這是創意廣告的第3352期推送

加入社群請后臺回復“社群”二字

來源：瘋狂的Marketing（ID：crazy_marketing）

最近AI如日中天，從DeepSeek到納米AI搜索，身邊幾乎所有人都在談論AI。作為商業觀察者，我也在思考AI的應用方向。

元宵節那天，我刷著微博熱搜才知道，網友已經試圖用AI猜燈謎“掙錢”了……不過據網友使用后反饋，對于人類設計的復雜燈謎，AI還是差點意思，不如求助萬能的網友。

但也有網友向DeepSeek問了6次之后，真的得出了正確謎底。

圖片來源：微博用戶@lifelikeboat

我也開始好奇，是什么燈謎，讓大家如此沉迷？

原來，#天上掉下兩塊錢#是元宵晚會上的一個燈謎。答案是一句祝福語——天賜良（兩）緣（元），答對了就有機會搶到冠名商淘寶送出的禮物！

但因為這道題實在太難，難倒了一大片激情參與的觀眾。于是很多網友都在這個話題下互相求答案，硬生生把這道謎題頂上了熱搜。

為了互幫互助解出謎題，不少網友還互相拉群，共享彼此的智慧。（這就是燈謎菩薩吧！）

謎題是“史詩級”難度，網友們猜中后收到的禮物更是離譜。很多網友好不容易猜對了答案，結果中個紙尿褲？？

還有人收到了考公題……還好有苦戰備考的寶子愿意收。于是社媒上出現了大型互換禮物現場。

而有的人，即使知道了答案，但因為參與活動的人太多，剛輸入正確答案，禮物就被搶光了。

萬能的網友，甚至開發出了快捷輸入方式——把謎底提前設置為快捷鍵，在開答時就可以搶先完成輸入。

一套操作猛如虎，網友辣評：高考都沒這么認真。

在這場5G沖浪樂子人的腦暴中，從網友、平臺到AI，都把燈謎玩出了一種很新的姿態。

事實上，在元宵晚會之前，淘寶的猜燈謎活動已經持續了幾天，不斷激發出大量真實的用戶互動內容。讓網友們紛紛沉浸其中的，是淘寶對這次燈謎活動讓人出其不意的設計。

年后復工沒多久，打工人免不了要守在工位上過元宵節。這個時間節點的打工人，顯然更需要一些樂子來對沖節后的焦慮。

很多品牌和平臺都把節日促銷和燈謎這一傳統游戲結合起來，試圖烘托出一種節日氛圍。但對于打工人來說，簡單的燈謎游戲或補貼，都顯得有些不痛不癢。

但淘寶的猜燈謎活動，卻不費勁地撬動了大量真實互動內容，讓用戶樂在其中。

淘寶本來就是“抽象營銷”的元老之一。從早幾年的“丑東西大賞”，到去年的“整頓”擦邊博主，淘寶可以說是先天抽象圣體了。這次元宵燈謎活動，靠著史詩級難度卻不斷爆梗的謎題，和抽象離譜的禮物，再一次驚艷了眾人。

在謎題上，淘寶把各種時下的爆梗融入其中，讓猜燈謎爆發出更大的可玩性。

比如下面這道題，哪怕是把《回家的誘惑》盤包漿的網友，也很難一眼猜出答案。

看到網友們對這道題的討論，仿佛回到學生時代彼此討論難題的那個晚自習。

最終，有網友通過“復習課件”，考古了《回家的誘惑》第一集，找到了答案（別管對不對，起碼網友《回家的誘惑》看得很認真。

再比如下面這個燈謎，關聯了好幾個經典春晚小品當中的名梗——宮廷玉液酒、蘇格蘭打鹵面、群英薈萃……讓網友直呼，梗真密啊……

眾所周知，打工人會在職場里唯唯諾諾，但在背梗這件事情上，絕不服輸。

這題還不0幀起手？

除了各種爆梗、名場面之外，淘寶還聯動了9大文旅，各地年輕人涌入活動中，為自己的家鄉打call上分。

<< 左右滑動查看詳情

比如由甘肅文旅出的這道謎題：在天水麻辣燙店門前寫字的古裝女性——答案是上官婉兒。把地方文旅熱點、歷史知識等都融合在一起，讓網友們在玩游戲的過程中對當地更加了解了。

讓這場燈謎活動趣味升級的還有5大可愛大爆發的IP，包括“頂流”蛋仔派對的“蛋小黃”、表情包大戶“奶龍”、KTV常駐嘉賓豬豬俠，以及十分應景的湯圓醬、小狗蛇點點等。它們作為官方出題人和送禮官，陪伴網友們解開一道又一道謎題。

<< 左右滑動查看詳情

而在禮物的挑選上，淘寶一方面送出真金白銀的重磅好禮，另一方面，也用站內的抽象好物，逗樂年輕人，“炸裂”出圈。

春節之前，淘寶和各平臺都推出了送禮物功能。但如何把這一功能的趣味性發揮到最大，考驗的是平臺與用戶玩在一起的能力。

從這次淘寶送的元宵禮物就可以看出，它是知道怎么在打工人的傷口上精準撒鹽的。

比如《五年高考·三年模擬》。打工人天不怕地不怕，唯獨怕午夜夢回到了高考備考那幾年，苦哈哈地刷著刷不完的模擬題。

再比如標準視力表。淘寶拿這個當打工人元宵禮物，乍一看很離譜，仔細一想很合理。打工人白天久坐盯電腦，晚上熬夜刷手機，是該測測自己的視力有沒有退步了。

更好笑的是“白菜豬頭杯”。把它放在工位當水杯，每當老板經過你，它都在替你說，雖然我這么卷還這么菜，但至少我很能喝水……

《如何拉出完美便便》，對于時不時因工作壓力而便秘的打工人來說，何嘗不是一種祝福……

《思考致富》，新年開工除了拜財神，也可以讀讀書，靠知識致富。

畢竟，送禮物的快樂就在于，你想不到對方會送什么樣的禮物。當對方精心準備了一份可愛的禮物，拆開一刻的驚喜感，總會讓人忍不住想與他人分享。這次活動中，不少用戶將自己收到的抽象禮物曬到社媒，讓人們記住了淘寶有趣的靈魂。

當然了，淘寶給大家準備的禮物也不是都那么抽象，還有真金白銀。金價暴漲的今天，有網友搶到了淘寶送出的足足5克黃金。

不說了，我“紅眼病”犯了。

盤完這場口碑大爆發的活動，我發現它處處都透露出淘寶的營銷特色。

節日營銷最忌諱的就是“自嗨”。脫離真實的生活場景，沉浸在自己的設想中，花了大把資源和預算，在用戶群體里卻激不起任何波瀾。但這次淘寶居然和用戶玩到一起。通過設計巧妙的燈謎，讓用戶與平臺、商家、IP深度交互，甚至讓用戶與用戶之間大量互動。對抽象營銷的理解、豐富且有趣的貨品，以及對內容的運營能力，無不體現在這場活動的細節里。

關于如何把傳統節日營銷做得有趣，淘寶的元宵燈謎活動提供了一種很新的思路。元宵晚會自然是流量高地，但如今并不是投一大筆錢去冠名或贊助就可以將曝光有效轉化，而是需要更精妙的設計。

淘寶這次將猜燈謎活動融入晚會中，讓觀眾大量參與到燈謎游戲中，還在社媒上一起解題，實現了比以往的晚會互動形式更深度、更有效的交互。

在游戲互動的過程中，用戶對淘寶的貨品供給、平臺個性和新功能“送禮物”產生新的記憶。比起過往簡單的折扣、補貼，這或許是效果更持久、更討喜不費力的營銷方式。