摘編：人民郵電出版社《擺攤式創(chuàng)業(yè)》
作者：黃碧云

《擺攤式創(chuàng)業(yè)》上市后，我被問得最多的問題是：你作為一名大連鎖的零售咨詢師，為何要寫這樣一本如此貼近大眾生活的書？畢竟這對我自身業(yè)務(wù)似乎并無太大助益。

那么，我究竟為何要創(chuàng)作這本書呢？首先，擺攤是我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，我對零售的感知以及在一線積累的微觀體感，是兒時是根植在記憶里。

2020年，我開始在得到平臺開設(shè)了兩門線上零售課程，一門是《黃碧云的小店創(chuàng)業(yè)課》，另一門是《怎樣讓店鋪持續(xù)增長》。

我發(fā)現(xiàn)，對于已經(jīng)開店的人而言，只要依照課程內(nèi)容操作，經(jīng)營效果往往會更上一層樓。然而，對于那些從未開過店的人來說，這兩門課程所起的作用卻并非十分顯著。

我收集了訂閱用戶的反饋，有些用戶告訴我：“聽完你的課，才意識到開店如此復(fù)雜，這讓我打消了開店的念頭?！?/p>

聽到這類反饋，我反倒感到欣喜。這是為何呢？因為這意味著他們的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知有所提升，明白了自己或許并不適合開店，從而避免了后續(xù)可能出現(xiàn)的虧損。

我最擔(dān)憂的是那些一心想要開店的人，他們認(rèn)為只要開了店，就能擁有穩(wěn)定的收入，還能獲得可觀的收益。這其實是創(chuàng)業(yè)認(rèn)知不足的表現(xiàn)，這類店鋪的倒閉率通常都很高。

基于此，我一直在思索，是否存在一種能夠幫助他們避開創(chuàng)業(yè)陷阱的方法，一個小成本、低風(fēng)險且能迅速感知市場變化，同時復(fù)雜程度又不遜色于開店的項目。

思來想去，擺攤對于普通人而言，無疑是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險最小的選擇。

倘若有創(chuàng)業(yè)的想法，不妨先擺個攤試試水。倘若生意不錯，再考慮擴(kuò)大規(guī)模；即便失敗了，損失也不過幾千塊錢，還有再次創(chuàng)業(yè)的資本。

實際上，我寫這本書并非旨在教導(dǎo)他人如何擺好一個攤，而是希望讀者能通過擺攤，真切地感受“社會”對創(chuàng)業(yè)的磨礪。

此外，從一開始擺攤，就應(yīng)當(dāng)將心態(tài)從“我想辦法幫別人賺錢”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔椰F(xiàn)在開始要為自己賺錢”，并在日常經(jīng)營的瑣碎事務(wù)中，切實領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)認(rèn)知遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)靈感更為重要。

擺攤究竟能讓普通人收獲哪些創(chuàng)業(yè)認(rèn)知呢？

1

第一關(guān)：心力測試

許多人前來向我咨詢該開什么店，而我給出的首要建議往往是：先嘗試到夜市或社區(qū)擺個小攤。為何我會如此建議呢？我投身零售行業(yè)二十余載，見證了眾多店鋪的開業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：對于開店者而言，開業(yè)首日顧客盈門，那一刻，他們對未來充滿了美好的憧憬。望著店里熙熙攘攘的客流，甚至?xí)X得自己天賦異稟，是經(jīng)商的奇才。

然而，他們未曾料到，開業(yè)首日或許會成為其創(chuàng)業(yè)歷程中最快樂的一天。在接下來的日子里，人員管理、招聘、培訓(xùn)，商品調(diào)整、變價，應(yīng)對競爭對手以及市場變化等諸多事務(wù)，時刻讓人應(yīng)接不暇。

正因如此，人們常說零售的“零”，就是雞零狗碎的“零”。若想在零售領(lǐng)域干出一番成績，就必須擁有強(qiáng)大的心力來應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。

相較于開店，擺攤的全流程并不亞于開一家店，可因為低成本這樣風(fēng)險就低，就算是失敗了，大不了再來。而相對于開店，擺攤最難過的一關(guān)，是面子關(guān)。不少人覺得擺攤太過“低端”，不夠體面。

但實際上，一旦邁出擺攤的第一步，當(dāng)你喊出第一聲吆喝時，意味著你已敢于為了生意放下所謂的面子。

這不僅能幫助你在后續(xù)事業(yè)做大時，避免因“好面子”而盲目投入不必要的硬件、設(shè)備，包括過度裝修等。事實上，許多店鋪之所以經(jīng)營不善，正是因為前期未能精打細(xì)算，最終導(dǎo)致入不敷出。

擺攤能夠檢驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法是否切實可行，是緩解創(chuàng)業(yè)焦慮的有效途徑。

當(dāng)你對上班心生厭倦，覺得自己應(yīng)當(dāng)有所作為時，先別急著開店或與人合伙，也別急著辭職，不妨利用業(yè)余時間去擺個攤試試。

我在長沙揚(yáng)帆夜市結(jié)識了一位售賣原創(chuàng)首飾的擺攤姑娘，由于她不愿透露姓名，便讓我稱呼她為小妮。

小妮說，她原本在一家不錯的公司工作，收入穩(wěn)定。但她愛好串手串和各類飾品，一直想辭職開一家飾品店，可家人堅決反對，認(rèn)為風(fēng)險太大。姑娘自己也猶豫不決，開店計劃便一直擱置。

不過，她串的手串總有人夸贊，同事們也都很想買。這讓姑娘一直在思考，是否有一個折中的辦法，既能不辭職，又能檢驗這個創(chuàng)業(yè)項目的可行性。

后來，經(jīng)朋友介紹，揚(yáng)帆夜市的女性創(chuàng)業(yè)街有一個一平方米左右的攤位空出，她便租了下來，專門用來擺放自己的原創(chuàng)首飾。

小妮心想，平日里不賣時就有很多人想要，如今擺出來賣，生意肯定不錯。然而，第一天擺攤時，她因不好意思吆喝，致使顧客大多只是駐足觀看，幾乎一條都沒賣出去，還弄丟了一條手串。

這第一天的經(jīng)歷讓小妮備受打擊，她當(dāng)時覺得創(chuàng)業(yè)根本不適合自己，還好沒貿(mào)然開店。但這個攤位是按月租的，無法退還，轉(zhuǎn)讓也需要些時間。而且為了擺這個攤，小妮進(jìn)了許多珠子串飾品，不可能說放棄就放棄。

于是，小妮在揚(yáng)帆夜市里逛了逛，發(fā)現(xiàn)飾品生意其實不錯，很多款式和質(zhì)量不如她的，價格比她的高，銷量卻比她好。這些攤主與她的扭捏不同，他們大方地招呼顧客。

要知道，這吆喝不僅體現(xiàn)了攤主對自己商品的自信，也是對他人的一種邀請，否則路過的人根本不知道你在賣什么。小妮意識到，自己生意不好，主要問題還是出在自己身上。

想通這一點(diǎn)后，她賣出的第一件飾品，便是從那聲小小的吆喝開始扭轉(zhuǎn)局面的?？吹轿⑿胖Ц兜劫~的信息，小妮覺得擺攤似乎也沒有那么復(fù)雜，一切就從這第一聲吆喝開啟。

亞洲吃面公司的創(chuàng)始人痞董曾給我講過一個故事：有一次他組織一場集市，有個大學(xué)生擺出了自己的原創(chuàng)杯子?？傻谝惶?，任憑很多人詢問，她就是死活不賣。但第二天，她還是把杯子賣掉了。

痞董問這個大學(xué)生，第一天為何不賣。大學(xué)生回答道：“昨天我擔(dān)心遭到他人拒絕，便端著架子，宣稱只做展示，不出售商品。

然而今天，我想著不妨嘗試一下，倘若能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)，這對我而言將是一筆頗為可觀的收入?！币坏╅_始售賣，事情便沒有那么困難了。痞董說：“若想開店，先從練攤做起。練攤能夠鍛煉自身的心力?！?/p>

2

第二關(guān)：了解顧客

足力健創(chuàng)始人張京康向我講述，他從15歲開始擺攤賣鞋，在這個過程中，他收集到了大量老年人真實的需求信息，這也為日后足力健老人鞋針對老人腳部八大問題的設(shè)計提供了重要依據(jù)。

像足力健老人鞋旨在專門解決老年人腳部常見的八大問題，諸如腿腳乏力、平衡力欠佳、走路易累、容易滑倒摔跤、腳墊、跟骨刺、容易崴腳、著地疼痛等，很多都是在一線了解到的信息。

為后續(xù)他開拓足力健老人鞋這一細(xì)分市場奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，或許有人會認(rèn)為足力健取得如此成就的概率較小。

但足力健的發(fā)展歷程表明：擺攤確實能夠有效拉近與顧客之間的距離，使模糊的用戶畫像變得更加具體清晰。

而我因工作緣故，時常前往義烏，我鐘愛的夜市街是賓王夜市。這里之所以值得一逛，是因為民間臥虎藏龍。

就拿夜市里一對經(jīng)營女士包包攤的夫妻來說，他們從事女士包包貿(mào)易，在義烏擁有自己的批發(fā)檔口。他們與賣毛巾的老板目的相似，都是為了深入了解目標(biāo)顧客的真實喜好，以便為線上直播間的推廣提供參考。

他們是如何操作的呢？

她先將新一季工廠打版的包包全部帶到夜市攤位上展示，每個售價100元。這對夫妻與其他攤主有兩個顯著不同之處：

其一，他們基本不主動推銷，不會像其他攤主那樣積極為顧客推薦和搭配商品，說得更多的是：“您看看自己喜歡什么樣的，這里款式眾多，隨意挑選?！?/p>

其二，攤位上的包包雖然每個款式僅有一個庫存，但都是按照系列依次擺放。倘若有顧客拿起包包表示感興趣，他們便會多問一句：“是自己背還是送人呢？”

有的顧客會回答：“送給自家閨女?！庇械膭t會說：“買兩個，我和閨蜜一人一個?！边@些都是他們希望收集的信息。

與此同時，他們也會在其線上店鋪上架相應(yīng)款式的包包，只不過庫存相對較少。采取線上線下相結(jié)合的方式，目的在于測試哪一款包包的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為出色，進(jìn)而確定主推款式，并在后期為其投入更多的宣傳資源。

線上線下數(shù)據(jù)重合度越高的款式，成為爆款的可能性也就越大，通過這種方式，打造爆款的概率會顯著提升。

此外，在擺攤過程中，你還能挖掘出更多顧客的需求。比如，若想讓顧客更加信賴你，可在攤位名稱前加上自己的名字。

若想在擺攤時增加銷量，不要一開口就詢問“買什么”，而是要說“嘗一下”。倘若你售賣的是食品，為增強(qiáng)顧客信任，應(yīng)當(dāng)先稱干貨，再添加湯汁，操作動作要幅度大且聲音洪亮。

若想吸引回頭客，可在攤位上準(zhǔn)備一些小物件，在成交時放入顧客的袋子中，這會讓顧客覺得物超所值。

加了微信之后，為避免被對方刪除，可在朋友圈多分享商品的制作過程，少發(fā)打折信息。另外，擺攤應(yīng)保持定時定點(diǎn)，如此才能積累更多的老顧客。

這些案例在商學(xué)院課程及商業(yè)書籍中并無現(xiàn)成的記載，但這些寶貴的經(jīng)驗蘊(yùn)含在最真實的商業(yè)世界之中，需要我們?nèi)ヌ綄ぁ?/p>

而擺攤，正是一把能夠迅速“撕開真實商業(yè)世界口子”的利刃。

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第三關(guān)：認(rèn)識營銷

在我走訪各地的夜市，能在網(wǎng)紅夜市活下來的，都有自己的看家本領(lǐng)。但我發(fā)現(xiàn)干得好的小攤，一定是一個營銷高手。

首先，每個攤位的招牌設(shè)計都充分考慮了消費(fèi)者的習(xí)慣。例如，為照顧從不同方向前來的顧客，招牌的正面和側(cè)面都進(jìn)行了精心設(shè)計，無論從哪個角度望去，都清晰可見。

就像黑色經(jīng)典的臭豆腐攤位，招牌上醒目的大碗臭豆腐圖案，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能吸引眾多顧客駐足。

其次，在顯眼的基礎(chǔ)上，招牌的字體要足夠大，以便顧客在手機(jī)豎屏拍攝時，能清晰捕捉到招牌及經(jīng)營品類。比如長沙四方坪網(wǎng)紅攤位——李記飛餅的招牌便是如此。

第二，在夜市里學(xué)定價，看的小攤多了，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中的小攤很少采用尾數(shù)帶“9”的定價策略。不是說尾數(shù)帶個9，東西就好賣了。為什么在夜市里就不靈了呢。

在夜市街區(qū)，更多見到的是7塊錢、9塊錢、10塊兩樣、20塊兩樣等整數(shù)定價形式。這種定價方式具有顯著優(yōu)勢，是便于人們結(jié)伴逛夜市，采用整數(shù)定價，總金額能迅速算出，掃碼付款更加便捷。

從攤主角度而言，無需煩瑣的零碎計算，能夠快速完成交易流程。此外，隨著掃碼支付的普及，人們對抹零的關(guān)注度降低，這進(jìn)一步凸顯了整數(shù)定價的便利之處。

而從視覺層面分析，當(dāng)人們快速走過攤位時，若商品定價為9塊9，兩個“9”的出現(xiàn)容易給人價格較高的錯覺。

更為關(guān)鍵的是，從經(jīng)營效率角度考慮，方寸小攤的招牌空間有限，多一個“9”就意味著減少了招牌的可用空間。

在人潮涌動的夜市，確保招牌字體足夠大，讓匆匆而過的行人能夠清晰辨認(rèn)，才是重中之重。這便是夜市較少采用尾9定價的主要原因。

同理，你會發(fā)現(xiàn)，擺攤?cè)粝氆@取更多利潤，可以采用10元任選3個這類定價方式。

若想在夜市中嶄露頭角，制造反差感是關(guān)鍵。

像水果，在水果店豐富的品項往往能吸引顧客，但在夜市并非品種越多越好，專注單一品類，通過堆貨營造出豐富的視覺效果，反而更易暢銷。

此外，在攤位經(jīng)營中展現(xiàn)專業(yè)性也至關(guān)重要。比如售賣食品時，務(wù)必佩戴手套、口罩和帽子，這種反差感更容易促成交易。

以四方坪的大牛忙烤牛肉攤為例，攤主大膽運(yùn)用黑白配色，攤位主體為大片白色，招牌字則采用黑色，而攤主本人也身著一身黑色服飾。

這其實是巧妙運(yùn)用了顏色暗示，西餐廳中煎牛排的大廚通常身著黑色廚師服，如此裝扮瞬間提升了專業(yè)性。

而且，攤主烤制牛肉串時的操作動作，模仿的正是煎牛排的姿態(tài)，再搭配洋蔥和迷迭香，香氣四溢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便能吸引顧客。

這些做法都凸顯了一種反差的專業(yè)感，越是看似不起眼的小攤，越要展現(xiàn)出專業(yè)的一面。

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第四關(guān)：探尋機(jī)遇

擺攤，堪稱探索一座城市營商環(huán)境最為靈活的方式。以我長期蹲點(diǎn)的長沙揚(yáng)帆夜市和四方坪夜市為例，二者均實行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。

四方坪夜市自2021年開始聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，它依托安置區(qū)場景打造而成。在其走紅之前，這里的夜市文化早在2006年便已萌芽，彼時以排檔夜宵為主，客流量龐大，因而自發(fā)前來擺攤的攤主日益增多。

然而，當(dāng)時的管理未能及時跟進(jìn)，由此引發(fā)了嚴(yán)重的擾民問題。倘若將這百余名攤主驅(qū)散，他們勢必會分散至更多區(qū)域，散落于各個街區(qū)，這無疑會進(jìn)一步加大管理難度。

更為關(guān)鍵的是，一個攤位維系著一個家庭的生計，驅(qū)趕攤主顯然并非明智之策。這恰恰彰顯了網(wǎng)紅長沙能夠持續(xù)火爆的原因。

長沙當(dāng)時能夠牽頭打造成為地標(biāo)、彰顯長沙文化特色的街區(qū)，而四方坪原本自發(fā)形成的規(guī)模已然頗為可觀，于是順勢將其打造成極具長沙城市特色的夜市，使之成為游客前來打卡的熱門之地。

如今，整個四方坪設(shè)置了340個攤位，實行統(tǒng)一管理，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好噪聲管控工作，讓夜市既熱鬧非凡又秩序井然。下面來探討一下四方坪夜市的幾個管理特色。

首先，四方坪夜市內(nèi)的攤位設(shè)計別具匠心。各個攤位與周邊門店巧妙搭配，往往能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)1+1＞2的效果。

例如，若門店是一家奶茶店，門口的攤位多會售賣燒烤、餅類等食物，人們食用這些食物后會感到口渴，此時正好想喝奶茶來搭配。

反之，小龍蝦門店門口則會更多地擺放飲品攤。競品攤位出現(xiàn)的概率則相對較低。

對于擺攤從業(yè)者而言，10月之后便進(jìn)入擺攤淡季，部分商品在夏季暢銷，冬季則銷量不佳，面對這種情況該如何應(yīng)對？這與四方坪夜市靈活的攤位租賃方式密切相關(guān)。

以椰子蛋為例，其椰子水在冬季的銷量遠(yuǎn)不及夏季。在四方坪夜市，每米攤位每月租金為1500元，若租用三米攤位，每月需支付4500元房租。

此時，攤主可選擇將攤位長度調(diào)整為兩米，如此一來，每月便能節(jié)省1500元租金，這一舉措有助于攤主順利度過淡季，避免因淡季經(jīng)營壓力而放棄開攤。

反之，像冬季暢銷的烤肉、小火鍋等品類的攤主，則可申請更大的攤位，從而在旺季能夠增加銷售額。

就四方坪夜市而言，這種靈活的攤位租賃模式，有效保留了夜市最具吸引力的特色——豐富多樣的美食讓人應(yīng)接不暇，“根本吃不過來”。

基于這些夜市的支持，在長沙夜市走出了像大牛忙燒烤攤、小二炒飯、鹵來丫這些連鎖品牌。還有南門張公子泡鳳爪，開放了加盟攤，也開始給商超進(jìn)行供貨。

擺一個小攤?cè)ヌ剿饕蛔鞘械臓I商環(huán)境再安全不過了，倘若一座城市能夠包容并扶持小小的攤位，那么它必然也能承載更大的創(chuàng)業(yè)夢想。

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第五關(guān)：撬動杠桿

我常說，《擺攤式創(chuàng)業(yè)》并非單純教你如何擺好一個攤位，更關(guān)鍵的是找到一個小切口，獲得整合資源的機(jī)會，借助擺攤這個支點(diǎn)，去撬動更大的增長契機(jī)。

在此，我想講講我在得到大學(xué)成都班的同學(xué)嚴(yán)敏的故事。她就職于外貿(mào)公司，收入頗豐，還完成了MBA課程。按常理來說，她無疑是人生贏家。

然而，嚴(yán)敏頗具危機(jī)意識。尤其是在疫情期間，她深感自己的財務(wù)安全和個人發(fā)展似乎都與公司緊密綁定。她不禁思考：倘若有一天離開公司，自己該如何生存？那段時間，這種焦慮感愈發(fā)強(qiáng)烈。

原本，嚴(yán)敏的工作需要頻繁出國出差，但疫情襲來，別說出國，就連國內(nèi)客戶拜訪都變得困難重重。

她因此有了更多居家時間，人一旦空閑，就容易思緒紛飛。為緩解焦慮，嚴(yán)敏尋思著做點(diǎn)什么。

她回憶起自己小時候就熱衷于賣東西，又留意到附近街區(qū)有不少擺攤之人?！皩?，要不就去擺攤吧?！边@個念頭一旦冒出來，便難以抑制。她自我鼓勵道：“就當(dāng)去玩，順便掙點(diǎn)零花錢?！?/p>

有了這個想法后，嚴(yán)敏開始思索該賣些什么。鑒于自己對穿搭情有獨(dú)鐘，她決定售賣飾品和包包。

初期，她在幾十個批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致對比篩選后，決定從事尾貨銷售。

這類尾貨主要有以下幾個來源：大牌或外貿(mào)貨的剩余庫存，以及過季款式。雖說款式過季，但質(zhì)量和設(shè)計都不錯，且商家提供打包價，價格實惠，非常適合擺攤售賣。

可款式眾多，該如何挑選呢？嚴(yán)敏先是到各大平臺瀏覽時尚博主發(fā)布的搭配帖子，接著在抖音、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺搜索大量前人經(jīng)驗分享的帖子。

她結(jié)合自身喜好以及小區(qū)年輕女生居多的特點(diǎn)，精心挑選了首飾和包包的風(fēng)格與款式。確定售賣品類后，嚴(yán)敏前往各大批發(fā)網(wǎng)站搜索包包相關(guān)商品。

找到合適商品后，她會在不同平臺注冊并進(jìn)行測試。經(jīng)過多次對比，先在各平臺少量進(jìn)貨，最終逐步篩選，確定了幾個可靠的供貨商。

因為嚴(yán)敏挑選的款式好看，而且為人也熱情。從第一聲吆喝算起，擺了兩個月的攤，也收獲了一筆小收入。在此過程中，她萌生了一個大膽的想法——去淘寶開設(shè)線上店鋪。這個想法源于這兩個月的擺攤經(jīng)歷。

嚴(yán)敏表示，擺攤屬于勞動密集型行業(yè)，收入上限相對較低，只有親自擺攤才能掙錢。若想實現(xiàn)“睡后收入”，還得依靠網(wǎng)店。

她將想法告知朋友，朋友卻質(zhì)疑：“為什么要去淘寶開店呢？淘寶的風(fēng)口都過了?！逼鋵?，我聽聞后也有同感。

然而，嚴(yán)敏的想法卻頗具見地。她說，自己經(jīng)常在淘寶購物，對淘寶較為熟悉。

對于普通人而言，很難具備遠(yuǎn)見卓識，也難以抓住風(fēng)口，所能接觸到的大多是競爭激烈的紅海市場。

但淘寶每日線上瀏覽人數(shù)眾多，這意味著市場仍存在機(jī)會。嚴(yán)敏堅信，既然有人能在淘寶賺錢，自己也一定能成為其中一員，只是盈利多少的問題。

雖說想法已定，但嚴(yán)敏毫無開淘寶店的經(jīng)驗，不過這并未難倒她。嚴(yán)敏告訴我，從0開始擺攤不僅賦予了她勇氣，還讓她掌握了三項至關(guān)重要的開店技能。

其一，先付諸行動，遇到不懂的就學(xué)習(xí)；

其二，憑借擺攤過程中積累的尋找進(jìn)貨渠道和篩選供應(yīng)商的經(jīng)驗，能夠輕松找到合適的供應(yīng)商；

其三，過往踩坑的經(jīng)歷，讓她格外重視違約談判。

憑借這種“不會就學(xué)”的勇氣，嚴(yán)敏學(xué)會了裝修店鋪、商品上架、修圖、拍攝視頻等技能。嚴(yán)敏告訴我，擺攤的經(jīng)歷一直影響著她淘寶店的經(jīng)營。

其一在于客服方面，擺攤時需要在線下面對面與人交流，這使得她在客服服務(wù)過程中極具對象感，對于用戶提出的商品問題，能夠產(chǎn)生更為清晰的認(rèn)知。

其二體現(xiàn)在選品上，由于有售賣尾貨的經(jīng)驗，貨物多為多種款式打包而來，嚴(yán)敏能夠迅速判斷出哪些商品暢銷，哪些滯銷。

其三關(guān)乎推廣，學(xué)習(xí)吆喝的經(jīng)歷讓嚴(yán)敏明白，若想為店鋪吸引更多客流，就必須主動出擊。

嚴(yán)敏敏銳地察覺到短視頻就是線上的“叫賣聲”，對比后嚴(yán)敏意識到小紅書作為女性用戶的聚集平臺，有眾多分享穿搭的博主及其粉絲，而這些正是她需要精準(zhǔn)定位的客戶群體。

說干就干，從2020年8月起，她開始發(fā)布第一篇博文，著手學(xué)習(xí)運(yùn)用小紅書進(jìn)行推廣引流。起初，點(diǎn)贊量寥寥無幾，隨后發(fā)布的視頻點(diǎn)贊量逐漸增長，從幾十個到幾百個，直至如今擁有上萬的點(diǎn)擊量。

截至目前，嚴(yán)敏的小紅書賬號已積累3.2萬粉絲。2021年，她的店鋪年收入近三十萬元。而后她懷孕生了寶寶，因為有線上店鋪開著，她也完全不慌。而現(xiàn)在她又抓住了小紅書的紅利，做起了二手奢包的生意。

嚴(yán)敏和我說，擺攤對她的有三個改變，而她說是收獲了三個氣。

第一個是勇氣，當(dāng)沒有思路試著從最小的事做起，先干了再說，相信干了就會有新思路和解決方案；

第二是靈氣，學(xué)習(xí)肯定很重要，但更重要的是要有一線手感。洞察顧客最真實的需求，要想辦法和顧客離得更近。擺攤是離顧客最近的方式了，能面對面交流，能察言觀色，收集的信息也是最真實的。

第三個是底氣，她覺得從擺攤到開店，再到跨平臺開店，到接廣告。最大的改變是思維方式，是有底氣了，她說現(xiàn)在開店還是一個副業(yè)，但未來真的沒有工作了，她也不怕自己沒有收入。

我當(dāng)時聽嚴(yán)敏說完，就直拍大腿說：講得太好了吧。對，擺個小攤學(xué)創(chuàng)業(yè)，先賺創(chuàng)業(yè)認(rèn)知，其次才是財富。

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