上海
當榮耀GT禮盒在二手市場突破萬元時，這場狂歡已超出商業營銷范疇，演變為供需雙方的隱形談判。如同蘋果Vision Pro發售時黃牛雇人排隊的策略，榮耀面臨的不僅是價格失控，更是消費者信任體系的危機。
李老師提出的“三階控場”理論在此顯現威力。前期布局階段，品牌方未充分預判“限量+潮牌”組合引發的稀缺性焦慮，正如老師所言“談判最大難點在于識別隱性需求”——年輕群體要的不僅是產品，更是社交貨幣價值。
中期博弈中，黃牛利用“時間壓迫”策略制造恐慌，二手平臺出現“72小時漲價曲線”，這正是李老師強調的“讓對方著急”典型場景。反觀榮耀的應對，初期僅通過聲明譴責略顯單薄，若采用“縱橫捭闔”戰術：聯合電商平臺凍結異常訂單（白臉強硬），同步推出定制編號版補貨（紅臉安撫），既能打擊囤貨又滿足核心用戶需求。
值得借鑒的是Supreme與LV聯名時的“沖突轉化”智慧：當炒賣價飆升時，品牌通過快閃店二次放貨，既維持稀缺性又稀釋黃牛利潤空間。這種“時空雙策略”完美呼應李力剛的破局思維——用空間換時間，將對抗轉為共贏。
高價泡沫終會破裂，但品牌談判力的構建永無止境。唯有“把對方的渴望變成你的籌碼，才能在狂熱市場中守住價值底線。
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