UT OF COMMON

/不寫平庸的故事/

一切話題為了流量，一切流量為了利益??

文/楊磊??

編輯/王芳潔

01

張蘭終于被封禁了，比永封好一點，是無限期封禁，大概意思是看你表現，表現好了也許能出小黑屋。

張蘭會這么表現？她當然是再來一次“喪事喜辦”。之所以說是再一次，是因為之前，張蘭也曾利用小S公公去世，以及大S三胎流產等話題做流量、帶貨，元旦后大S意外身故，張蘭更是沒放過。

因為惡意炒作營銷被封禁后，流量獵手還是那么敏銳，雖然抖音上的賽博張蘭“掛了”，但洋抖的直播間里的張蘭，幾乎無縫銜接的閃亮登場。只見她大喊一句：“墨西哥的寶子們，還是那個味。”幾乎同一時間，張蘭的新號開始推薦旗下新主播，大量麻六記的員工也紛紛走進了直播間，以普通人“自救翻盤”的故事又收割了一波流量。

按照張蘭的說法，這些天是她人生的至暗時刻，而個人的復出和員工的集體帶貨，都是在自救，手下有八千名員工，背后是八千個家庭，自己要為這些員工負責。

真是催人淚下，果然互聯網上的輿論風向開始逆轉，很多人幾乎馬上忘了張蘭為什么被封，開始為她叫好。

實際上，同樣的語言邏輯，已經多次出現在張蘭母子的話語體系當中，仿佛雇傭的員工越多，老板就越偉大，老板越偉大，公司就不能倒了，甚至不能罰。這讓我馬上想起了恒大，恐怕許家印現在也該后悔了，當初自己也在互聯網上多講講這個邏輯就好了。

說真的，恐怕張蘭過個一年半載就能再復出，如果真的如此，那這節奏也就太快了，快到讓封禁變成了一場空談。

封禁是一種處罰，處罰的前提是主播發生了違規，但如果利用處罰來做流量，那處罰的意義就會被徹底消解。珠玉在前，今后哪個主播還會有敬畏之心，出事了，大不了轉個山頭，換個馬甲，照樣賺錢。

實際上，早在2022年，國家廣播電視總局、文化和旅游部就聯合印發了《網絡主播行為規范》，其中明確規定，對問題性質嚴重、多次出現問題且屢教不改的網絡主播，應當封禁賬號，將相關網絡主播納入“黑名單”或“警示名單”，不允許以更換賬號或更換平臺等形式再度開播。

但實際上，不止張蘭，被永封的主播也都能金蟬脫殼、故技重施。

最近引起熱議的另一位主播是因炒作與某團官司的劉雯。2021年，抖音“永久封禁”了313個演戲炒作的情感主播賬號，其中排在第一位的就是劉雯，她被封禁的理由是，“賣慘帶貨、演戲炒作”。但是，第二個月，劉雯就“重生”了。

這一次，她的劇本從情感主播改成了“民生斗士”，她拳打某團，腳踢中國電信，和張蘭一樣，是戰弓永遠拉滿的流量獵手。

在流量獵手的世界里，流量沒有絕對的好壞之分，他們哪怕看到一塊茅坑里的石頭，自然反應都是這塊石頭能不能做流量。

這些流量獵手，正有領互聯網風氣之先的趨勢，這股風氣，正是一切以流量為準。比方說拿封禁當話題的張蘭，還有用法院判決做流量的劉雯，她們創立了一種很新的教派——拜流量教。

2025年1月，因在多個平臺發布與某團相關的100多條爭議視頻而敗訴，需要公開向某團道歉的劉雯，連續發布了六條視頻，條條名為道歉，條條實為拱火，讓大眾觀火，讓自己真火。

這把火，不僅燒到了某團身上，更是讓法院的評論區差點“淪陷”。在道歉視頻中，她不僅陰陽法院“知法犯法”，未通知她開庭就偷偷判案，更是質疑法官周末時間不在崗。

這個2014年1月漲粉不到1萬粉絲的“小透明”，因此搖身一變成為500萬粉絲的腰部網紅，帶貨帶得風生水起，近期斬獲了抖音“酒類帶貨榜”第3名、快手電腦辦公榜第1名等戰績。

賽博流量教主們真是把流量和“重生”玩出花來了。

02

如果說復活可能只是抓住了目前互聯網治理方面的模糊地帶，張蘭們總能把流量生意做的風生水起，倒不能不說是有一點技術含量了。

網友有說過張蘭母子已經把流量玩成了一種套路，即如果一個話題網友沒有反應，那么一切如常，如果反對很激烈，那么母子必然反目，保全一個，另一個接著吃流量飯。

毫無疑問，這幾年，張蘭和汪小菲的直播帶貨生意，都是按照這個邏輯在發展劇本。最初因為床墊事件爆紅，網友一度一面倒地支持汪小菲，張蘭乘勝追擊，連發多條陰陽大S的內容。然后當部分網友開始傾向于大S后，汪小菲又與張蘭割席。但顯然，流量的席子是抽刀斷水水更流，及至汪小菲另結新歡，張蘭和汪小菲又母慈子孝了，當然新媳婦也開始帶貨了。

最近，因為參與傳播與大s 去世相關的謠言，張蘭風評急轉，并最終被封，同時被封的汪小菲，馬上就宣布要跟張蘭決裂。

這么玩，就有點像在玩狼人殺了啊。在這類流量盤里，獵取流量的邏輯本來就是攻擊。

復活后，劉雯終于找到了新的流量密碼，那就是攻擊大公司。去年八月，劉雯抓到了一個選題，以“平臺虛假加價”“兩頭收取配送費”等為名，散布對某團的不實信息，并化身騎手、外賣商家的正義代言人，一度贏得不少點贊。

而事實是，她編造了多個關于配送費、商家收入的虛假信息——比如刻意混淆消費小票與商家結算單，用來制造“消費者實付23.5元，商家到手0.6元”的假象；比如選擇性展示配送費數據、商家折扣，隱藏實際支付數據，從而控訴平臺上的盒馬代購“虛假加價”。

在通過混淆、隱瞞各種真實數據為商家“搖旗吶喊”后，她利用普通人的同情和對大企業業務的不了解，編造“騎手如果三單超時，一整天都白干”以及其他騎手保障類的謠言，并不斷編排已被辟謠的騎手相關謠言，繼續化身騎手“代言人”。

當劉雯發出與某團相關虛假負面時，她當時的算盤可能有兩個，第一某團buy-in，付錢了事；第二某團沒有buy-in，但是大眾buy-in了，再變現。換句話說，這事干得漂亮，刀切豆腐兩面光。

這其中發生了什么尚未知曉，但事情按照第二個劇本在走，第一波視頻發出后，劉雯漲了很多粉絲，但也被某團告了。因為劉雯發布的相關內容均是失實，法院最終判其道歉5日、賠償5萬元。

事情本身確實離譜，敗訴是必然的，這時劉雯無非兩種選擇，第一，真誠道歉，淺淺認罰，但這肯定不是流量最大化的玩法，所以她選擇了另一條路，把道歉、賣慘也當作流量的一部分。

在相關視頻里，劉雯自稱“要道歉30天、賠償50萬”，這些內容的潛臺詞很明顯——像某團這樣的大平臺，對小網紅窮追猛打。借著“賣慘”，劉雯懇求“放過我這個弱女子”、暗示網友“他們想讓我徹底消失”的同時，她還不忘借機直播帶貨。那段時間，劉雯不僅漲粉近百萬，更是“一個月直播帶貨500萬，暴漲近60倍”。

果然挑動社會情緒，幾乎是每個流量獵手的看家本領。在他們心目中，真相和假相、活人相和死人相沒區別，萬事萬物，只要著相就是流量，也許有人會對此感到不適，畢竟很多話題已經違背了中國人的傳統。但你要是問拜流量教怎么看這個問題，他們無疑是認為流量至上。

正如拉斯韋爾論煽動者：煽動者的本質特征是他高度重視受眾的情感反應。他們會制造一個個熱點，不斷煽動受眾的情緒，轉化為流量。

不難看出，張蘭和劉雯正在將塑造一種流量模型，這種模型不同于咪蒙時代的流量兩頭吃，張劉二人以極其敏捷的身段，永遠迎合流量，追求每個階段的流量最大化。

這是一種很純粹的生意模型，幾乎所有在企業負責過新業務，跑過DEMO的人應該會秒懂其背后的邏輯。所以，張蘭這樣做不難理解。作為新晉大網紅，劉雯背后也一定有MCN公司指點，畢竟合肥是誕生過三只羊的地方。

03

不過，當拜流量教有一天開始一統江湖，那才是我們真正該警惕的開始。

張蘭也罷、劉雯也罷，作為流量獵手往往一開始會偽裝成“正義使者”的模樣，碰瓷個人或企業。他們的目的并不是“要個說法”，而是挾民意興風作浪，謀求利益。

張蘭在經營流量生意的時候，和經營其他生意一樣，同樣遵從投產比最大化原則。她會根據每個場景，來分析出利益最大化的解決路徑，例如，當大S身故時，最大化的路徑是利用其生故進行炒作，當被揭穿時，利益最大化的解決方案不是道歉，而是賣慘，當自己的賬號被封，解決路徑就是讓麻六記員工全面開花開始直播，總之一定要把這波流量吃干榨凈。

而劉雯掛靠多個MCN機構，日常運營機制就是不斷追逐熱點話題，發布抨擊安徽電信、指責中國面包產業、批評高校教授等內容，立“單親媽媽”、“女強人”、“正義女神”的人設，不斷吸粉。

在吸粉完成后，劉雯開拓出一條“網暴企業致富經”，即通過攻擊企業賺流量，帶貨變現，賺得盆滿缽滿。這條“網紅立人設、流量變現”的路子，對準的是下沉市場，所以收割的不少是普通人：一是高風險的中老年理財課程，以及做美女主播賣男士內褲等實際偏擦邊的生意；二是枸杞、西洋參等白牌商品。

要說劉雯的確精明，看了后臺數據，她很清楚自己受眾群體的來源，所以就針對老年人、小白做起了理財課程，僅老年理財課銷售就超過萬單。對家庭主婦，她渲染飲料、醬油添加了添加劑，對正牌商品里的添加劑都是合法合規置若罔聞，兜售起來源不明的NFC 果汁、醬油。

但表面上“為粉絲服務”的背后，是她的理財課程相關公司“菲爾萊科技”無教育培訓資質，無理財規劃師，因侵權、虛假宣傳等遭處罰，頻遭媒體曝光。她帶貨銷售此類課程，本身存在誤導消費者、造成消費者資金風險等問題。 至于她帶貨的白牌商品大多是質次價高，甚至無保證的作坊生產。

劉雯偽裝起正義的形象，把粉絲們對她的信任，變成金錢，賺得盆滿缽滿，2023年自曝已經裝修了八套房子。

而她攻擊的普通人也有成為受害者。只多賺了她十幾塊錢并且已經退還的盒馬代購店，店主@盒mdg在微博發聲，稱“被抹黑、曝光后就受到了網暴，從去年夏天到現在生意一直受到影響，而劉雯一直在撒謊、帶節奏，直播帶貨收割流量！”在其微博中，她詳細列出了劉雯視頻中提及的代購溢價、配送費等問題，事實并非如劉雯視頻中所說。

但劉雯就是視而不見，也不會做任何改變。

1984里的老大哥相信重復的力量，張蘭實踐了八卦的魔力，劉雯找到了炒作的密碼，但是我們需要的是真實。某種角度上，張蘭和劉雯之所以會是今天這樣，也是因為她們已經被流量世界格式化，一旦容忍賽博教母們不斷復活，那么將會有更多的人被格式化。

那就，真的要娛樂至死了。

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