嬰幼兒配方奶粉市場的集中度持續提升，競爭愈加激烈，在這一過程中部分一線品牌的主品牌出現下滑，但通過推出渠道定制奶粉，仍然實現了增長，同時一些小眾的二三線品牌憑借其在服務和毛利上的優勢，逐漸取得市場份額，然而頭部品牌與中小品牌之間的差距仍在不斷拉大，進口品牌方面，頭部品牌的業績持續增長。

以a2牛奶公司為例，該公司發布了2024-2025財年上半年財報，顯示其營收增長了10.1%，達到8.938億新西蘭元，其中中國及其他亞洲市場的表現尤為突出，增長幅度高達11.8%，作為a2公司的關鍵戰略市場，中國市場的穩定增長為其整體業績提供了強有力的支持。

a2公司發布2025財年上半年財報，增長勢不可擋

日前，a2公司發布2024-2025上半財年財報業績，上調25財年全年指引，并公布首輪股息，由于公司持續執行其增長戰略，專注于最大化在中國以及與更多市場的機會，并在品牌投資、產品創新和供應鏈轉型的支撐下，取得強勁增長。

在區域市場方面，中國及其他亞洲地區表現尤為突出，增長幅度高達 11.8%，中國市場作為 a2 公司的重要戰略市場，其穩健的增長態勢為公司的整體業績提供了有力支撐，公司的主要財務數據也十分亮眼，EBITDA 增長了 5%，凈利潤更是增長了 7.6%，這一系列數據充分展示了 a2 公司在盈利能力和運營效率上的優勢。

a2 公司還公布了 2025 財年中期股息，每股達到了 8.5 新西蘭分，上調了 2025 財年營收增長預期至兩位數增幅，這一舉措不僅體現了公司對自身發展的堅定信念，也為股東帶來了更多的期待，a2 公司成功地將強勁業績和股東回報相結合，實現了企業與股東的雙贏。

在行業競爭激烈的背景下，能夠穩步增長的品牌必定具備強勁優勢，才能夠在眾多嬰配粉品牌中脫穎而出，在產品品質、研發創新、品牌建設、渠道拓展等方面不斷努力，滿足消費者日益多樣化和個性化的需求，從而在市場中占據一席之地，并實現持續穩定的發展。

品質為核心競爭力，a2公司穩固前五地位

近年來，a2 公司在中國嬰配市場的表現尤為亮眼，有數據顯示其在中國嬰配市場的份額已成功創下 5.3% 的歷史新高，母嬰店渠道的市場份額穩定在3.5%，國內在線零售渠道市場價值份額在上半財年增至4.1%。這一成績的取得并非偶然，而是 a2 公司長期以來堅持品質至上、不斷創新的必然結果。

品質是企業脫穎而出的關鍵因素，具有高品質的嬰配粉品牌，能夠在市場中樹立良好的品牌形象，吸引更多的消費者，從而獲得更高的市場份額，所以可以看到現在不論是頭部企業，還是中小品牌，都在不斷提升自身產品的品質。

a2 公司以其獨特的 a2源乳為核心競爭力，贏得了眾多中國家長的信賴與認可，a2 至初的奶源來自新西蘭純凈天然的牧場，a2 公司對奶源的管控嚴格，從牧場的管理到奶牛的飼養，都遵循嚴格的標準，確保奶源的新鮮、純凈和安全，為高品質的奶粉生產提供了堅實的基礎。

憑借著 a2 至初 ? 產品的出色表現，a2品牌健康指數顯著提升，a2公司繼續保持其在中國嬰幼兒配方奶粉市場前五大品牌的地位，并在2025財年上半年（1H25）成為市場占有率增長排名第三的品牌。

推新a2紫曜?Genesis HMO系列，a2公司在嬰配市場持續加固競爭壁壘

自HMO被允許加入到嬰配粉當中，這一元素的熱度更是穩步上漲，從全球 HMO 市場來看，2023 年全球母乳低聚糖（HMO）市場銷售額達到了 5.77 億美元，預計 2030 年將達到 26.42 億美元，年復合增長率（CAGR）為 24.6%（2024-2030），國內市場作為全球重要組成部分，增長潛力巨大。

目前額外加入HMO的主要還是在于兒童奶粉，或是一些跨境購產品，入局者不斷增多，因為HMO通過應用的時間要晚于二次配方注冊的時間，快速地進行布局是不可能完成的事情。筆者走訪市場時，與一些上游原料企業進行溝通，個別品牌透露已經有品牌開始重新提交配方申請，將HMO添加到嬰配粉當中。

各大品牌都在爭奪優先入局的先機，針對HMO配方需求增長，a2公司推出全新高端產品a2紫曜? Genesis HMO系列，延續了 a2 品牌的核心優勢，采用 A2 奶源。

A2公司還拓展強化配方奶粉產品，瞄準日益增長的中老年人和兒童市場，除了已經推出的三款中老年配方奶粉，其他營養產品系列將在2025財年第三季度（3Q25）進一步擴展，公司將推出一款專為3歲及以上兒童設計的功能強化配方奶粉，助力兒童健康成長。

a2 英標產品也呈現出強勁的增長勢頭，英標嬰配粉銷售同比增長 13%，a2 在英標市場占有接近 20% 的市場份額，在去年的雙 11 購物節中，a2 英標產品的銷售表現出色，需求持續旺盛，預計下半年的市場表現將持續向好。

跨境電商渠道也成為了 a2 英標產品增長的重要推動力，隨著中國消費者對海外優質產品的需求不斷增加，跨境電商和 O2O 渠道表現強勁，增長幅度達到了 22.7%。a2 公司通過與各大跨境電商平臺的合作，進一步拓展了銷售渠道，提高了產品的市場覆蓋率。

a2公司持續推進供應鏈轉型，邁向可持續發展目標

a2公司與中國農墾集團簽署協議，將在中國合作建立a2?全球研發中心，此次合作的重點在于推動以 a2源乳為核心的功能性營養品生產，能夠充分利用雙方的資源和優勢，進一步挖掘 a2源乳的潛力，開發出更多高品質、具有創新性的產品。

本土化生產是其中的關鍵一環，不同國家和地區的消費者在飲食習慣、營養需求和消費偏好等方面存在差異，通過本土化生產，嬰配粉品牌可以更深入地了解當地消費者的特點和需求。還可以大大縮短產品的供應鏈長度，減少運輸環節和時間，在一定程度上降低生產成本。

2025財年上半年，Smeaton Grange液態奶工廠2L、3L和3.5L規格鮮奶所使用的HDPE瓶，已采用20%再生材料，中國及其他亞洲地區的其他營養產品（包括非嬰配產品、以及液態奶在內）銷售增長了27.3%，達5080萬新西蘭元。

a2公司還將繼續在澳新地區投資“a2 Farm Sustainability Fund”可持續發展基金，希望能對整個社區和環境中產生積極影響，最后，在2024財年成功啟用高壓電極鍋爐后，馬陶拉生產已轉為被認證的可再生能源驅動，進一步減少了排放。

a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi表示:“未來，推進并獲得更多中文標簽嬰配粉注冊機會，與發展自有生產是公司供應鏈轉型的戰略重點。雖然沒有新消息和大家分享，但我們將持續推動，并計劃在今年取得實質性進展”

未來行業會向著更高質量、更可持續的方向發展，而 a2 公司也將面臨更多來自競爭對手和市場變化的挑戰，但憑借其深厚的品牌底蘊、強大的研發實力、靈活的市場策略以及對可持續發展的堅定承諾，a2 公司有望在未來的市場競爭中繼續保持領先優勢，不斷為全球消費者提供更優質、更安全、更營養的產品。