近日，作為茅臺官方線上直銷平臺的i茅臺開啟了為期數天的降價促銷活動，以茅臺1935為核心代表的數款茅臺醬香系列酒以最低至75折的價格打折促銷。

而實際上，這已是自今年以來，i茅臺對系列酒產品開啟的第二輪降價促銷活動。盡管以茅臺1935為代表的眾多產品的市場實際成交價早已跌破官方指導價，但對于茅臺而言，在以往從未有過對旗下銷售產品進行官方降價的前提下，今年頻繁開啟的降價促銷行為值得引人深思：其市場策略或已迎來巨大的戰略調整。

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官降以茅臺1935為首，最低至75折促銷，已是年內第二輪

從整個促銷活動情況來看，i茅臺以“云購醬香 雙重厚意”為活動主題，活動時間為：2月14日9:00-2月18日23:59，共集結了平臺售賣的共計11款產品，包括了茅臺1935系列、漢醬系列、茅臺王子迎賓系列、貴州大曲系列等。

一方面，上述產品均參與滿贈活動，下單滿量及滿額均可限時獲贈相應的贈品，同時還能參與高價值的實物獎品抽獎；而其中的8款產品，包括茅臺1935、漢醬酒(匠心傳承)、漢醬酒(3.0)、茅臺王子酒(金王子)、茅臺王子酒(醬香經典)(2.0)、貴州大曲酒(70年代)、貴州大曲酒(80年代)、貴州大曲酒(似水流年)則開啟了限時活動價。

以茅臺1935為例，其原本的官方零售價為1188元/瓶，而平臺限時活動價則為948元/瓶，相當于打了8折以下，同時還能參與滿贈及抽獎活動。而最低的折扣則來自于茅臺王子酒(醬香經典)(2.0)，算下來折扣已低于75折。

盡管活動時間僅為不到5天，但實際上這已是今年以來i茅臺在醬香系列酒方面推出的第二輪降價促銷活動。

在春節假期前夕的1月18日-23日，i茅臺便以上述除茅臺王子酒(醬香經典)(2.0)以外的其他7款產品推出了春節活動價，活動價設置大致基本與本輪降價幅度相似，甚至還更低。例如茅臺王子酒(金王子)在上一輪的活動價為238元/瓶，比本輪更低20元/瓶，折扣已低至了7折。

一月春節活動價

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實際成交價仍遠低于官方活動價，降價或為試探市場的價格接受度

盡管i茅臺以罕見的官方降價促銷，但對于官方之外的市場，其降價之后的活動價仍高于實際市場的成交價。

以千元大單品茅臺1935為例，其當前的渠道批價仍在700元左右，而實際終端成交價普遍也仍均維持在750元-850元之間，不僅與官方指導價倒掛，甚至也明顯低于了出廠價。

但盡管如此，作為茅臺官方直銷渠道的i茅臺以直接降價形式的促銷活動，仍然值得行業思考。

在此之前，i茅臺上的促銷活動，均是按照官方指導價進行，促銷僅僅是對購買者進行抽獎、贈品回饋的形式開展，但今年以來則為直接降價，從某種程度上主動打破了其早先對產品設置的硬性指導價，不亞于重設官方指導價。

一位浙江的經銷商就認為：“此舉無異于茅臺官方首次在其自有渠道承認部分產品的市場價格倒掛現狀，并主動做出價格調整。”

從茅臺披露的數據來看，2024年前三季度茅臺通過“i茅臺”數字營銷平臺實現酒類不含稅收入147.66億元，已低于了2023年同期數據，在沒有大的經營調整下，業績增長或已來到天花板，這或許也是降價促銷的原因之一。

“一方面是迫不得已，這類醬香系列酒的市場成交價已遠低于官方價格，i茅臺的平臺動銷肯定也很艱難；另一方面，或許茅臺高層也想通過i茅臺的官方降價促銷來試探市場的價格接受度，為后續的市場策略調整鋪路。”一位白酒營銷專家告訴烈酒商業。