各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們要談論的話題是：客戶說“我不喜歡保險，我不想把錢存到保險公司”，我們該如何跟客戶溝通呢？

其實，買不買保險和我們喜不喜歡保險沒有任何關系。因為我們這一輩子喜歡的東西很多，但是需要的東西并不多，這就造成了許多苦惱和錯誤的選擇，這就和吃藥是一樣的，每個人生病了都得吃藥，吃藥不是因為喜歡，而是因為需要。

不因為喜歡 是因為需要

買保險也一樣，不是因為喜歡保險才買保險，而是因為需要保險才買保險。其實這個道理，許多客戶都很清楚，也很了解，就是有時候想不明白。

為什么買車的人都給車買保險呢？因為買車很貴，修車也很貴，修車要花自己錢，所以舍不得，因此就通過保險的方式，用有限的保費來彌補那些高額的損失。但為什么不給自行車買保險呢？因為自行車不值錢，很便宜。

那我們要問的是：我們為什么不給自己買保險呢？難道我們比自行車還便宜嗎？這就是我們思維的誤區，把東西看得很重要，把自己看得不重要。在生活中，這種現象比比皆是。

究竟是人貴還是車貴

所以說，買保險就是一種理智的選擇，我們真要靜下心來問問自己，到底需不需要保險呢？我相信，答案是一定需要的，因為修人比修車還要貴。醫院是人的4S店，修人真是挺貴的。

其次，我們必須承認，人這一輩子，有些錢早晚都得花，是一定要花的，但怎么花更科學就需要我們認真去考慮。其實人生的許多問題一直都是存在的，比如生病，我們有些錢為什么要花呢？因為生病需要高額的醫療費。

買保險，就是主動承擔，有計劃地承擔每年幾千元、幾萬元保費的問題；不買保險，就要隨時面對某一天需要幾萬、十幾萬甚至幾十萬醫療費的問題。

所以經過理智的思考，你就會發現，保險就是用有限的財務支出，避免無限的財物損失。古人說：“凡事預則立，不預則廢。”現代的說法就是：“不做風險管理，就做危機處理；要么積極準備，要么倉惶面對。”

保險、理財、投資 都不能少

保險是家庭理財中必需的選擇。理財，我們前面說過，就是把錢放對地方。平時花的錢存到銀行，不得不花的錢要買保險，而我們每個人的任務，就是努力賺錢，敢于花錢，享受生活。理財分三個部分：保險、儲蓄和投資。也就是說，一個人賺到錢以后，一部分錢存銀行，留著隨時花；一部分錢買保險，防備各種風險；一部分錢去投資，讓錢生錢，讓我們的錢更多；其余的錢自己用來日常的消費，保證基本的生活質量。

各位伙伴，如果我們遇到客戶跟我們說“我不喜歡保險，我不想把錢存到保險公司”，那我們怎么說呢？

我們就要笑著對客戶說：“您說得很有道理，沒有幾個人喜歡保險，所以買不買保險跟我們喜歡不喜歡沒關系，關鍵看我們需要不需要，這就如同我們生病了都得吃藥一樣，吃藥，是因為需要，不是因為喜歡。

所以我今天過來跟您聊一聊，您對保險的看法，看我們需要不需要保險？”如果客戶說：“我肯定不買保險，我不需要保險。”你說：“話先別說這么絕，我今天用三十秒跟你講清楚什么是保險，如果講不明白那是我笨。”

這個話題，我們已經重復太多次了！其實賣保險真的很簡單，只要我們認真學習，做好基礎，永遠都可以隨機應變。謝謝大家！

THE END

【總編：劉佳】

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