2025年，蘭州或許有一大批項目，就要陷入徹底“賣不動”的困境了。

自從2021年年底，房地產(chǎn)行業(yè)從高熱墜入寒冬后，上層和蘭州開發(fā)商們?nèi)齑娴男睦恚簿惋@得越來越急迫，一輪緊接著一輪的政策調(diào)整，不斷刺激著購房者，降價也成為了開發(fā)商們最直接且有效的辦法。

畢竟，由于蘭州地方政府過于依賴土地出讓收入，隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)整，土地財政的收入已經(jīng)逐漸無法滿足蘭州的財政需求了。

更何況，過往長期高負債與高周轉(zhuǎn)的模式，讓蘭州大多房企內(nèi)部的資金窟窿越來越大，只有將庫存需要轉(zhuǎn)起來，才能以時間換空間，慢慢地把賬平上。

一方面，蘭州開發(fā)商已建未售的商品房得逐步消耗，另一方面，地方政府批而未供，以及閑置土地的處置，也就是存量資源，也得盤活。

慶幸的是，2025開年，為了解決這一問題，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)前往市自然資源局調(diào)研并召開了座談會。會議中便提到：要結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃和項目落地需求，持續(xù)規(guī)范做地，統(tǒng)籌全域收儲，面向市場供應(yīng)，盤活存量資源，切實提升土地收儲和出讓工作的實效性。

此外會議還強調(diào)，接下來，要推動土地資源高效利用和產(chǎn)出價值有效提升，讓更多的企業(yè)享受到“拿地即開工、交地即交證”帶來的便利。

也就是說，這是一個硬碰硬的工程，不僅要強供給，效率還得非常高才行。如此一來，2025年的蘭州，一定還會有大量的土地出讓，且新產(chǎn)品的動態(tài)也會越來越多……

實際上，從2024年年底開始，蘭州就有了大量的土拍供應(yīng)，不僅土地市場熱度攀升，官網(wǎng)上僅一個多月掛出的多宗土地，甚至比過去一兩年掛出的土地總和還要多。

毋庸置疑，越來越的土地出讓已然成為了切實存在的事實，且這些土地，不僅占據(jù)著較好的位置好、規(guī)劃條件也相對好，這里也勢必可以開發(fā)更好，層次更高的住宅產(chǎn)品。

這時候，一定就有人會產(chǎn)生疑惑了：眼下市場上還有很大一波還未消耗完的新房，就這都沒有人買，有推出新地塊，怎么可能有人接手？

可實際上，從企業(yè)的角度來看，倘若有利可圖，那為什么不干？既然是閑置土地，那價格降下來了，利潤空間也給到企業(yè)了，那一旦有新項目可做，自然要主動出擊。

只不過，如此一來，蘭州就會有很大一批項目真的就賣不動了，甚至?xí)皇袌鲋饾u拋棄……

當(dāng)然，這里的一大批項目，指的是那些非核心地段，甚至是郊區(qū)的項目，本質(zhì)上來說，這部分項目市場上的“死庫存”，很難被消耗的。

這部分項目的產(chǎn)品力一般，可能戶型差，質(zhì)量差，配套也不夠好，可能周邊缺乏優(yōu)質(zhì)學(xué)校和商業(yè)設(shè)施、或許是雖然規(guī)劃了地鐵線路，但建設(shè)進度緩慢，甚至于原本的規(guī)劃都還未落地，也或許是同區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷降價降到骨折都很難被認(rèn)同。

它們相比那些占據(jù)著“低容積率，建筑新規(guī)，四代住宅，新戶型”等優(yōu)勢，且即將入市的新項目來說，絲毫不占優(yōu)勢。

再來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)蘭州市統(tǒng)計局和多家房地產(chǎn)研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年，蘭州商品房庫存量已突破歷史峰值，去化周期超過24個月，遠超行業(yè)公認(rèn)的12個月安全線。尤其是新區(qū)和遠郊區(qū)域，部分項目的去化周期甚至達到36個月以上。

面對如此大的庫存量，這批不占優(yōu)勢的項目，又怎么去跟這些即將入市的新產(chǎn)品競爭呢？更何況，市場上還有一批位置更好、規(guī)劃條件更優(yōu)、價格也不會太高，且有一定聲譽的項目。

此外，還有一批二手房會搶占市場份額，畢竟，二手房占據(jù)著現(xiàn)房”優(yōu)勢、以及較為成熟的資源，還有著買賣降價更自由的價格優(yōu)勢。這些各占優(yōu)勢的項目的存在，對這批本就很難消耗的房源來說，勢必會產(chǎn)生巨大的沖擊。

實際上，過去一段時間里，市場是給這部分不占優(yōu)勢的項目，留有了一定窗口期的，可既然它們沒有選擇降價跑量，或者跑的不夠快，如今被留下來，也就怪不得別人了。

能肯定的是，接下來的蘭州房地產(chǎn)市場，也會變得更加撲朔迷離……

棋局不斷在變化，一場樓市大洗牌正悄然展開，蘭州很大一批項目也正重新面臨著價的值重估，這個過程中，受傷是難免的，重要的是，要有能夠持續(xù)地玩下去的資本才行。

不可否認(rèn)，眼下房地產(chǎn)的主要問題并未解決，而此次會議提到的盤活存量、提升土地收儲和出讓工作等動作，用逆向思維來看，其實也在說明著：蘭州樓市依舊面臨著巨大的壓力。

只不過，我們不用過于悲觀，眼下的市場，不過是在用一次輕有力的篩選機制，讓強者恒強，這是房地產(chǎn)發(fā)展過陣中，所必須經(jīng)歷的陣痛。

整體來看，房地產(chǎn)銷量過去3年從18.2萬億跌落到9萬億，住宅新開工面積從高峰期16.7億平米跌落到24年的5.7億平米，幾乎已經(jīng)腰斬了或是收縮了三分之二，也就是說，最差的情況，已經(jīng)跌到最底部了。

且今年2月5日，多地都召開了“新春第一會”，對全年經(jīng)濟工作進行部署，無論是深圳提到的“推動房地產(chǎn)投資盡快恢復(fù)增長”、還是重慶給到的用詞更猛的“全力推動房地產(chǎn)和建筑業(yè)企穩(wěn)回升”，都在指向一件事，那就是：樓市的積極信號，越來越多了。

至于蘭州地產(chǎn)人，也是時候該行動起來了，只有提前做好規(guī)劃，將產(chǎn)品打磨精細，在市場上放大音量，提高自己的產(chǎn)品層次以及知名度，才能在接下來的市場上，立足于不敗之地。

相信2025年，支撐蘭州樓市的利好消息，會越來越多，相比過去一年，今年也一定是更值得期待，且更擁有希望的一年！

作者=指蘭針·小芒果

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