文/VR陀螺 冉啟行

清晨的深圳蛇口，各式各樣的集裝箱旁，叉車往來穿梭，機械運作的轟鳴率先打破周遭的寧靜，宣告著新一天忙碌的開始 。

自 2000 年“走出去”戰略提出以來，「出?！挂讶怀蔀榱瞬簧僦袊髽I的家常便飯，如華為、傳音、字節跳動、SHEIN、大疆等企業，皆是出海成功的典范。

對于 XR、AI 眼鏡等前沿科技產品而言，海外市場亦是大家布局的重點版圖。由 Ray-Ban Meta 掀起的新一波 AI 眼鏡熱潮，不僅在國內呈燎原之勢，它們還一同“卷”向了海外市場。

多家企業布局，中國 AI 眼鏡出海進行時

作為海外市場最大眾籌平臺，Kickstarter 通常是初創企業出海的第一站。目前，包括閃極科技海外 AI 眼鏡品牌 loomos、Gyges Labs 和上海彩瞳公司 Moody 聯合打造的 AI 隱顯眼鏡 Halliday、 回車科技旗下 AI 眼鏡 Looktech 均已在 Kickstarter 上開展項目眾籌。

截至 2月 18 日 16:00， Halliday 已獲得 6,471 人支持，累計認繳 2,655,056 美元；loomos 已獲得 7,064 人支持，累計認繳1,770,369美元；Looktech 已眾籌完成，但用戶仍可延遲認繳，共 4,642 人支持，累計 1,159,222 美元。

三款 AI 眼鏡產品均已遠超眾籌目標，累計拿到了約 558 萬美元預交付資金（約4060萬人民幣）。

此外，不少國產 AI 眼鏡還在積極推進中。據 VR陀螺獨家獲悉，由前字節跳動新石實驗室總裁，錘子科技合伙人/COO/CTO 吳德周創辦的「致敬未知」也將發布全新多模態 AI 眼鏡，并啟用全新品牌名“BleeqUp”，重點拓展海外市場，產品預計將于今年 3 月份在海外開啟眾籌。

據了解，BleeqUp 新品將在應用場景上另辟蹊徑，與目前 Ray-Ban Meta 類 AI 眼鏡有所差異化，聚焦用戶在垂類場景下的獨特需求，目前仍在有序推進中。時隔一年再發新品，致敬未知從產品定義到市場戰略都進行了重新梳理，也希望其能走出屬于自己的商業化產品路徑。

雷鳥創新旗艦產品 AI+AR 眼鏡雷鳥 X3 Pro 也將于本年度 Q2 在海外同步發布，早前透露的消息顯示其已在亞馬遜配貨中使用，可能新款眼鏡會 B、C 兩手抓。今年，Rokid AR Spatial（Rokid AR Lite海外版）將會在美區開售，同時，與暴龍合作的 AI 眼鏡 Rokid Glasses 也會陸續開售。

作為傳統手機廠商的星紀魅族，海外市場渠道早有部署。值得注意的是，今年第一季度星紀魅族與 Up Network 將合作構建 Web3 AI 眼鏡，眼鏡將基于 StarV Air2 開發，配備光波導方案。此外，設備還將搭載 Google Gemini AI 大模型。AR+AI 之外的 Web3 概念，或能為星紀魅族在海外市場帶來全新市場增量。

其他已在海外建立渠道，正在 Amazon、ebay、一方獨立站等平臺銷售 AI 眼鏡的中國廠商還包括 VITURE、逸文科技、GetD 格多維等。

中國 AI 眼鏡出海，全面推進中。

「百鏡大戰」角逐，擁擠的中國 AI 眼鏡賽道

出海的背后，實際上是擁擠的中國 AI 眼鏡市場下，企業商業化落地、風險分攤的戰略選擇。

縱觀一部部科技創業史，我們不難發現，沒有哪個行業能夠始終保持百花齊放的繁榮態勢，對于那些科技屬性含量較高的產業更是如此，從長遠來看，多數行業最終都會趨向于寡頭壟斷格局。

據 VR陀螺不完全統計，目前國內已有超 30 家廠商已布局 AI 眼鏡賽道，包括手機廠商：華為、小米、OPPO、星紀魅族、榮耀、傳音；互聯網廠商：字節跳動、百度、阿里巴巴、中國電信；XR 初創公司：雷鳥創新、Rokid、致敬未知、影目、VITURE、李未可、大朋VR、回車科技、Gyges Labs（前仙瞬科技）、蓮偶科技、蜂巢科技、加南科技、逸文科技、INAIR、天趣星空；其他 3C 公司：閃極科技、雷神科技、韶音、1MORE、品勝、格多維、KTC 等。

數十家廠商的布局，注定了殘酷的市場競爭。特別以手機大廠為主的硬件廠商，其在 AI 眼鏡上的技術算法、系統生態上擁有不可比擬的天然優勢，互聯網大廠在一方大模型的積累下，同樣擁有較強技術壁壘。反觀初創公司，去除了各類條條框框，雖擁有較高的項目靈活度、創新自主性、整體推動效率也更快，不過總體而言，風險依舊不可小覷。

如何巧妙規避大廠鋒芒，成功瓜分一杯羹成為了大家共同思考的問題。在這一競爭格局下，初創公司若想突出重圍，產品差異化策略、核心技術創新是一方面抓手，另一方面，市場戰略的選擇也是關鍵要素。

初創公司的「先發優勢」故而可助力其率先搶占海內外市場份額，在消費者心中建立起品牌認知，快速積累用戶數據，深度洞察用戶需求，進而持續優化產品功能，打造更貼合市場需求的產品生態。但若市場渠道過窄，也可能會錯失全球范圍內龐大的消費群體和多元化的市場機遇。不出海，便可能提前出局。

歐美市場：AI 眼鏡產業擴張的黃金沃土

14 億人口的中國是一個龐大的市場，但 37 個發達國家累計的 9.31 億人口同樣蘊含著巨大的商業潛力。

事實上，在早期討論 Ray-Ban Meta 的成功背后，我們也一直在強調「消費環境、消費偏好」等地域屬性的影響。

第一，歐美等發達市場，以太陽鏡為代表的眼鏡產品需求較大。我們經常在討論的一個問題是——如何讓一個不常佩戴眼鏡的用戶購買智能眼鏡，答案只有一個「場景需求」。

早在智能眼鏡尚未普及的年代，歐美市場的太陽鏡銷量已賣到了全球第一。相關數據顯示，美國太陽眼鏡的年均銷量高達 1.103 億副，銷售總額超 21.6 億美元。

這背后其實是多個因素的組成，與其國家地理環境與氣候、生活習慣、文化等相關。大多數歐美用戶使用太陽鏡的第一要素是為了阻擋紫外線和減少眩光，保護眼睛免受傷害，無論是開車、戶外活動等，都需要一副太陽鏡。

在歐美圈的時尚文化中，太陽鏡也是不可缺少的裝飾品。從好萊塢的星光大道到巴黎香榭麗舍大道的時尚秀場，太陽鏡早已超脫了其遮陽的實用功能，成為了彰顯個人風格與時尚態度的關鍵單品。

當然，眼鏡的品類需求并非僅限于「太陽鏡」，互聯網與消費電子產品的發展，學習、工作場景下用眼習慣的改變，也加速了眼鏡成為一個更加普遍的日用品。

權威眼科雜志“眼科學文獻”（Archives of Ophthalmology ）發表的一項研究指出，美國人的近視發病率在過去的三十年間增加了 66%，即從 1971-1972 年間的 25% 增加到 1999-2004 年間的 41.6%。鑒于近年來大家對于用眼習慣的重視，雖有所改變，不過目前美國近視數據預估依舊保持在 40% 以上。

歐洲近視率同樣居高不下，歐洲眼科雜志（Eur J Ophthalmol）的 2020 年的一組研究數據統計顯示，歐洲近視患病率為西歐 36.7%、中歐 34.6%、東歐 32.2%。

第二、美國配鏡可使用保險服務，降低購置智能眼鏡的費用。從 Reddit 等海外論壇上，我們發現包括美國、加拿大等不少發達國家都有「眼科保險」服務（前提是有購置保險），這可以在一定程度上降低購買 Ray-Ban Meta 的價格，包括鏡框與鏡片（具體取決于保險協議）。

有用戶甚至花 189.2 美元就拿到了一副原來需要高達 699 美金的帶近視矯正的 Ray-Ban Meta，甚至比 Ray-Ban Meta 墨鏡款原價 299 美元更低——這并非個例。當然，也有部分沒有購置保險的用戶，如果選擇額外的處方配鏡，那將會是一筆接近 1000 美元的高額費用。

不難看出，對于擁有眼科保險的用戶而言，購置一款 Ray-Ban Meta 具有非常顯著的價格優勢。相比普通眼鏡，一款擁有 AI 功能與攝像功能的智能眼鏡無疑更具吸引力。

Ray-Ban Meta 的百萬臺銷量，相信背后也少不了保險公司們的“一份力”。對于一眾想要出海的 AI 眼鏡初創公司而言，在用戶保險的支撐下，營造了一個更為有利的消費環境。

第三，眼鏡消費認知，海外市場客單價較高。在歐美等發達國家，消費者對于眼鏡的認知不僅僅局限于視力矯正工具，同時也將其視為時尚配飾與科技融合的象征。

他們對于高品質、具備創新功能的智能眼鏡接受度極高，愿意為前沿科技與時尚設計買單，Ray-Ban Meta 的上百萬銷量恰巧也論證了這一點。對于不少想要出海的企業來說，只要產品夠硬，保證成本的前提下，也可拿到一筆不菲的利潤。

寫在最后

當然，中國 AI 眼鏡出海同樣面臨諸多挑戰，很難一帆風順。

鑒于目前中國 AI 眼鏡的市場規模，產品影響力等，倒也不用擔心美國商務部的「精選」。不過，產品會面臨來自老大哥 Ray-Ban Meta 的直接競爭，倒是一個需要深度思考的問題。如果自家產品不能在價格、技術、場景、渠道上做出一定差異化，無異于雞蛋碰石頭。

另外，不同國家地區的用戶習慣、政策法規，技術認證也存在一定差異性，對于初創公司而言，海外團隊的建設并不是一個輕而易舉的工作。除傳統線上電商之外，對于眼鏡類產品而言，線下眼鏡渠道、配鏡服務的拓展，也是非常重要的市場板塊。

特朗普上臺之后，貿易政策與地緣政治因素也不容忽視。貿易保護主義抬頭，關稅壁壘、技術壁壘不斷，也在一定程度上增加了中國 AI 眼鏡出海的成本與風險。

這是最好的時代，也是最壞的時代。