在剛過去不久的春節期間，電影《哪吒2》爆火，與哪吒相關的周邊產品也隨之熱賣。

很多人盯上了“哪吒發箍”。發箍上帶兩個黑色的毛絨球，兩根飄逸的紅帶子，大家戴著它去電影院或去學校，“很應景”，電商平臺上，“哪吒發箍”也成了熱門搜索詞。

在義烏創業的萬萬嗅到這一需求，在春節期間迅速上架了“哪吒發箍”。

幾年前，《哪吒1》爆火時，他還在工廠的流水線上打工，沒少羨慕在義烏賣爆款商品的人。他發現，“要想賺更多錢，就不能一直待在流水線上”，所以他心里一直有個創業夢。

如今，他已在義烏打拼，成功實現了自己創業夢。在義烏，速度一直都很重要，萬萬在電影火熱的時候立馬就上架了“哪吒發箍”，不到一周，就接到了大訂單，一天賣出幾千個產品。

從做衣服到追爆款

《哪吒1》爆火的時候，萬萬正在老家的一家服裝工廠上班，負責流水線上的制衣工作。這份工作累且枯燥，還經常加班到深夜12點，而且沒有技術門檻。他越干越覺得沒有發展前途。

當時，他身邊的不少老鄉跑到義烏創業。在很多人的描述里，義烏是年輕創業者的天堂，“那里什么都不缺，想做什么都行”。如果資金實力雄厚，可以開個大公司，義烏的產業鏈完善，在當地幾乎能找到創業的全部資源；如果缺少創業資金，那就留意市場上什么東西賣得好，靠跟風賣爆款也有機會，至少能過上“比上不足比下有余”的生活。

《哪吒1》上映時，“哪吒發箍”就火過一陣子，據說當時有義烏老板賣了幾十萬個。萬萬琢磨，一個發箍賣兩元多，短期內的銷售額就達幾十萬元，這比打工的收入高太多了。從那時起，他就動了去義烏創業的念頭。

但創業不能只靠一時腦熱。

萬萬很早就出社會闖蕩。在打工的那幾年里，他輾轉多家服裝工廠，在小加工廠待過，也在規模很大的工廠里做過休閑牛仔裝、大衣等，但都沒有攢到錢。他慢慢發現，“身邊賺大錢的人，都是做生意的”。

后來，他只身一人離開了老家，去到義烏找機會。剛開始，他在選品上一直拿不定主意，于是專門學習了一段時間，意識到了爆款的重要性。

為了抓住爆款，什么火，萬萬就賣什么。當時是冬天，卡通款的毛絨發箍流量很高，他參考市場上流行的卡通元素，陸續上架了近200款產品，包括卡通小狐貍、小兔子、小熊等造型的發箍，其中幾款成功地賣爆了，賣出去幾千個。

但這個市場太火了，很多商家都在賣同款，不少產品沒有銷量，他之后陸續下架了100多個產品。

他意識到要有敏銳的爆款嗅覺，必須第一時間捕捉到市場的需求，“追爆款的速度還得再快一點”。

不到一周接到大單

今年春節期間，《哪吒2》上映，哪吒手辦盲盒、冰箱貼、卡牌等多種類型周邊產品也受到關注。看過電影后，萬萬第一時間就意識到，哪吒這波流量要來了，便立馬籌劃著上架新品。

“哪吒發箍”的工藝很簡單，原材料是一個發箍上粘兩個毛球，再加上紅帶子。它并不是新品，在以前就有很多商家在賣，多用作表演道具。除此之外，2022年電影《人生大事》上映后，“哪吒發箍”也迎來一波關注度。

但是爆款就像一陣風，不知道能刮多久。所以，對于“哪吒發箍”，萬萬一開始“不敢囤太多”。春節期間他上架了產品，之后迅速結束春節假期，回到義烏賣“哪吒發箍”，邊賣邊加庫存，“賣幾百個就增加幾千個”。

隨著電影的票房越來越高，萬萬店里的流量也不斷上漲，“比平時增長了30%”。大多數新客一進店，就是詢問“哪吒發箍”有沒有貨。上架后沒幾天，他就接到大訂單，一口氣賣了幾千個發箍。這款“哪吒發箍”已經成了他的店里最大的爆款。

在網上，一個“哪吒發箍”的出廠價多在2—4元，終端零售價為5—10元。這個價格符合大家的心理預期，因此很多家長喜歡買給小朋友戴。

前段時間，一位媽媽帶著小女兒觀看《哪吒2》，把女兒打扮成了哪吒的樣子，吸引不少人圍觀。之后，有網友分享，去看哪吒也需要儀式感，一進電影院，就能看到好幾個“小哪吒”。

圖源小紅書@田點打豆豆

《哪吒2》爆火后，緊接著就是“開學季”，也有家長表示，“孩子第二天就把‘哪吒發箍’帶到了幼兒園，小朋友都很羨慕”。

《哪吒2》帶火爆款

隨著《哪吒2》電影爆火，影院和動漫周邊商店里多款周邊產品都賣斷貨了，不少影院的哪吒造型爆米花桶，上架沒幾天就售罄了。

在網上，哪吒系列的手辦盲盒、爆米花桶、收藏卡、手機殼等官方授權周邊產品銷量火爆。杰森娛樂旗下《哪吒2》聯名收藏卡一周銷售額破億元，登上卡牌類目榜首；泡泡瑪特天貓旗艦店內，《哪吒之魔童鬧海》天生羈絆系列手辦盲盒顯示已售10萬+，目前店鋪開啟了預售模式，顯示2025年6月30日前發貨。

造點新貨平臺上，電影《哪吒之魔童腦海》官方正版手辦眾籌項目，目標眾籌金額為10萬元，截至目前已籌金額達3056.1萬元，成交數69510。

淘寶上，“哪吒周邊” “《敖丙傳》實體書” 登上淘寶熱搜。哪吒的標志性配飾乾坤圈金鐲子，甚至還引發了購買熱潮。近期“哪吒2帶火本土老錢外套” “敖閏裂空爪美甲超級颯” “石磯娘娘魔鏡”等詞條也登上淘寶熱搜，引發人們關注。

此外，哪吒相關的繪本、玩具也頗受歡迎。

如今《哪吒2》走向了全球。截至目前（2月17日），《哪吒之魔童鬧海》累計票房（含預售及海外票房）超過120億元，登頂全球影史單一市場票房榜，進入全球影史票房前10名。一些同行預計后期還有海外訂單涌入，萬萬也將“哪吒發箍”的庫存增加到了幾十萬個。

哪吒是“80后” “90后”一代的經典回憶。“90后”萬萬是“哪吒謎”。他記憶里的哪吒，是歌謠里唱的那個“是他是他就是他”，天不怕地不怕有一身本領的“萌娃”。這是個經典的中國動畫形象，有著很大的魅力和市場潛力。

很多商家都推出過哪吒相關的玩具。如今隨著“魔童哪吒”爆火，一些義烏商家幾年前生產的哪吒玩具又翻紅了，表示“一擺出來就有人買，工廠正在加班加點生產”。

在義烏，大家賣貨的速度很快，這里是個不缺銷量奇跡的地方。以前，在工廠打工的時候，萬萬常常很焦慮，覺得在流水線上，一旦超過40歲，可能就干不動了。他覺得一輩子不能就這么過。

圖源泡泡瑪特旗艦店

如今的他忙著追爆款，研究迅速響應市場熱點。產品火的時候，忙碌一天下來，身體也很累。但是他每天都覺得新鮮有活力，精神上是不累的，覺得創業比打工要輕松一點。

目前《哪吒2》的票房依舊在漲，萬萬沒有時間計算公司這段時間的具體銷售額，他表示：“銷售爆款的錢也都在賬上，不少客戶都在咨詢‘哪吒發箍’，得用于再生產。”

在義烏，要想更成功，就要緊跟潮流，做追風的人，他計劃著，以后在這里要把生意做更大，將更多小商品做出新意，賣出新意。