早晨的中亞公園，人煙稀少，吉延偉已在絲路會(huì)客廳開(kāi)啟了一天的工作。一進(jìn)門，她必定脫大衣，看到同行者在室內(nèi)穿著外套甚至感到不解。這是長(zhǎng)期待在中亞帶給她的生活習(xí)慣。

自1992年起，吉延偉這個(gè)西安女子就去了中亞。那時(shí)的她瘦瘦小小，心里繃著一股勁，“我要出去看看”。在國(guó)外的30余年，她從最初的彷徨、恐慌逐漸融入當(dāng)?shù)兀踔敛恢挥X(jué)間成為了一個(gè)“絲路使者”。

2013年，“一帶一路”倡議提出后，因?yàn)樵谥衼喌貐^(qū)的積累，她奔走于絲綢之路上的故事被中央電視臺(tái)報(bào)道。一時(shí)間，她成為媒體“紅人”，多家媒體爭(zhēng)相邀請(qǐng)，中國(guó)現(xiàn)代“女張騫”的名聲不脛而走。

從信息使者到躬身入局，她像時(shí)代的側(cè)影。回顧過(guò)往，她說(shuō)：“這么多年有心酸、彷徨，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，好的壞的全盤接收。”

對(duì)于未來(lái)，她則提到：“如果說(shuō)我是‘張騫’，那我希望我的周圍可以跟著一群‘小張騫‘’，因?yàn)闋烤€搭橋這個(gè)事靠一個(gè)人是忙不過(guò)來(lái)的，得一群人一起做才行。”（文末報(bào)名吉延偉專題分享沙龍）

西安的企業(yè)先走出去

“別的城市急不急不管，西安先急，西安的企業(yè)大膽先往中亞走。”她的聲音抬高了幾分。西安鳳城十二路的一間中型會(huì)議室，50多位企業(yè)家聚集在一起，全神貫注地聽(tīng)著吉延偉的講話。

這是2024年12月17日，由中亞陜西商會(huì)協(xié)辦，在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)西安市分會(huì)舉辦的一場(chǎng)常規(guī)的經(jīng)貿(mào)合作對(duì)接會(huì)。參會(huì)企業(yè)家來(lái)自西安農(nóng)業(yè)、建筑、運(yùn)輸、餐飲、汽配等行業(yè)，不少人萌生了奔赴中亞做生意的念頭，也有不少人已經(jīng)在中亞實(shí)地調(diào)研過(guò)。

這場(chǎng)前來(lái)“取經(jīng)”問(wèn)計(jì)的活動(dòng)，他們不愿錯(cuò)過(guò)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，吉延偉身著黑西裝、紅襯衣，戴著幾何形耳飾和金色胸針，手指上一枚大紅戒指光彩奪目。演講時(shí)，她說(shuō)話犀利且內(nèi)容翔實(shí)，對(duì)于中亞五國(guó)的情況信手拈來(lái)，每每講到興奮之處，還用俄語(yǔ)給烏茲別克斯坦的招商人員翻譯幾句。可以說(shuō)，吉延偉幾乎吸引了全場(chǎng)的目光。

會(huì)議結(jié)束，與會(huì)人員爭(zhēng)相加上了吉延偉的微信，這樣的熱情背后，是勢(shì)不可擋的出海熱潮。

據(jù)媒體報(bào)道，2024年前三季度，陜西對(duì)中亞國(guó)家新增投資額5108.7萬(wàn)美元，占同期對(duì)外投資總額的15.2％，同比增長(zhǎng)98.4%。

源源不斷的陜企正在走向中亞，但也不乏途中踩坑而折戟者。

吉延偉舉了一個(gè)例子，烏茲別克斯坦的一條河流邊上土壤肥沃，種植著高品質(zhì)的綠豆，一斤綠豆能發(fā)七斤豆芽，利潤(rùn)空間還不錯(cuò)。

那時(shí)候，用中歐班列發(fā)送一趟回程貨物有一定的補(bǔ)貼。一家陜企瞄準(zhǔn)商機(jī)，開(kāi)始做起了進(jìn)口綠豆的生意，豐厚的利潤(rùn)吸引更多的企業(yè)圍聚于此，全面把控種植、加工、包裝等所有環(huán)節(jié)，卻擠掉了當(dāng)?shù)厝说纳婵臻g，最終導(dǎo)致這門生意難以為繼。

吉延偉坦言：“我們要做的不是取代，不能一竿子插到底，而是要把我們的技術(shù)帶進(jìn)去，教他們、幫他們、帶他們，把利益給對(duì)方留一些。”

獨(dú)闖中亞數(shù)十年

吉延偉與中亞的故事，要從20世紀(jì)90年代說(shuō)起。

自1992年起，吉延偉這個(gè)西安女子就去了中亞。那時(shí)的她瘦瘦小小，心里繃著一股勁，“我要出去看看”。她趁著父親出差，母親管不住她，偷偷完成了出國(guó)的一切手續(xù)。

在那個(gè)年代，這算得上驚世駭俗了。出國(guó)？誰(shuí)敢想？也就是初生牛犢不怕虎，吉延偉就這么出發(fā)了。也正是因?yàn)樯蠈W(xué)借款，導(dǎo)致她的父親辭去公職下海，反而成了一位成功的企業(yè)家。

不過(guò)從吉延偉的成長(zhǎng)環(huán)境來(lái)看，這一切其實(shí)有跡可循。小時(shí)候，她跟著爺爺奶奶生活，同事調(diào)侃她是“最早的留守兒童”。在這個(gè)環(huán)境中，她肆意地生長(zhǎng)起來(lái)，幾乎是個(gè)十足的大姐頭。她分享，小時(shí)候有人欺負(fù)弟弟，也都是她出手保護(hù)。

出國(guó)的第一站，她就展現(xiàn)了相當(dāng)?shù)臍馄恰Ｄ鞘?992年秋天，她和同學(xué)老師一行人的行李在烏魯木齊被卡住。在和相關(guān)負(fù)責(zé)人的飯局中，吉延偉喝白水被發(fā)現(xiàn)，罰酒時(shí)她說(shuō)：“我不會(huì)喝酒，但您只要能把我們的行李都放了，您說(shuō)讓我喝完我就喝完。”

由此，這個(gè)年輕的女孩展開(kāi)了另一番天地的生活。她在吉爾吉斯斯坦上學(xué)兩年，逐漸融入社會(huì)，順便還做點(diǎn)小生意，甚至成了同學(xué)中的“富人”。她組織同學(xué)們出去旅游，每人20美金、50美金，豐儉由人。拿著這筆錢，她帶著同學(xué)去批發(fā)小商品再賣掉，賺來(lái)的錢就一起出去旅游。

兩年后留學(xué)歸來(lái)，吉延偉進(jìn)入陜西一家外貿(mào)企業(yè)。到了2000年，吉延偉的人生再一次和中亞有了關(guān)聯(lián)。她所在的公司萌生出做跨國(guó)貿(mào)易的想法。起初，她將目光投向了滅火器生意，并選擇了與哈薩克斯坦當(dāng)?shù)厝撕献鬓k廠，很快從德國(guó)采購(gòu)了一批滅火器，“當(dāng)時(shí)他們每天用好茶款待，大家其樂(lè)融融，等待貨物到達(dá)”。

誰(shuí)承想，滅火器剛到哈薩克斯坦海關(guān)，當(dāng)?shù)睾献骰锇榕c這批貨物一起不翼而飛，幾十萬(wàn)打了水漂。為了追回?fù)p失，她不得不訴諸法律，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭煟瑲v經(jīng)波折，最終贏了官司，將對(duì)方送入監(jiān)獄。在這期間，吉延偉甚至被一場(chǎng)大火燒傷了胳膊。

但談起往事，她總是云淡風(fēng)輕，“過(guò)去的一切，好的壞的，都是經(jīng)歷”。

有了前車之鑒，吉延偉在做新生意的時(shí)候，自然多了幾份心眼，后來(lái)她又將新疆的天山牌電梯成功銷往中亞地區(qū)，成為將國(guó)產(chǎn)電梯品牌推向中亞的第一人。

精準(zhǔn)對(duì)接資源

因?yàn)樵谥衼喌呢S富經(jīng)歷，吉延偉也成為不少國(guó)人探路中亞的第一站。他們向她請(qǐng)教注意事項(xiàng)、出海的風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。正是在這樣一個(gè)個(gè)具體的案例中，吉延偉漸漸成為了一個(gè)“絲路使者”。

但與張騫不同，她并非官派，更像是民間信使。

其中，比較典型的一個(gè)案例是，在2005年首屆歐亞論壇時(shí)，塔吉克斯坦總理為中國(guó)美麗的煙花折服，盛情稱贊。隨后一位中國(guó)煙花商找到了吉延偉，希望在塔吉克斯坦建國(guó)十五周年獨(dú)立日上使用他們的煙花。吉延偉單槍匹馬跑到了吉爾吉斯斯坦，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)無(wú)果，索性直接撥通了總理辦公室的電話，最后和文化部部長(zhǎng)達(dá)成了這次合作。

那一時(shí)期，中亞交通不便、信息閉塞的事實(shí)，讓吉延偉越發(fā)深刻地意識(shí)到，中國(guó)企業(yè)在出海中亞的過(guò)程中，還面臨著諸多棘手的問(wèn)題。她深知，僅憑一己之力去幫助眾多企業(yè)解決這些問(wèn)題，實(shí)在是力不從心。

于是，在2012年12月，經(jīng)吉爾吉斯斯坦司法部批準(zhǔn)，吉延偉成立了中亞陜西商會(huì)。

2024年11月，吉延偉（左四）為“一帶一路”沿線國(guó)家僑領(lǐng)授課。

通過(guò)商會(huì)，一方面把自己積累的中亞相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，比如當(dāng)?shù)氐奈幕⒄摺⑹袌?chǎng)、人脈等資源，毫無(wú)保留地分享給國(guó)內(nèi)企業(yè)；另一方面，也能更好地組織協(xié)調(diào)各方力量，助力中國(guó)企業(yè)與中亞各國(guó)之間開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作。

數(shù)十年間，吉延偉帶領(lǐng)著20多家廠、500多家企業(yè)，以及上千人員投身其中，這些企業(yè)涉及多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，比如愛(ài)菊集團(tuán)在哈薩克斯坦打造了糧油產(chǎn)業(yè)園區(qū)，陜建等企業(yè)參與當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還有諸多輕工業(yè)企業(yè)將各類生活用品銷往中亞市場(chǎng)等。

在吉延偉的撮合下，這些企業(yè)陸續(xù)在中亞市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，逐漸站穩(wěn)腳跟。她也被聘為國(guó)務(wù)院國(guó)資委“一帶一路”風(fēng)險(xiǎn)防范專家組委員、文化部世界文化促進(jìn)會(huì)理事、大連高級(jí)經(jīng)理學(xué)院特聘國(guó)家核心師資等。

2023年，中國(guó)-中亞峰會(huì)召開(kāi)，吉延偉帶著一大幫中亞的企業(yè)家朋友來(lái)到西安。談起何時(shí)退休，她說(shuō)沒(méi)有這個(gè)打算，對(duì)她來(lái)說(shuō)工作既是玩，也是生活，希望在交朋友的同時(shí)把生意也做了。

她說(shuō)：“如果說(shuō)我是'張騫'，那我希望我的周圍可以跟著一群'小張騫'，因?yàn)闋烤€搭橋這個(gè)事得一群人一起做才行。”

（圖片來(lái)源：受訪者提供）