題圖來源：圖蟲

記者丨楊松 編輯丨鄢子為

張近東團隊，開年很忙。

2月13日，蘇寧易購與美的召開2025年度戰略合作會，雙方錨定年度200億元戰略目標，將深化聯合創新、服務體驗、終端運營等合作。

春節復工以來，易購已接待多位家電高層，與多家品牌敲定大單。

2025年，其與海爾定下170億元目標，首發150款新品；與海信敲定100億元計劃，聯合定制23款爆品；與博西則劍指45億元銷售。

單單這4家品牌，蘇寧易購達成的意向合作金額，即超過500個億。

眼下，張近東旗下多家實體正待重整，然而，其締造的產業旗艦已走出虧損。據預測，2024年，蘇寧易購凈利為5億至7億元。

蘇寧易購相關負責人告訴《21CBR》記者，10-12月，在“國補”政策的激勵下，其門店銷售規模，同比增長64.6%。

對于張近東及其團隊來說，抓住以舊換新的窗口，同步加速清理債務，未嘗不會有東山再起的機會。

低調運籌

張近東本人，依然非常低調。

在官方通告中，密集的來客都由總裁任峻招待。合影中，任站在東道主的C位，張近東均未現身。

《21CBR》記者檢索“蘇寧易購藍話筒”，過去6個月，張未公開出席過活動。

他最近一次露面，是在2024年8月，他與三星中國投資總裁崔勝植會面，商討合作事宜，特意帶著一行人，探訪蘇寧易購新街口Max店。

官方新聞稿稱，崔對店鋪給予高度評價。

在張近東的構想中，Max店鋪提供“一站式家庭場景解決方案”，提供從家電搭配選購、場景局改方案到整家定制的1V1全程服務。

只是，紛至沓來的訪客，依然在無聲昭示張和蘇寧易購的江湖地位。

例如，三星電子大中華區總裁李大成，一上任就帶著團隊，馬不停蹄地奔赴南京。

乘著國補政策東風，手握線下渠道的蘇寧易購，陸續官宣與美的、海爾、海信、博西等頭部公司，達成合作。

截至目前，它與美的、海爾、海信三家的年度合作規模，均達到百億級別。

于這些廠家來說，蘇寧易購依然是一個重要渠道，尤其是國補政策，需要開箱激活等程序，其線下網絡的服務尤其便利。

蘇寧易購相關負責人預估，2025年家電換新業務將穩健增長，公司將加碼補貼。

牽手這些頭部廠家，張近東和蘇寧易購，并非只擔任渠道商的角色。

其相關負責人介紹，2025年，其將與海信聯合定制23款爆品。對于三星、老板、方太等品牌，也將推進產品共創計劃。

“根據消費者需求，進行定制化生產。這種方式減少了中間環節的成本，能夠精準地滿足消費者需求，提升性價比。”蘇寧易購相關負責人表示。

比如，公司與海爾聯合打造的KKC空調，上市一年，銷量就突破40萬臺，成為爆品。

在張近東眼里，品類豐富、品質優良、價格優惠，就是零售商最核心的KPI，誰能解決用戶痛點，誰的生意就能夠火起來。

聯手家電巨頭做優質產品，把價格打下來，是完成KPI的途徑之一。

再造門店

春節期間，張近東迎來開門紅。

在以舊換新國補政策下，消費者能以8折或85折的價格，購買心儀的產品，比如購買一臺5000元的1級能效冰箱，可省1000元。

來源：記者拍攝

蘇寧易購正佳廣場店店長透露，有顧客為新居一次性購入超10萬元高端家電，疊加國補等共計優惠約3萬元。

據披露，春節假期，蘇寧以舊換新訂單量，增加92%。其中，空調、冰箱、彩電、洗衣機四大品類訂單，同比增長98%。

年初至今，其作為“以舊換新”樣板企業，也迎來政府、機構的多波調研。

難得的是，中金公司、長江證券等9家投資機構，分兩撥參觀了上海、杭州的Max門店。

張近東團隊能抓住政策機會，緣于“穩住線下基本盤”。

這家零售巨頭，元氣遠未恢復，但是，其自營和加盟門店網絡，仍然有11000多家。

難得的是，張近東2024年謹慎投資，更新了自營門店網絡。

1-9月，蘇寧易購新開110個家電3C家居生活專業店，主要是大店，平均面積高達3837平方米。

“聚焦打造一批具有區域影響力的標桿旗艦店面，代表每個城市最高的體驗水平。”

張近東要求其下屬，店鋪應該提供豐富的購物場景、套系化的產品以及專業的電器3C消費體驗。

在重點城市，蘇寧易購新開、重裝75家Suning Max（超級體驗店）、Suning Pro（超級旗艦店）。

“這些店鋪通常位于城市核心商圈，面積大、形象好，能夠提升蘇寧易購在消費者心目中的品牌形象。”

蘇寧易購相關負責人稱，兩種門店大幅增強了影響力、經營服務能力。

比如《21CBR》記者探訪的北京四元橋門店，為北京首家Max店，于去年9月重新開業，主打場景化購物。門店第二層，設置蘇寧Home專區，滿足用戶一站式購物需求。

來源：記者拍攝

財報稱，大店改造效果明顯。

2024年1-6月，新開大店買家數、客單價，均高于其他門店，毛利率較其他門店提升1.6%。

這些新造的大店，有機會成張老板東山再起的本錢。

瘦身增肌

張近東和蘇寧系，眼前的難關還沒過去。

2月7日，全國企業破產重整案件信息網發布消息稱，蘇寧控股、蘇寧電器集團、蘇寧置業重整，獲法院受理。

三家主體主要由張近東個人控制，持有蘇寧易購少許股份，其中，蘇寧控股、電器集團分別持股2.75%、1.4%。

“兩家公司均非公司的控股股東或實際控制人，上述股東被申請重整，不影響公司治理結構。”ST易購公告解釋，重整未牽涉上市主體。

客觀地說，單就蘇寧易購來說，其債務存量也很龐大。

截至2024年9月底，其流動資產為502.3億元，流動負債921.6億元，其中短期借款和應付賬款，合計達到423.8億元。

2024年1-9月，該公司收入為380.2億元，同比下降21.9%，仍處于非常困難的狀態。

張近東開出的藥方，是降本增效、甩掉包袱。

其團隊持續關閉和優化虧損門店，對于坪效較低的店面、倉儲，要加大降租、轉租力度。去年1-9月，其關掉273家居生活專業店。

同時，他加速砍掉邊緣虧損板塊。

2024年8月，其以1000萬元價格，出售天天快遞股權及債權，甩掉一塊虧損業務。

蘇寧統計，去年通過資產處置、債務化解等動作，合計帶來約18億元至20億元收益。

到了四季度，張近東等來以舊換新政策，門店銷售規模猛增，經營效率提升。

目前，張本人的實體仍有大堆事務待解。但是，新的一年，蘇寧易購斬獲500多億的合作，則有爬出泥潭的跡象，而張老板及其一致行動人，依然持有其21.85%的股權。

對于這位零售大佬來說，只要主業能回正，未嘗不會有翻盤的一天。

圖片來源：蘇寧，除標注外