最近，一位青年律師朋友跟我吐槽說，他被客戶白嫖了一個下午，五六個小時就這么沒了。

我問他：“那你為啥不早點讓他簽約呢？等簽了合同再給他解答這些問題不就行了嗎？”

他說：“這客戶沒辦法，一直問問題，邊問還邊記筆記，還一直夸我專業，一副想委托我的樣子，我就不好意思催他簽約了。”

結果……一個下午過去，客戶記了一大堆筆記，他講得口干舌燥，但客戶一個字都沒提要請他做律師，就這么回家了。

他自己也懵了。

聽完他的經歷，我想這可能是很多律師都會遇到的問題。

客戶一上來就問問題，還一直夸你專業：“你講得太好了，我再問你一個問題……”

客戶一直夸你，認可你的專業能力，但就是不簽約。

本來以為一個小時能解決的事，拖著拖著拖了五六個小時還沒搞定，簽約的事更是遙遙無期。這其實就是在“白嫖”你，把你當成比免費百度更靠譜的智能問答機器人。

這種“白嫖”咨詢對律師最大的副作用是什么？

不是沒簽成合同、浪費時間精力，也不是擾亂市場，而是讓我們律師自己都不珍惜自己的時間了。

客戶一直問，你就一直答，客戶一夸你，你就樂開了花，繼續回答。你不珍惜自己的時間價值，客戶更不會珍惜。

最后，沒簽下客戶，你可能還會陷入自我貶低的內耗中。

所以，律師朋友們，遇到這種情況，一定要學會推進簽約。

在客戶夸你專業、認可你的解答之前，一定要明確告訴他，只有簽了約，才能落地解決問題。簽約前的“問診”，不解決問題，只能大概定義問題。

就像你找醫生，問再多問題也無濟于事，醫生不借助設備給你精準定位病灶，不給你開藥方，不給你動手術，你的病，還是在你的身上。

珍惜自己的時間，別讓客戶的“糖衣炮彈”迷惑了你，也別讓客戶“薅羊毛”。

你覺得呢？

文末掃碼加我微信，我送你我每日更新的《法律服務行業搞錢日志》：