進度：

1、2025年2月第4本（15.2W字，183頁）；

2、2020年~至今，理財系列共計閱讀44本；

3、2025年目前共計閱讀15本（計劃52本）。

22:49剛開完本書，今天只花了不到半天的時間看，本以為今天看不完的。

上午去參加了一個客戶公司那邊的活動，到下午13:30才離場，回來又去洗了個車，沒想到今天洗車排隊好多，結果洗完回到應該是15:00左右了。

先抱了抱小奶狗，然后清理了下陽臺上的狗屎狗尿，給綠蘿啥的換水、澆水，搞完也就開始看書了。

當時不知道怎么看著看著就特別困，直接歪在沙發上睡了，定了個一個小時的鬧鐘，還沒響就又醒了。

客戶公司那邊又出了臨時狀況，不過這事兒也怪我，昨天副總跟我說的時候我答應了，但是一忙就忘了。

他的下屬也沒在公司群里發出他的需求，新來的人事又還沒進入狀態，于是就導致了今天下午的突發情況。

還好，18:10左右終于搞定了，我也趕緊收拾出門去美容院，邊護理邊看書。

體驗了她們的新設備，洗頭儀器，感覺一般，并沒有脫離人工太多，而且啟動時水溫還偏高，不好用。

我前段時間不是掉頭發很多嘛，就開啟了吃烏雞白鳳丸的自療之路，連續吃了有一個月多吧，感覺有好轉。

過年期間停了，前面沒買新的也就沒吃，前天洗頭感覺又開始掉的多了......

看來，藥還是不能停啊！

閑話到此，時間也不早了，趕緊上抄錄部分——

1、20世紀80年代，美國的推銷員總結了營銷的五大原則：

1）、建立和諧的氣氛，在你和受眾的中心話題里找到引發對方共鳴的內容；

2）、引發話題受眾的興趣，了解他為什么感興趣；

3）、為客戶提供所有問題的解答，至少事先把你能想到的話題都準備出來，并準確的說出對方想要的答案；

4）、引發對方的購買動機，找出什么能使對方高興，然后針對這個去談；

5）、要求購買，用充分的理由說服對方，完成這次交易。

2、把企業做好，營銷策略和思路的扭轉非常關鍵。

3、人的需求的五個層次：生理需求，安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。

4、走在人生的階梯上，位置越高，受到的打擊和阻礙也就越多，權力既賦予了他們揮斥方遒的空間，同時也讓他們受到了反對者的擠兌，關鍵就看他們如何應對。

5、小成靠智，大成靠德。

6、2008年，國內空調零售市場銷售量排行前五名的品牌，占據了近2/3的市場份額，市場占有率達到62.18%，品牌淘汰率也史無前例的高，由2007年的52個減少到34個，而這34個現存品牌中，有16個也已經疲軟，市場占有率還不足1%，被消化掉是遲早的。這說明龍頭品牌壟斷市場的趨勢越來越強，國產品牌和進口品牌市場爭奪壁壘分明。

7、奧格·曼狄諾在寫下《世界上最偉大的推銷員》時有過這樣一句話：“如果想法改變，態度就會改變；如果態度改變，行為就會改變；如果行為改變，習慣就會改變；如果習慣改變，人格就會改變；如果人格改變，命運就會改變；如果命運改變，人生就會改變”。這句話既是對改變人生的總結，同時又恰到好處的說出了推銷的本質。

8、營銷活動80%是科學與經驗，20%是藝術與創意。市場是實踐者的天地，而非狂想者的樂園。

9、做企業、做市場就是一個博弈的過程，既在規則之內，又能超出規則之外，在兩者之間游走，尋找自己的規則，尋找有利于企業、市場、國家的發展之道，這就是董明珠的商場棋道。

10、企業做大=制度延續性+人才培養。

11、沒有人才，一切歸零；沒有道德，人才歸零。

12、有研究表明，為員工制定職業生涯計劃的企業，其員工流動率僅僅為沒有對企業員工進行職業規劃的公司的1/3。

13、一個只為了盈利的企業，最多只能稱之為做生意，是不能被稱之為企業的。真正的企業是要以打造百年企業為目標進行創新，創新也不能局限在技術創新，還包括了人才、制度、管理的創新。

14、美國學者麥克·哈特所著的《影響人類歷史進程的100名人排行榜》一書中，亨利·福特是唯一上榜的企業家。

15、正和博弈。

總結部分——

最后一條是特意寫給我自己的，因為，炒股的過程看理財方面的內容，見到無數次的“零和博弈”，因此今天看到這四個字的時候，我突然發現自己怎么只知道“零和博弈”而不知道“正和博弈”？這太奇怪了！

其實不只是“零和博弈”與“正和博弈”，我當然也見過“負和博弈”，我當下的驚訝并沒道理，不過是自己沒思考過這方面而已。

以上這個點不是什么很有意義的收獲，隨便一寫哈。

關于董明珠，我之前剛看過寫她的書，因此這周看這本的時候，前面一些內容非常雷同，以致我以為這本書只是換了個封面的我已經看過的書。

還好不是，后面的內容還是有一些差異的。

書里提到董明珠堅持的產品發展路線，以及封面提及的“匠心”，甚至也說到她不涉足地產，我覺得有點好笑。

其實現在格力到底有沒有人能接她的班？我對這方面是有點擔心的。

格力現在的發展和美的比，我感覺是美的更勝一籌吧？書里提到美的走“多元化路線”發展，而格力堅持“專一”。

還記得去年還是前年格力直播間的低銷量事件，讓一眾網友無端端吃了一個瓜。

這么大一家企業，在這種活動開始之前一定是做了準備工作的，沒想到結局是那么慘淡，我都覺得很尷尬。

格力未來到底能發展成怎樣，通過這兩年的觀察，我是有點擔心的。

之前寫過關于她的讀后感，當時我應該也提及了她那個助理的事情，到現在我也依然不是很理解她當時的想法。

參加一個節目，選了一個姑娘，然后就說要培養對方成為她的接班人，這不是太兒戲了嗎？！

這讓她手下的那些管理層如何想？給大眾一個這么隨意的決定又是意欲何為？

這本書提到了她寫的兩本書《棋行天下》、《行棋無悔》，我已備注打算后續借回來拜讀。

知名的女性企業家，目前我知道的只有老干媽陶華碧與她董明珠，女性能做到她們這樣的成績，實屬難得，但也因此我蠻希望她們能有個好的結局。

哪怕自己不能獲得很好的結局，至少給自己的企業帶來好的發展也行啊。

昨天看理財大V的文章，也提到自己有生之年希望看到馬斯克的結局，哈哈，關于他我也很好奇，那就一起拭目以待。

不早了，準備洗漱睡覺了，我這算差不多連上17天或18天班，很久沒試過雙休，單休也沒法保證。

不知道今年我這個客戶的公司又會發展成如何，近期剛得知欠了那么多錢，挺讓人擔心的。