來源|Tech星球

文|張寧洢

開年一股三昧真火，燒出了直沖百億票房的哪吒。

手戴乾坤圈、腳踩風火輪，橫沖直撞的“三歲小兒”，為中國電影市場帶來“潑天富貴”，不僅突破了國際上好萊塢大片的票房壟斷，也讓一些處境艱難、甚至瀕臨倒閉的影院看到了新的希望。

2021年逐漸回暖，2024年又降至冰點，中國電影市場近些年來可以說是一波三折。影院生意難做幾乎成為了行業共識，2025年開年，投資影院的老板們懷著久旱逢甘霖的心迎接“小財神”哪吒到來的同時，卻也面臨“雖解近憂、難酬遠慮”的局面。

2024年，在春節檔短暫的歡呼后，一路走低，往年火熱的暑期檔和“十一”黃金周檔接連爆冷，票房甚至滑落至十年前的水平，本就靠旺季吃飯的影院生意下滑，不管是一線城市連鎖影院，還是縣城電影院都面臨著生存危機。

從一路高歌、突飛猛進，到電影市場大盤遇冷、遭遇低谷，再到2025開年大火，影院生意經該如何書寫？靠哪吒“過了一個好年”的影院人，又面臨著怎樣的機遇和挑戰？

等來“潑天富貴”，影院“過了個好年”

截止目前，《哪吒之魔童鬧海》（《哪吒2》）票房已達100億，觀眾依舊熱情不減。據報道，在河南鶴壁的某影院，該片排片場次達到了驚人的一天99場，平均10分鐘一場，高峰期甚至5分鐘一場。

影院經理張麗告訴Tech星球，今年春節檔可以說是讓電影院“過了個好年”，影院超額完成了1月至2月設定的銷售目標，哪吒讓大家迎來了開門紅。春節檔的大盤去年為80億，今年為95億，增加了18%。而她所負責的幾家影院，春節檔相較去年的票房增幅基本為50%-60%，遠超大盤增幅，《哪吒2》單部影片對票房的貢獻率更是達到了70%-80%。

“影院工作人員過年期間基本都在加班，哪吒票房表現太好了，我們從一線票務人員，到跟片方廣告商對接的運營人員都工作量暴增，還緊急招了不少大學生寒假工。為的就是能完全地接住這一波'潑天富貴'，哪個環節都不能掉鏈子，雖然很忙，但大家心里都是開心的”，張麗表示。

影院員工王陽告訴Tech星球，除了今年春節檔哪吒的助力，近兩年的影院生意基本處于低谷，哪怕春節檔期有較高的營收，但是進入淡季后，基本都處于入不敷出的狀態，整年的利潤也有大縮水。經營能力較好或者所在商圈較好的影城，能夠通過增加淡季場地外租、廣告、娛樂設備租賃收入，保持盈虧平衡。所處地段較差或者經營能力較差的影院，只能完全靠影片質量和大盤提升，就基本屬于虧損狀態。

春節屬于電影院最重要的黃金檔期，對于王陽所在的影院，往往占全年收入三分之一以上，所以影院會非常重視，在春節前召開檔期準備工作，包括影片分析會議、現場動員會、培訓等相關會議。

對影院來說，營銷和運營需要兩手抓。張麗負責的主要是營銷，從定檔開始就會不斷策劃活動，無論是短視頻、公眾號還是自媒體平臺的大V宣傳，都會全力以赴沖擊春節檔。

這時也會涉及到影院之間的競爭，需要找準自身的優勢進行宣傳，提高購票性價比和觀影體驗。影院會推出各類會員卡，比如180三張票套餐、抖音直播間優惠券，自有購票渠道券包優惠等。此外，也會跟片方、粉絲合作做一些包場等等，為的就是吸引更多的顧客。

王陽告訴Tech星球，自己家旁邊的一家影院已經冷清了大半年，多數時間都處于非營業狀態，所在商場也瀕臨倒閉，該商場內只留存了一家影院、一家KTV和地下的幾家餐廳。而今年春節，影院重新開始營業，一度門庭若市，場次從早拍到晚，自己家人想去看《哪吒2》，到大年初三都沒買上票，甚至晚上12點的場次也常常爆滿，邊角位置都搶不到。

但并不是所有影院，都有機會撐到“潑天富貴”降臨的那天。

有網友表示，自己家附近的大地影院是去年10月份倒閉的，沒趕上好時候，哪吒大火也沒有重新營業，影院設施還不到十年使用時間就倒閉了，挺可惜的。

影院投資人謝添告訴Tech星球，據他所知，去年一年，身邊同行60%-70%都在苦苦支撐，所以瀕臨倒閉的影院被哪吒盤活，已經成為了一種普遍存在的現象，今年同行們在影院同行群里聊得最多的一件事就是，如果沒有哪吒，根本不敢設想現在影院生意會是什么樣。

盡管如此，很多從業者都在考慮是否要在這波熱度結束后選擇關店，之前的虧損壓力很大，靠哪吒也許能夠大幅度彌補原來的窟窿，但下一部有如此功效的大片不知何時才能出現。

影院為“續命”各顯神通

2020年7月底，影院正式開放，《八佰》作為疫情防控全面放開后第一部上院線的影片，取得了31億票房，為復工后電影業的回溫帶來了曙光，2021年全國電影票房便恢復到了2019年大概7成左右。

2023年暑期檔則出現了《消失的她》、《孤注一擲》、《封神榜：朝歌風云》等大爆的影片，讓電影院又看到了希望。但2024年的再次降溫，讓不少影院陷入了生存危機。

2024年，中國電影市場總票房為425.02億元，較2023年的549.15億元同比下降22.6%。觀影人次也降至10.09億，同比下降22.3%，僅為2019年觀影人次的58.4%。高票房體量影院數量減少，八成影院年票房不足500萬，場均人次和上座率均同比下降超兩成。

頭部大片缺失、觀眾觀影習慣變化、娛樂消費多樣化等因素的共同作用下，電影市場大盤低迷。

謝添告訴Tech星球，如果是疫情前就開業的、一直活到現在的影院，大部分仍然是欠著房東租金的。在疫情期間能夠活下來的影院，要不就是房東同意影院拖租金，等以后有錢了再還，要不就是影院出讓一部分股份，讓物業也成為股東，大家綁定在一起更容易存活。

采取什么樣的方式，取決于與物業的溝通，他也嘗試過一些更加靈活的交租方式，比如用電影票抵租金，一張票價值30元，給物業提供一萬張，這價值三十萬的票就算是交了租金，物業可以拿去做整個商場的活動。

在艱難時刻，影院人只能想方設法降本增效，或是另辟蹊徑，努力利用現有場地掙錢。

謝添告訴Tech星球，影院的降本策略一般是先談租金優惠、再節省人工水電成本，“比如說，一家原有15個員工的影院，現在可能就縮減到就4-5個，然后再縮短放映時間，比如以前可能早上就開，后面到中午開，再到下午開，有一些影院的甚至只開晚上的，白天都不開了。”

還有些影院找到了白天利用空間的另類方式。2022年11月，為了利用空閑影廳并提高知名度，成都萊納星影城推出了午休服務，影院周邊寫字樓密集，這一服務深受上班族喜愛。影院在工作日12:00至14:00提供該服務，并推出了12.9元和18.9元的套餐，午休期間影廳內不播放電影，只保留微弱燈光，提供舒適的沙發座椅，并有叫醒服務。

謝添去年9月在老家縣城新開的影院，裝修階段就考慮到了很多場地應用情況。“我們做了一些小舞臺和酒廊，顧客來了可以喝雞尾酒，也可以聽聽歌。還做了一個類似 VR 體驗的項目，類似3D觀景，可以幾分鐘體驗一次。

此外，也會做一些脫口秀的項目，請一些喜劇團隊過來做活動。“我們還有情侶廳，有時會策劃相親活動，找個主持人來做一些互動，大家看看電影聊聊天。做這些活動策劃都要費精力費時間，可是現在也沒有其他更好的選擇。”

但這些只能算是錦上添花，沒辦法靠此吃飯，最大的收入還是靠電影票房本身。“我們的經營是有一個臨界點的，如果上游影片沒有達到臨界點，做任何事是白費的。”

提到現在普遍的高價電影票，尤其是縣城電影票漲價，謝添表示，除了現在片方的最低發行價提高，從市場角度看，價格還是根據需求來確定的，縣城影院數量少，春節年輕人返鄉觀影人數急速上升，又有大熱的片子上映，很容易出現供不應求的現象。

“經歷低谷期，現在有這個市場需求，難得有這么好的片子，老板們當然想要多賺一點”，謝添說。

電影市場重燃信心

2015年到2019年，是中國電影市場高歌猛進的五年，也是資本市場大量投入、投資人大批量涌入影院投資的五年。在這五年間，中國電影市場從高速增長到逐漸成熟，銀幕總數從2.8萬塊增長到6.6萬塊，影院也向三四線城市下沉，推進了電影市場的進一步繁榮。

隨著幾次爆款電影的誕生，觀眾消費習慣也逐漸被培養，越來越多的人走進電影院觀影。

謝添告訴Tech星球，在那個時期，投入資本在幾百萬左右的影院，一年光是票房輕輕松松就能賺上百萬，甚至僅靠廣告便能賺上一大筆。當時投放片前廣告的金主老板，基本都是原來做房地產、珠寶、汽車等生意賺到大錢的人，出手非常闊綽，如果是票房預估上千萬的影城，廣告公司常常會在開年就支付影院上百萬的廣告費，他們將影院所有5分鐘映前廣告承包后再與片方和品牌對接，相當于中間商。

不管是從業者還是影迷，都希望電影市場能夠回到甚至超越那個繁榮時期，但現實是嚴峻的。

謝添表示，影院是整個電影行業的下游產業，它對未來的全部預期其實都是來自于上游，如果沒有好片子，影院再怎么努力也拉不來觀眾。

“市場是殘酷的，但也是最真實的，觀眾一張一張票買出來的數據不會騙人，影院也必須在有限的資源內實現利益最大化。所以，關注觀眾真正的需求才是硬道理，靠概念堆砌、思維固化地墨守成規，行不通了。”

此外，作為電影市場的上下游，各參與方之間健康良好的合作關系，對整個行業而言也很重要。當片方與影院在排片等問題上產生分歧時，一些強勢的上游公司可能會通過密鑰發放來要挾影院，如果達不到排片量就收回密鑰，這樣的事情其實是大家都不想看到的。如果能夠多一些有效溝通，大家抱團取暖。

2019年，《哪吒1》上映時，“我命由我不由天”的吶喊直擊人心，帶動電影票房勢如破竹。五年后，《哪吒2》強勢歸來，刷新中國電影票房記錄的同時，也讓整個電影市場重燃信心。

（備注：文中皆為化名。）