賺錢的本質(zhì)就是「賣自己」

關(guān)于賺錢，看過一段話特別扎心：

底層人士出賣自己的體力和時間；

中層人士兜售自己的技能和產(chǎn)品；

上層人士販賣自己的思維和認(rèn)知。

不少人看過都會紛紛代入自己，會覺得「賺錢好難啊?！?/strong>

「感覺越是底層的人賺錢越費力，而通過販賣思維和認(rèn)知賺錢的上層人士看起來好像都沒這么費力?！?/strong>

如果這個時候，你決定去提升自己的思維和認(rèn)知，那就進(jìn)入了另一個費力模式。

因為短時間內(nèi)提升這些是很難的。

如果你不想上班，又想賺錢，有一個更快的方式是：售賣自己的稀缺性。

工作10多年，我面過實習(xí)生，面過管理者，也采訪過各個行業(yè)的商界大佬。

我發(fā)現(xiàn)那些真正厲害的人，在售賣自己的「稀缺性」上，花了比別人百倍甚至是千倍的力氣。

而靠體力和時間賺錢的人，其實在自己「稀缺性」的探索上少之又少。

前段時間，我面了一個30歲的營銷轉(zhuǎn)化主筆。

簡歷上她的營銷轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基本高于業(yè)內(nèi)平均水平，但最終我沒給offer。

面試時，她一直強調(diào)自己寫了多少篇10w+的推文，營銷轉(zhuǎn)化率有多高。

但當(dāng)我問她：「你最擅長的營銷轉(zhuǎn)化風(fēng)格是怎么樣的？」

她愣住了，支支吾吾了很久，才冒出一句「好像每種類型都會一點，都還行......」。

聽到這，我遲疑了。一個對自己營銷風(fēng)格都不清楚的人，很難不讓面試官懷疑數(shù)據(jù)的真實性。

在面試中，我們往往會介紹自己的工作經(jīng)驗，比如做過哪些項目，有哪些業(yè)績。

但比起豐富的工作經(jīng)驗，比起工作經(jīng)驗，面試官更想知道的是：

為什么是你做出了這些業(yè)績？你和別人相比，優(yōu)勢是什么？

「售賣自己的稀缺性」是一個人拿offer的關(guān)鍵，也是一個人養(yǎng)活自己一輩子的鐵飯碗。

因為縱使大環(huán)境變幻莫測，你也終能通過售賣自己的稀缺性找到工作。

稀缺性人人都有，遺憾的是，很多時候我們終其一生都未能找到。

愛因斯坦說：每個人都身懷天賦，但如果用會不會爬樹的能力來評判一只魚，它會終其一生以為自己愚蠢。

現(xiàn)實生活中很多時候我們也會這樣，在明明很努力，費了很大力氣也沒賺到什么錢的時候，就會懷疑自己，認(rèn)為是自己一無是處。

但真相是，不是我們不夠好，而是我們還沒有找到自己的「稀缺性」。

那么找到自己「稀缺性」的人是怎么樣的？

分享一個我老板崔璀的案例。

找到自己「稀缺性」的人是怎么樣的？

4年前，我們想和一位履歷非常厲害的陳愉老師合作。

當(dāng)時想和她合作的出版社比比皆是，而我們還是一個50人不到的小公司。

看到競爭實力這么懸殊，公司內(nèi)部不少人都覺得「算了吧，我們拿什么跟別人比，陳愉老師肯定不會選我們」

當(dāng)大家都覺得沒希望的時候，崔璀提出要和陳愉老師見一面。

沒想到這一次見面，局勢扭轉(zhuǎn)，陳愉老師最終確定跟我們合作，課程營收業(yè)績一度沖上榜首。

事后復(fù)盤做對了什么，我們紛紛聊起了崔璀的這次談判的內(nèi)容。

崔璀在見面溝通的時候，發(fā)現(xiàn)陳瑜老師想出課出書的初心是：希望年輕一代的女性能比自己更快找到自己的終生事業(yè)。

抓住這一初心，崔璀把自己和公司稀缺性像一件商品一樣一一推銷，

比如：崔璀自己就是出版編輯出身，不僅出過爆款書還出過爆款課，書和課疊加影響力更大；做MOMSELF品牌，我們積累了大量的女性用戶，比起一般出版機構(gòu)，我們更懂女性......

就這樣，一句句主動式推銷，成功打動了對方。

這次合作達(dá)成的關(guān)鍵就在于：「正確得售賣了自己和公司的稀缺性」。

正是因為找到了「稀缺性」，崔璀帶領(lǐng)團隊加固了自己和公司的護(hù)城河，

縱使大環(huán)境不好，也能咬著牙突破一個又一個困難，來到了創(chuàng)業(yè)的第8年。

怎么找到自己身上的「稀缺性」？

我的答案是：先從自己身上的缺點找起，缺點的反面也許是你的優(yōu)勢。

「稀缺性」藏在你的缺點里

很多人知道我們老板是MOMSELF創(chuàng)始人，從課程、推文、視頻里都能看到她的表達(dá)、談判能力特別強。

但大部分人不知道是，崔璀實習(xí)做編輯的時候，經(jīng)常跟人辯論時，「一秒就被滅了」

正當(dāng)她陷入自我磨損，想要提高辯論能力時，一位職場前輩卻夸她：「崔璀，你不太愛說話，但是你的共情能力很強，總能看到對方的需求，讓人愿意去幫你?！?/p>

崔璀說她當(dāng)時聽到這句話，就像黑夜中趕路的人，突然找到了指明星。

她開始意識到，自己雖然：內(nèi)向、不夠強勢，也不擅長社交和辯論。但是自己的優(yōu)勢在于：共情，以及真誠、富有支持性的表達(dá)。

而這也是自己區(qū)別與他人的「稀缺性」。

循著這種思路，她開始把更多精力放在自己的優(yōu)勢上，并且逐漸發(fā)展出了自己的「內(nèi)向者談判」風(fēng)格。

順著自己優(yōu)勢努力，崔璀開始變得自信、驅(qū)動力強，也贏來越來越多的認(rèn)可。

做管理、開公司12年，崔璀一直深信：「人生最好的投資，就是找到自己的優(yōu)勢，順勢用好它?！?/strong>

掃碼測一測：你的優(yōu)勢是什么？

崔璀在工作上的這種吃苦，就是一種順應(yīng)自身天賦的苦；

比起強勢辯論，她更愿意把吃苦的精神放在「內(nèi)向者談判」上，也正是因為在自己的優(yōu)勢上覺醒，開始吃高級的苦，她從普通的實習(xí)生到了現(xiàn)在的CEO。

優(yōu)勢這么重要，但了解優(yōu)勢的人并不多，知道怎么把自身優(yōu)勢發(fā)揮出來的人，更是少之又少。

前段時間，楊天真直播面試助理，她反復(fù)問了幾個問題：

你的優(yōu)點是什么； 你的高光時刻有哪些； 你最強的能力體現(xiàn)在哪里；

本質(zhì)都在問一個問題，你的優(yōu)勢是什么。

但評論區(qū)很多人都表示自己其實回答不上來這個問題。

所以，為了幫助更多20歲-40歲的職場人少走彎路，盡快找到自己的優(yōu)勢賽道，盡早實現(xiàn)升職加薪。

我的老板崔璀和團隊一起，花了將近3年的時間，將她12年的管理經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)實踐，聯(lián)合專業(yè)測評機構(gòu)，研發(fā)出了這款優(yōu)勢測評。

這是我們幫助每個人研究自己的一個入口。

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一提到天賦/天生優(yōu)勢，大多數(shù)人的第一反應(yīng)會覺得，只有愛因斯坦、貝多芬那樣的「天才」才有。

這其實是一種誤解。人人都有天生優(yōu)勢。

它是我們對這個世界天生的感受和行為方式。

就比如說，會議室的桌子上，有個杯子放得特別靠近桌沿，有的人就這么走過去了，有人卻會沖過去把杯子往里推一下。

這個行為方式不需要你練習(xí)，而是下意識的，它更像是寫在你基因里的「技能」，不用你做任何練習(xí)，就能比別人厲害。

我們一位學(xué)員小風(fēng)，就在做完優(yōu)勢測評后，職業(yè)生涯發(fā)生了巨大的改變。

小風(fēng)從小成績突出，在大學(xué)里也出類拔萃，他最熱衷的事情就是泡在圖書館，做各種讀書筆記資料，硬盤里永遠(yuǎn)裝滿了各種知名的和小眾的電影，然后分門別類，你問他任何資料，他都能很快幫你找到，像部活百科全書。

畢業(yè)后他聽從長輩的意見，在一家傳統(tǒng)事業(yè)單位工作。單位常常需要很多接待工作，偏偏他的社交能力很弱，交際應(yīng)酬成了讓他頭痛的事。

領(lǐng)導(dǎo)也常常旁敲側(cè)擊：多去學(xué)學(xué)應(yīng)酬，別老看那么多厚厚的書。

小風(fēng)特別痛苦，他說幾年下來，自己還是老樣子，反而是另外一位才干平平卻善于應(yīng)酬的同事被提拔了。

他很沮喪，同齡人里好像自己混得差，賺得錢還少。

直到做了一份優(yōu)勢測評，測出自己的優(yōu)勢是學(xué)習(xí)力和分析力。

后來他辭職轉(zhuǎn)行去做了培訓(xùn)講師，雖然不是對口的專業(yè)，但新工作對知識鉆研要求很高，反而讓他很投入很享受，他的學(xué)習(xí)力、分析力優(yōu)勢也得到充分發(fā)揮。不到半年就升為主管，做得風(fēng)生水起。

再優(yōu)秀的人，如果做的工作不合適，就很可能表現(xiàn)平平，甚至自我懷疑。

而如果找到自己的「稀缺性」對應(yīng)到合適的位置，你就會享受到發(fā)揮優(yōu)勢帶來的高效和愉悅！

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這套訓(xùn)練營課程，是在測評之外，贈送1套優(yōu)勢音頻課+一場1V1導(dǎo)師測評報告解讀直播+兩場直播優(yōu)勢解讀。

在音頻和直播課中，崔璀會帶領(lǐng)你用成功畫面法等具體實用的工具，去確認(rèn)你的人生目標(biāo)，找到那個未來10年不會變的人生賽道。

有些人跌跌撞撞換了無數(shù)的工作才知道自己的優(yōu)勢是什么。

我們多年的研發(fā)，把這個過程壓縮到了 5天 。

這個訓(xùn)練營目前也已經(jīng)幫助很多人找到自己的核心競爭力，實現(xiàn)職場進(jìn)階。

訓(xùn)練營的主要內(nèi)容包括以下幾塊：

1、重新認(rèn)識自己：

一份優(yōu)勢測評，120道題10分鐘，拿到自己四大核心優(yōu)勢報告，優(yōu)勢教練1V1解讀，深入分析現(xiàn)在的職場卡點；

2、激活發(fā)展?jié)撃埽?/strong>

大師直播課，教你如何把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，成為不可替代的人；

3、學(xué)會溝通，放大你的優(yōu)勢；

用優(yōu)勢視角，找到真正專屬你的溝通密碼。

4、優(yōu)勢行動計劃

找到未來幾年的方向，明確去那個方向的路徑。

課程研發(fā)人員全部來自權(quán)威機構(gòu)，樣本覆蓋10000+職場人，集結(jié)150個行業(yè)上千個崗位，盡量貼合國內(nèi)職場人的實情。

這樣一個結(jié)合了理論和實戰(zhàn)的訓(xùn)練營，當(dāng)前只需要9.9元，超值的體驗還在于：

1、專業(yè)的「優(yōu)勢測評」，找到你的核心優(yōu)勢

這個測評這個測評基于馬丁·塞利格曼的積極心理學(xué)、西方心理學(xué)界公認(rèn)的人格特質(zhì)模型-FFM人格模型及中國人格結(jié)構(gòu)理論。

測試完，你會得到一份幾千字的測評報告。

你的優(yōu)勢是什么，具體表現(xiàn)是什么，有可能遇到的困擾，以及應(yīng)對建議，清清楚楚。

2、一套優(yōu)勢精品課程，教你如何發(fā)揮優(yōu)勢，避免無效努力

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3、優(yōu)勢導(dǎo)師親自解讀你的優(yōu)勢報告，讓你聽了就能行動

我也遇到過很多人問我：是不是做個測評就可以了？

我都會告訴他們：

不是的，我們的測評解讀報告有幾千字，包括你的優(yōu)勢圖譜、專屬的行動化建議，這些具體如何解讀，行動化建議如何操作，盲點如何破除，必須要有專業(yè)人員的指導(dǎo)。

我們準(zhǔn)備了1V1 優(yōu)勢導(dǎo)師專業(yè)優(yōu)勢報告解讀，以及兩次大師講師直播解讀，幫助真正弄明白自己的優(yōu)勢。

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在優(yōu)勢測評推廣和教學(xué)的過程中，我們收獲了無數(shù)寶貴的好評和反饋。

我們生活中不缺努力的人，但能夠看到自己優(yōu)勢并將其發(fā)揮得當(dāng)?shù)娜?，卻很少。

正如美國人本管理大師德魯克所說：

「唯有依靠優(yōu)勢，才能實現(xiàn)卓越?！?/strong>

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