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本期要點：為什么是個反面教材？

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

最近，在DeepSeek的沖擊之下，各大AI巨頭也有點進退失據了，特別是OpenAI和Anthropic等閉源平臺已經感受到了前所未有的挑戰。

繼馬斯克公開表態，Grok3模型會比DeepSeek R1和OpenAI O3模型都要好之后，上周四，OpenAI的CEO Sam Altman也在社交媒體平臺上宣布了大消息：即將推出GPT-4.5。而且這次，他們還要統一所有的模型；當然最讓大家興奮的是，他們還將發布GPT-5，一個集成了OpenAI許多技術、包括O3模型在內的系統；最關鍵的是，免費用戶也可以無限次使用GPT-5。

對于付費用戶、特別是掏了200美元/月的Pro用戶，Sam Altman還承諾，將讓他們在更高的智能水平上運行GPT-5。

雖然OpenAI對DeepSeek的崛起做出了回應，甚至拿出了壓箱底的GPT-5，但說實話，我仍然對OpenAI的未來有不小擔憂，因為他們的反應證明了我的判斷，OpenAI戰略不清晰，而且不太懂市場。

作為AI領域的先行者，OpenAI本有機會通過不斷創新和拓展應用場景，鞏固其主導地位。然而，在DeepSeek異軍突起以及馬斯克“收購戰”和“法律戰”的多重打擊下，這次OpenAI似乎顯得有些力不從心，選擇了對領頭羊而言最錯誤的策略，試圖通過“價格戰”來守住現有市場。

Sam Altman宣布將讓大家免費用GPT-5，必然是為了回應DeepSeek的開源和免費。但是，也導致OpenAI陷入了“左右手互搏”的境地。如果GPT-5的免費版本不夠強，就難以吸引到足夠多的用戶；可是，如果免費版本太強了，付費版本又可能顯得優勢不足，對用戶的吸引力降低，最終收入受損。

畢竟，Sam Altman所說的“更高的智能水平”是一個非常模糊的說法，很難讓用戶直觀地感受到付費版本的獨特價值。而當用戶們覺得免費版本已經能夠滿足需求了，又靠什么讓用戶花額外的錢去購買付費版本呢？

我之前就曾多次指出，盡管OpenAI確實有技術基礎，但在商業化方面，他們一直缺乏明確的戰略和思路。這次Sam Altman又把OpenAI這方面的缺點顯露無遺。

正如商業談判時要避免落入對方的話語體系之中，不斷回應對方的攻擊只會讓自己處于不利地位。OpenAI這次回應DeepSeek的低價策略無疑也是一個下策。

那么，OpenAI應該怎么辦呢？最好的防守就是進攻，始終掌握主動權才是關鍵。要進攻，就要明白自己的優勢在哪，并充分發揮這些長處。

我們以DeepSeek的打法和意義為例，為大家分析一下。

DeepSeek充分利用了自身成本較低的優勢，采用了開源和低價的策略。其R1模型的API價格比OpenAI的o1模型約低90%，讓各大平臺趨之若鶩，紛紛爭先恐后地接入。而且DeepSeek自身的用戶數量也在快速增長。

這樣，開源生態系統將逐步侵蝕OpenAI曾經享有的競爭壁壘，使得OpenAI等依賴閉源模型的企業面臨巨大的競爭壓力。現在，圍繞DeepSeek也已經逐漸出現了一個開源的創新生態，為其未來的發展打下了良好基礎。

再看OpenAI，面對這樣的挑戰，除了打“價格戰”，其實還有很多其他選擇。

首先，OpenAI可以充分利用其在API調用和GPT Store方面的優勢，鞏固其生態系統。

OpenAI的調用量仍然處于全球領先的行列，但其受歡迎程度確實已經開始下降。所以OpenAI要加快整合其AI模型到各種平臺和應用程序中，以增強在市場中的存在感，并開辟新的收入來源。

同時，通過強化GPT Store，利用自己的技術優勢和用戶的信任去建立更多的合作，通過提供定制化的服務和解決方案，OpenAI有望成為重要的ToB AI工具平臺，從而構建起新的競爭壁壘。

其次，OpenAI也應該要盡快將多模態技術投入應用，推動AI在終端智能領域的創新，尤其是加強與手機廠商的合作。

如果OpenAI將多模態模型融合于手機之中，通過攝像頭等傳感器捕捉多模態數據，手機系統就實現更加豐富的交互體驗，開發智能識別、實時翻譯等功能，甚至不再局限于對話，而是能通過智能助手自動調用工具、獨立完成多步驟操作，執行用戶交予的具體任務。

這必然能帶來更加智能和便捷的用戶體驗，從而進一步推動AI手機、可穿戴設備等智能終端的發展，也無疑為OpenAI的發展提供了更廣闊的空間。

但可惜的是，去年5月份OpenAI發布GPT-4o時，雖然展示了視頻識別的功能，但仍然沒有對外公開，不知道他們還要吊多久的胃口。

最后，OpenAI也可以為AI應用的開發提供充分的支持，帶動AI原生應用的發展，從而使自身的商業模式從模型租賃轉向垂直解決方案的提供，甚至孵化出殺手級應用，最終成為重要的ToC應用的服務平臺，用GPT Store續寫App Store的輝煌。

綜合來看，我認為，OpenAI似乎并沒有意識到，他們的優勢是技術領先，在Scaling Law依然有效的情況下，他們的技術領先優勢有望繼續，只要充分利用技術領先優勢建立完善的產業生態，成為生態的領導者，尤其是建立支持和孵化AI應用的平臺，未來的輝煌就指日可待。

但可惜OpenAI戰略依然模糊和混亂，經營思路也存在問題，技術重點不突出，商業化不堅決，更是沒有負擔起支持AI應用的平臺的責任。這無疑會讓他們在未來的市場競爭中處于更加不利的地位。

當然，由于OpenAI即將完成400億美元的融資，短期內他們依然還會活得很滋潤，甚至或許還會看到他們許多的技術突破。但其商業化之路注定會非常的曲折和漫長，同時也不值得大家盲目學習借鑒。

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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