曾經很多年，“富二代”是張卓田身上的標簽，她自己也對這個標簽不置可否。

但回家接班后，她才明白，擁有財富與資源，也意味著要比旁人承擔更大的責任和壓力。這一點，所有的“創二代”都感同身受，他們依賴家族的光環，卻又渴望證明自己。“我的成績如果沒有超過父輩，那就是失敗的。”

2021年，張卓田父親的公司處在增長停滯期，亟需新的突破口。眼前的企業讓她看到了父親守業的不易，思慮之后，她接下了父親遞過來的擔子，決心重振家族企業，將中國的品牌帶到海外。

但接班從來不是一件容易的事情。在海外求學5年，張卓田深受現代化管理理念的熏陶，而父親奉行經驗主義，兩人的理念格格不入，爭吵就是家常便飯。

直到2022年，她帶領團隊拿下了卡塔爾世界杯1.3億元的集裝箱訂單，讓公司的年銷售額翻倍。25歲的她，突破了公司過去幾年都沒能突破的瓶頸，父親才慢慢放手，給予她更多的肯定。

去年，在張卓田的改革下，公司的年銷售額突破了2億元，“因為目前的產量只能夠做這么多”。她也在著手擴建廠房，希望實現更大的目標。

被迫接班

在24歲之前，張卓田從沒想過接班。

1998年，張卓田1歲，她的父親創業做鋼結構配件的生意。那一年，中國住房制度改革，停止福利分房，推行住房商品化。各大城市涌現大量新建樓盤，不僅房地產市場迎來了前所未有的繁榮，許多應用于建筑和工程領域的配件行業也陸續爆發。

父親的生意乘著這股東風一路繁榮，“每年的營收在100多萬元”。

2008年，北京奧運會的成功舉辦讓世界重新認識了“中國制造”，許多出口生意的機會找上門來。

“即使不是頭部商家，也都有機會。當時有一個來自新喀里多尼亞的大學生找到我父親，問我們能不能生產集裝箱，他們要用集裝箱做住房。在此之前，我們從來沒接觸過集裝箱這個類目，我父親和團隊一起研究后，覺得出口集裝箱的生意有前景。”張卓田回憶說。

集裝箱住房

其實在進入21世紀時，集裝箱住房就在歐美國家成了一種創新的居住方式，因為成本低、建造快、環保等原因，被廣泛用于住宅、辦公室、酒店等場所。2006年，荷蘭公司Tempohousing將集裝箱改造成學生公寓，標志著集裝箱住房成為主流。

綜合考慮之后，張卓田父親慢慢停掉了鋼結構配件的生意，轉型做集裝箱出口。2016年，張卓田出國留學，父親在國內將集裝箱出口到了歐洲和非洲的多個國家和地區，營收規模也擴大到了近1億元。

碩士畢業后，她回到上海工作，但很快父親就頻繁勸說她回家。公司的發展遇見瓶頸，她是家里唯一的孩子，這個擔子，她推脫不了。耐不住父親的勸說，張卓田終于點頭，“要不然回去試試吧”。

張卓田帶客戶參觀工廠

2021年，24歲的張卓田回家當起了業務員，每天熟悉產品、熟悉流程、接待客戶。而在此之前，她對未來的想象是在寫字樓里當“都市麗人”。

剛剛回家那段時間，她很難接受現實，念書時期的教授告訴她，“不要太局限于所學的專業本身，把學校里獲得的能力運用到事業中去才是最重要的”。

看著父親身上的壓力，她感受到了守業的不易，決定接下這一重擔，肩負起自己的責任。

拿下最大的訂單

張卓田只做了半年的業務員。

當時碰上疫情，線下展會不開了，原定來工廠參觀的客戶也不來了，業務難以推進，張卓田開始思考如何尋找新的機遇。年末她干脆成立了新的市場部，重點布局線上市場，希望慢慢降低對線下渠道的依賴程度。

那也是她和父親吵架最頻繁的一段時間。她想推行數字化管理，讓所有的員工使用釘釘辦公，用OKKI（小滿，一款面向外貿企業的辦公軟件，提供高效的郵件營銷和客戶關系管理解決方案。）管理客戶，很多員工不習慣，不想改，父親也不同意她的做法。

“我父親覺得現在的流程完全沒有問題，不需要改，而且這樣老員工會在背后說你沒有人情味。但我認為釘釘和OKKI的使用效率更高，我就會很強硬地去推這件事。”張卓田說。

她還要求員工在過年期間也保持在線狀態，隨時接受客戶在阿里巴巴國際站上的詢盤。而這個舉動也給公司帶來了她接手以來最大的一個訂單。

2022年春節期間，卡塔爾世界杯官方在阿里巴巴國際站發出了一個采購集裝箱的詢盤。那天是大年初二，國內的公司都在放假，但張卓田公司的業務員因為一直在線，及時關注到了這筆詢盤，立即把情況反饋給了公司。

而張卓田也趁著這個時間差，以最快的速度召集人員，成立專門的團隊馬上和對方溝通相關訴求、設計方案、制作樣品，7天就發出了第一個樣品房。“為了拿出最好的產品，我們和對方在細節上反復溝通，從集裝房屋的外形美觀到內部布置，從功能配備到安裝成本，從海運空間到裝卸時間，可以說是面面俱到了。”

卡塔爾世界杯時安裝的集裝箱

最后真正拿下這筆1.3億元的訂單時，張卓田覺得不可思議，“剛開始真的不敢相信，我們原有的供應商不夠用，冷靜下來后，我們馬上協調了很多新供應鏈，同時在港口旁租了新的車間，做組裝和打包工作”。

更重要的是，這筆訂單不僅為撬動中東市場奠定了基礎，也讓更多員工看到了數字化管理的好處。父親也開始慢慢把她當做成熟的大人看待，能夠傾聽她的意見。如今，張卓田甚至已經培養出了新的市場部主管，她則更注重內部的資源和整合，“希望帶動公司從10走到100”。

沒有被颶風吹走的集裝箱

“制度和規則是公司管理的必要工具，但它們只是手段，公司真正的核心還是產品，只有通過優質的產品和服務，公司才能在市場中立足，實現可持續的發展。”張卓田說。

在線上渠道搭建好之后，張卓田也將更多的精力放到了產品本身上。

有了卡塔爾1.3億元訂單的背書，后續張卓田也曾接觸過奧運會的訂單，“但奧運會組委會將價格壓得太低了。這么多年價格從來不是我們的優勢，國內外現在做集裝箱的同行非常多，我們還是要專注于產品的差異化，低價訂單不僅不賺錢，還會傷害我們的品牌力”。

2023年一個客戶的經歷也讓她更加堅定，要做好產品。當時波多黎各發生颶風，當地不少集裝箱都被風吹走了，只有張卓田公司出口的集裝箱屹立不倒。

在此之前，當地居民大部分都覺得集裝箱長得都差不多，買哪一家都是一樣的。這場天災幫張卓田在當地打開了市場，現在每年都能穩定有近50套集裝箱發到波多黎各。

現在她將生意的重點放到了美國、澳大利亞、新西蘭這些發達國家。“一方面，這些國家的住房缺口更大，尤其是疫情過后，很多地方的人工成本飆升，導致傳統房屋建造的周期被拉長，住房價格也不斷飆升，很多人就會把目光轉向這些集裝箱；另一方面，這些地方對產品的價格接受度更高，他們更注重產品的質量，而不是只看價格。”張卓田告訴我們。

如今，越來越多的人已經開始將集裝箱當成永久性住房，“我們設計的集裝箱房屋使用20多年完全沒有問題”。

張卓田也在通過自己的努力慢慢改變大眾對集裝箱的認識。以前提到集裝箱房，大家想到的可能只是一個方正的小盒子，但張卓田正在在把集裝箱房做的像家一樣，如今居住的舒適度和使用的年限都在提高，就連外觀也在日漸靠近傳統的房屋，“預制房屋”正在成為許多普通人的新選擇。

這兩年舊工廠的產能一直處于拉滿的狀態，營收穩定在2億元左右。最近張卓田正在著手建造新的工廠，希望將中國制造的集裝箱帶到世界更多地方，在業績上實現新的突破。