心思想，商家們面臨的問題也各不相同，而藍星計劃，也為這些商家提供了更加具有針對性的解決方案。

2024年8月初，美妝品牌“美研因式”登陸天貓。

彼時，美研因式與天貓雙11期間的李佳琦直播檔期進行了對接，但作為一個剛進入天貓平臺的“萌新”，美研因式尚未摸清平臺規則，當主播方需要品牌提供產品預售通道鏈接時，商家才發現“因為入駐天貓僅2個月，按照店鋪運營的規則，店鋪的產品只有公域鏈接，拿不到預售鏈接?！?/p>

所幸，在藍星計劃的雙11大促保障下，美研因式通過垂直行業、新商平臺的小二的串聯，順利開辟了預售鏈接，并在李佳琦直播間打爆復合酸祛痘凝膠這一單品，打開了品牌的聲量。

在實現上新即打爆后，美研因式又在2024年雙11期間，通過藍星計劃“超級新商”和“潛力新商”，用提前結算的流量激勵實現了有效的流量投入，把每一分錢都花在了刀刃上，實現大促周期內的二次、三次爆發，最終在整個天貓雙11期間，創下了破千萬元的GMV，成交單量也超過14萬單。

另一新國貨護膚品牌“同頻”，則在藍星計劃的幫助下，將兩款單品打造成為爆款，還通過各維度、全周期的支持實現了長尾效應。

從新品研發開始，同頻依托天貓平臺7億消費者數據洞察和行業趨勢輸出，精準鎖定當代用戶的深度需求，成功將尖端生物科技轉化為潛力單品。在新品發布后，同頻依托天貓平臺進入李佳琦直播間，通過頭部主播的直播間打爆了新品，可以說，平臺針對新商的全面的運營支持，共同完成了同頻首次在天貓亮相的優異成績。

在入駐天貓兩個月的時間里，同頻實現了從0—1的突破，還在2024年雙11期間，成為天貓快消新商TOP1，總GMV超過2000萬元。

老牌IP衍生品玩家三月獸，則通過與天貓“藍星計劃”的合作，創新了內容化品牌營銷新模式，成功打造品牌線上心智。

從2020年開始做線下零售和原創開發的三月獸，不僅有著眾多國內IP的授權，還拿下了世嘉、萬代等國際衍生品品牌的一級代理權。國內正版日谷市場，有近90%是由三月獸代理的。

本身就有著一定的規模和運營經驗的三月獸，在和天貓藍星計劃合作后，并沒有選擇傳統商家以廣告為主的打法，而是借助IP內容優勢和粉絲效應，通過天貓旗艦店的品牌心智、店播和私域運營工具，打造出“話題營銷”結合“天貓私域運營”的創新模式，快速將線下的用戶規?！皬涂獭钡搅司€上。

同時，因為衍生品的特殊性，天貓藍星計劃還針對三月獸提供了獨有的長預售發貨工具，并且用大數據洞察和建議幫助三月獸找到了趨勢類目，成功打爆了《初音未來》《時光代理人》等IP衍生品，進一步實現了線上的品牌破圈。

在入駐3個月后，三月獸參與了自己的第一個天貓雙11，在藍星計劃的幫助下開展了私域種草、7天天貓平臺連續店播，通過店播流量券等持續激勵，最終實現了超5100萬元GMV的成績。

三個不同成長階段、不同類型的商家，在天貓的經營也有著不同的需求，但每一位商家，都通過天貓藍星計劃，獲得了針對性的解決方案，在天貓實現了更低成本的落地，更快速的冷啟動，和更長久的發展。

已經上線一年半的藍星計劃，不止是給商家提供簡單的經營激勵，更重要的是，藍星計劃不斷積累對新商家需求的深刻理解，根據不同新商家的需求，給商家提供更加具有針對性、更加實用的解決方案，將成功商家的路徑與心法，傳授給新商家。

在藍星計劃的幫助下，每一個潛在的優質商家，都能在天貓獲得快速的成長機會，“分階段精準扶持+全域資源整合+確定性收益保障”三大優勢，更是重新定義新商成長路徑。無論是從0起步的新手，還是尋求爆品突破的進階者，亦或是已經有所規模的成熟品牌，均可找到專屬增長引擎，實現高效躍遷。