作者：Mote莫特 FBIF創始人（微信：motechan）

提示：本文為121個全球食品企業出海案例的第93篇，文末可掃碼一次性領取41萬字的FBIF航海書《121個食品全球化與出海案例》。

好麗友成立于1956年，是韓國四大食品公司之一，主要經營派類、膨化、餅干、糖果四大品類。

好麗友，這個家喻戶曉的韓國品牌，伴隨著幾十年的發展歷程，從一款簡單的巧克力派起步，逐漸成長為橫跨數十個國家的全球性食品企業。其在中國、越南、俄羅斯等海外市場的成功，不僅印證了它卓越的產品創新能力，更體現了其敏銳的市場洞察和文化適應力。

2023年好麗友總營收為29,123.58億韓元（約151.15億元人民幣），韓國國內市場營收為10,357.61億韓元，中國市場營收為11,729.06億韓元（約60.87億元人民幣），其他市場營收為7,036.92億韓元（主要為越南、俄羅斯）。中國市場的營收已連續多年超過了韓國國內市場，是好麗友的最大市場。

一、堅守品質：從韓國本土市場崛起

好麗友的起源可以追溯到1956年，當時名為“東洋制果”的公司在韓國正式成立。創業者李陽九的理念非常簡單，卻具有深遠的影響力：“食品必須以誠摯的態度制作，因為它直接關乎人類的健康與生活。”這種理念為好麗友奠定了發展的根基，也為它未來的全球成功鋪平了道路。

好麗友巧克力派

早在1974年，好麗友便推出了改變公司命運的產品——巧克力派。這款產品不僅迅速風靡韓國，更為公司帶來了第一個國民級零食的頭銜。在當時的韓國市場，巧克力派的推出無異于開創了一個全新的休閑食品品類。憑借其獨特的口感和品牌定位，巧克力派迅速成為人們生活中不可或缺的一部分。這個產品的成功為好麗友在本土市場奠定了堅實基礎，也為其國際擴展提供了有力支撐。

二、果斷布局：中國市場的開拓與成功

進入20世紀90年代，許多韓國企業仍在專注于國內市場時，好麗友卻作出了戰略性的決策，率先布局中國市場。1993年，好麗友在北京設立了第一個辦事處，開始探索這個潛力巨大的市場。1997年，隨著第一家中國工廠在廊坊的竣工，好麗友正式在中國扎根。

中國的好麗友派，廣告語是“好麗友，好朋友”

在中國市場，好麗友并沒有簡單地復制韓國的成功模式，而是通過深入研究中國消費者的飲食習慣、口味偏好，量身定制了更加符合當地市場的產品。經典的好麗友派不僅保留了原有的巧克力味，還推出了符合本地口味的抹茶、紅豆和清新莓妙味，這種針對不同地區的口味開發，使得好麗友派在中國市場上占據了40%的份額。

好麗友不斷推出新產品，滿足消費者多樣化的需求。此外還包括推出了呀!土豆、薯愿、好友趣、好多魚等多個大單品。

在營銷策略方面，好麗友積極融入中國文化，增強了品牌的本土化認同感。巧克力派在包裝設計上采用了中國人喜歡的紅色，廣告語“好麗友，好朋友”更是深入人心。此外，如以鄭和下西洋為背景的好多魚廣告，以及好麗友派“有仁有朋友”系列廣告，都給消費者留下了深刻印象。

到2013年，好麗友在中國的年銷售額突破了1萬億韓元，成為中國市場上當之無愧的零食巨頭。

三、產品創新：從單一產品到多元化系列

好麗友的全球擴展不僅僅依賴于巧克力派的成功，而是通過不斷的產品創新來適應不同市場的需求。目前好麗友，旗下擁有多個深受消費者喜愛的知名產品，覆蓋餅干、派、薯片、糖果等多種類別。

以下是好麗友最具代表性的幾款知名產品：

好麗友派（????情）：這是好麗友的旗艦產品，自1974年推出以來，已成為象征性的零食。好麗友派以其柔軟的巧克力涂層蛋糕夾心深受全球消費者的喜愛，尤其在韓國、中國、越南等市場表現出色。

好友趣薯片（???）：1988年推出的生土豆薯片，主打原味和清爽口感。其鮮脆的口感和天然的土豆味使其在市場上擁有較強的競爭力。

好友趣薯片（???）

Masita龜殼形甜玉米脆片（???）：這款產品以其獨特的四層酥脆結構聞名，尤其在美國市場廣受歡迎，成為受歡迎的“K-零食”之一。

Mygummy果汁軟糖（????）：這是好麗友旗下的經典果汁軟糖品牌，自1992年推出以來，贏得了很高的銷售額，特別是兒童以及年輕女性消費者。

等等，這些產品通過獨特的口感、優質的原料以及品牌影響力，成為好麗友在全球市場中的標志性產品。

在越南、俄羅斯和東南亞市場，好麗友同樣通過推出本地化產品取得了成功。

四、因地制宜：深度本土化的市場適應力

浪里個浪薯片

好麗友在全球市場的成功，很大程度上歸功于其靈活的本土化戰略。

在中國市場，好麗友憑借旗下的好麗友派、呀！土豆、好友趣、好多魚、薯愿、浪里個浪薯片等幾款大單品，取得了巨大成功。這些產品通過精準的本地化創新，不僅在口感上滿足了中國消費者的偏好，還通過定制化的口味開發（如黃瓜味薯片、麻辣小龍蝦味等）和趣味性的產品設計（如好多魚的魚形造型）增強了產品吸引力。此外，好麗友積極運用本土化的營銷手段，如融入中華文化元素和與本地品牌的跨界合作，有效提升了品牌的認知度和市場份額。

在俄羅斯市場，好麗友推出了更加適合當地消費者口味的巧克力派，同時還增加了新鮮度更高的“果凍派”系列。俄羅斯消費者更青睞厚重的甜點，因此好麗友根據這一特點調整了產品的配方，滿足了當地市場的需求。

而在越南市場，巧克力派和Custas這兩款產品憑借其適中的價格和高品質，迅速占領市場。為了進一步鞏固市場地位，好麗友還通過加大本地生產投資，擴大越南工廠的生產線，確保產品能夠快速供給整個東南亞市場。憑借這種本土化戰略，越南市場逐漸成為好麗友在東南亞的重要增長極。

好麗友的全球營收（按照國家）

好麗友的全球營收（中國超過韓國為主要市場）

五、綠色增長：可持續發展與全球責任

在全球食品行業日益關注環保和可持續發展的背景下，好麗友也在積極推動自身的ESG（環境、社會、治理）戰略。公司不斷改進生產流程，推出了多項環保舉措，包括減少包裝材料、提高產品的可回收率等。特別是在中國和越南工廠，好麗友引進了更加環保的生產設備，減少了工廠的碳排放。

此外，好麗友還在食品安全方面加大了投資，確保每一個產品都符合全球最高的食品安全標準。通過這些可持續發展的戰略，好麗友不僅在提升自身競爭力的同時，也為全球食品行業的綠色轉型貢獻了力量。

六、結語

好麗友的全球化歷程，既是一部產品創新的成功史，也是一部品牌文化與市場戰略深度融合的典范。憑借敏銳的市場洞察、卓越的產品創新能力以及強大的品牌塑造力，好麗友不僅在韓國本土市場取得了巨大成功，更在全球范圍內贏得了消費者的青睞。

[1] 綜合性食品公司 | 好麗友官方網站

[2] Orion Corporation (South Korean company) - Wikipedia

[3] ???（好麗友官網）

[4] 關于好麗友 | 好麗友官方網站

[5] 好麗友_百度百科

[6] 24年，5個10億級大單品，好麗友是如何做到的？（2019年11月29日，中國糖果）

[7] 進博會觀察丨深耕中國30年，好麗友再造“好麗友”（2023年11月11日，食業頭條）

[8] 食業頭條對話好麗友：揭秘深耕中國市場的“創新引擎” - 知乎（2021年4月10日，食業頭條）

[9] 食業頭條對話好麗友：揭秘深耕中國市場的“創新引擎” - 知乎（2022年12月3日，食業頭條）

[10] [ANALYSIS] Orion snacks sweep China, Russia and Vietnam（2021年5月12日，The Korea Times）

[11] Korean confectionaries localize as sales boom in overseas markets（2024年2月1日，Korea JoongAng Daily）

[12] With localized marketing, Orion sets choco pies sales record（2019年10月19日，HANKYOREH）

七、FBIF航海書

《121個食品全球化與出海案例》發布！

策劃：Mote莫特 FBIF創始人

為幫助中國企業更順利地“出海”，我花了2個月時間，寫了41萬字，匯集了121個全球化與出海案例，涵蓋了94個全球品牌。這些品牌包括雀巢、可口可樂、百事、達能、紅牛、億滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龜甲萬、必品閣、三養食品、農心、海特真露、艾雪、澳優等。

他們是如何全球化？如何成功進入中國、日本、印度、印度尼西亞、美國、巴西、歐洲、東南亞、非洲、中東等市場的？（查看完整目錄、長圖介紹）

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