“醬酒老二”郎酒，又迎來了一次組織架構大變陣。這是在一年時間內，郎酒經歷的第三次組織架構調整。

郎酒銷售體系中歷經多次調整而形成的青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部，此次都將升級為準公司制運行。

這意味著，三大事業部將獲得更多的獨立自主權，應對市場變化也將更加機動靈活。

值得關注的是，此次調整后，兼香事業部與兩個醬酒事業部所構成的三足鼎立之勢，都將同步升級為準公司制運行，這也進一步表明了“醬酒老二”要做“兼香老大”的決心。

作為“中國兩大醬香白酒之一”，郎酒的日子難言舒坦，其所處市場地位更容不得半點懈怠。上有茅臺這座不可逾越的大山，中有習酒、國臺等步步緊逼，下有一眾醬酒品牌窮追猛打，郎酒不得不時刻保持警惕。

郎酒此次變換打法，其內在的邏輯到底如何？效果怎樣？是否會引來同行“抄作業”？業界都在觀察。

組織架構大變陣

開年一上班，郎酒銷售體系就進行了新一輪調整。

此次最大的變化，就是將青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部升級為準公司制運行，和郎酒銷售公司塊狀大區、職能體系形成立體營銷結構，在更廣范圍、更深層次體系化、專業化運營市場。

隨著事業部的升級，準公司制運行的“掌門人”也進一步明確。青花郎事業部管理團隊，由銷售公司副總經理易明亮兼任總經理，原電商KA事業部總經理侯港調任常務副總經理，確保公司“紅運郎高端引領、青花郎第一戰略產品”的戰略落地。

紅花郎事業部由楊飛擔任總經理，統籌實施公司“紅花郎支撐青花郎、郎牌郎為醬香基座”的戰略落地。

兼香事業部由陳振偉擔任總經理，依托龍馬酒莊，在穩健發展小郎酒、順品郎、郎特系列的基礎上，向龍馬郎產品升級。

據悉，三大品牌事業部實施準公司制運行后，將強調集體決策和領導，事業部在5人決策小組的重大方向把控下，依托事業部辦公會開展工作。

這意味著，在此次組織結構升級后，三大品牌事業部將獲得更大的資源配置、市場運營等自主權，更靈活有效地應對市場變化，實現可持續增長。

事業部與準公司制運行有何區別？業內分析認為，準公司制運行意味著郎酒在保留集團整體架構的同時，賦予三大品牌事業部更高的自主性和獨立性，類似于獨立運作的小公司，但又與集團保持緊密的戰略協同。

而未來三大品牌事業部在準公司制運行的基礎上，是否進一步演變成獨立公司形式運行？業內人士分析，如果運行效果好的話，不排除演變成獨立的銷售公司，屆時，費用、人員等都將由各公司根據目標任務自主決定。

“變法”的邏輯

過去的一年，白酒企業的日子總體來說都不好過，無論是頭部酒企還是地方“諸侯”，都感受到了市場的寒意。

從白酒上市公司的業績預告來看，目前有10家上市白酒企業披露了2024年業績預告，其中僅4家預計實現穩定增長，其余6家業績均出現下滑，個別企業甚至預虧。在說明業績變動原因時，酒企高頻次提到“動銷、庫存去化、經銷商回款意愿”。

郎酒的情況如何？由于郎酒不是上市公司，并沒有披露具體的經營數據。

據報道，2024年12月31日，郎酒召開全國經銷商會議，郎酒股份總經理汪博煒宣布，郎酒2024年度回款、出貨，在2023年基礎上再次雙創新高。

但回款、出貨數據，與營收數據還有區別。營收是已經實現了銷售，而出貨，則未必是真實銷售，因為從酒廠的倉庫到經銷商的倉庫，雖然完成了出貨，但未必完成了銷售。

而向經銷商壓貨，正成為當下白酒市場最令人擔憂的現象。

在動銷不暢的情況下，廠家更需要與經銷商同甘共苦。業界分析，為了更好響應經銷商的訴求，酒企銷售體系由事業部變為準公司制運行，這或許是組織架構調整的內在邏輯。

從公開信息來看，郎酒的經銷商與廠家保持了較好的關系。報道稱，郎酒市場政策連續且穩定，管控市場嚴格，讓各個環節有錢可賺，不因短期、個人利益而損害長期、集體利益，讓經銷商們放心、安心，更有信心和郎酒前行。同時，郎酒在政策的返點之外，又給予經銷商現金的補助。2024年，郎酒經銷商數量增加了三分之一，盒裝酒聯盟商增加十余萬家。

準公司制運行之后，郎酒的市場政策應該更加精準有力，更能快速兌現扶商政策。

從“茅臺夢”到“兼香夢”

郎酒的銷售組織架構已經歷經多次調整，每次調整都有其內在的邏輯。

2017年7月初，紅花郎事業部變更為青花郎事業部，彼時，青花郎沖刺千元價位段，“紅”變“青”也被業內解讀為郎酒沖擊高端的重大戰略轉向。

2023年初，郎酒銷售公司組織架構又一次調整，青花郎事業部分拆設立青花郎事業部和紅花郎事業部。

2024年初，小郎酒事業部升級為順品郎事業部，郎牌特曲事業部升級為龍馬郎事業部。

僅僅五個月之后，架構再次調整。2024年5月9日，龍馬郎事業部、順品郎事業部合并，設立郎酒兼香事業部，統籌運營郎酒的兼香產品。

略顯頻繁的組織架構調整，其實反映了郎酒戰略的變化。

2023年2月，汪俊林正式公布了郎酒濃醬兼香戰略：走獨具郎酒特色的兼香道路，形成醬香高端、兼香大眾、兩香雙優的戰略格局；未來2-3年內實現郎酒兼香100億元年營銷規模，成為濃醬兼香市場第一，成為大眾喜愛產品?！斑@個百億目標，爭取在2024年年底實現?！蓖艨×直硎?。

盡管這個目標目前來看沒有實現，但至少表明了汪俊林進軍兼香白酒的決心。

實際上，一直有著“茅臺夢”的郎酒，發力兼香領域也是無奈之舉。目前，白酒市場主要被醬香型、濃香型和清香型白酒所主導，其中醬香型有貴州茅臺作為代表，濃香型有五糧液作為領頭羊，清香型則以山西汾酒為典范。唯獨兼香這一細分領域，尚未有真正意義上的強勢品牌崛起。

但無論是成為兼香領導者，還是實現兼香百億目標，對郎酒來說都并非易事。

有數據顯示，目前兼香市場容量約5%-7%，規模約為200-300億元，兼香型白酒作為一種相對小眾的香型，其市場認知度相對較低，消費者心智中對其缺乏明確和統一的認知。這使得兼香型白酒在營銷推廣上難以形成強有力的品牌印象和市場號召力。

而且，兼香型白酒市場內部競爭也較為激烈，尚未形成明顯的市場領導者，這也限制了其整體規模和品牌影響力的提升。

從醬香老二做兼香老大，對郎酒來說，仍屬任重道遠。