作者 | 木易 編輯 | 魏曉

董宇輝首次登上2025年熱搜，是被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)撞臉了哪吒2中的無(wú)量仙翁。

2月11日直播當(dāng)天，董宇輝帶貨“哪吒盲盒”時(shí)回應(yīng)了這個(gè)話題，笑言“別管是不是反派，反正是上電視了。”“像誰(shuí)自己說(shuō)了算，我命由我不由天，學(xué)會(huì)自己定義自己的人生。”并調(diào)侃說(shuō)自己卡姿蘭大眼睛和高鼻梁更像是帥氣的敖丙。

嬉笑之間，這款69元的盲盒4分鐘內(nèi)賣出去了5千單、6分鐘后現(xiàn)貨售罄，兩天內(nèi)連帶預(yù)售賣了超4萬(wàn)單。

說(shuō)過(guò)“我命由我不由天”這句臺(tái)詞的，除了哪吒，還有這兩年被觀眾津津樂(lè)道、逐漸理解的《太極張三豐》董天寶，都是得點(diǎn)風(fēng)雨就可以翻江倒海的角色、是當(dāng)之無(wú)愧的C位。

董宇輝亦如是。整個(gè)2024，“與輝同行”漲粉2338.5萬(wàn)，排在抖音漲粉top5。僅次于聽(tīng)泉、國(guó)防部發(fā)布、黃子韜以及雷軍。多次在帶貨榜單上超過(guò)東方甄選，全年在抖音帶貨銷售額約102億，成為全年GMV最高的直播間之一。董宇輝自身的流量、GMV與熱度綜合起來(lái)也甩開(kāi)李佳琦、辛巴和小楊哥一截，成為名副其實(shí)的素人類主播帶貨“一哥”。

腳下這片土地上，從來(lái)不缺“大丈夫當(dāng)如是”的逆襲故事。可在寒門(mén)愈發(fā)難出貴子的背景下，已經(jīng)很多年沒(méi)出現(xiàn)過(guò)類似董宇輝這樣標(biāo)準(zhǔn)的劇情，嚴(yán)絲合縫的像是流水線上誕生的網(wǎng)文小說(shuō)。

我們暫且用一本書(shū)形容董宇輝，一本關(guān)于“三十年河?xùn)|三十年河西，莫欺少年窮”的故事。網(wǎng)文界管這種升級(jí)打怪換地圖的爽點(diǎn)，叫“飛升”。

“開(kāi)宗立派”

2024年1月9日，董宇輝的抖音獨(dú)立賬號(hào)“與輝同行”正式首播。不到半分鐘后，在線人數(shù)就飆升至10萬(wàn)+，拿下人氣榜和小時(shí)榜第一。總計(jì)四個(gè)小時(shí)的首秀中，董宇輝和與輝同行拿下了最高在線人數(shù)169萬(wàn)、1.33億銷售額，遠(yuǎn)超東方甄選主號(hào)的最高在線人數(shù)6.7萬(wàn)、3200萬(wàn)銷售額。

一個(gè)月后，“與輝同行”賬號(hào)粉絲從零漲到900余萬(wàn)、首月GMV近9億，以碾壓之勢(shì)登上抖音帶貨榜首。

旗立住了，那2023年底的小作文風(fēng)波對(duì)董宇輝來(lái)說(shuō)就不再是傷害、而是契機(jī)了。

就像宗門(mén)面臨覆滅之危時(shí)，天驕男主橫空出世抓住了最后一絲生機(jī)、硬生生挽狂瀾于既倒。卻在危機(jī)度過(guò)后遭到某“反派親傳弟子”跳出來(lái)指控跋扈、不顧師兄弟情誼與宗門(mén)栽培試圖貪天之功。

我們暫且不從“反派親傳弟子”的視角考慮他的隱情與苦衷，只看到男主憤而立下Flag、轉(zhuǎn)頭就用豪華至極的成績(jī)和貢獻(xiàn)堵住了悠悠之口，逼的掌門(mén)都不得不站出來(lái)?yè)軄y反正、顧不得上下尊卑來(lái)安撫男主。

這一段標(biāo)準(zhǔn)至極的“裝逼打臉”劇情，也是男主達(dá)成的第一個(gè)成就——市場(chǎng)認(rèn)可了董宇輝的天賦、認(rèn)可了與輝同行的專業(yè)能力；董宇輝看到了東方甄選沒(méi)他確實(shí)不行的現(xiàn)實(shí)、認(rèn)識(shí)到了自己的籌碼到底有多厚。

既然東方甄選已經(jīng)不再是董宇輝的靠山和機(jī)緣，那雙方分手就成了一種必然。

和那些充斥叛逃、濫殺、魚(yú)死網(wǎng)破的“黑社會(huì)修仙”網(wǎng)文不同，董宇輝碰到的是一個(gè)相當(dāng)正派的掌門(mén)。雙方感念情誼之下，掌門(mén)送利潤(rùn)送分紅送公司、客氣的將董宇輝禮送出境。董宇輝則在公開(kāi)場(chǎng)合夸贊掌門(mén)持身正大、受益良多。

不管外界如何猜測(cè)其中的交易和齷齪，起碼面子上大家都維系住了。男主如愿以償?shù)摹伴_(kāi)宗立派”，用一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的身份在這大爭(zhēng)之世下，搶奪為數(shù)不多的氣運(yùn)和資源。

“衣錦還鄉(xiāng)”

2024年7月25日，東方甄選正式發(fā)布公告：董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個(gè)合并聯(lián)屬實(shí)體的高級(jí)管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負(fù)、對(duì)彼其他事業(yè)的投入及個(gè)人時(shí)間安排，并于當(dāng)天生效。

按照一般小說(shuō)進(jìn)程，解脫桎梏的男主這會(huì)兒就該不斷解鎖不同等級(jí)的副本、邁上升級(jí)打?qū)殦Q地圖的征程了。

董宇輝的第一站，選擇了故鄉(xiāng)陜西。

老鄉(xiāng)們很是捧這個(gè)走出去的潼關(guān)娃子的場(chǎng)。漢中、寶雞、咸陽(yáng)、渭南四天拿下494萬(wàn)單，合計(jì)銷售額2.08億，粉絲增長(zhǎng)超28萬(wàn)人次。遠(yuǎn)超3月份湖北之行的1.35億、4月份河南之行的1.3億、以及5月份深圳之行的1.2億。

特別是首站漢中，與輝同行拿下單日170萬(wàn)訂單、銷售額6600萬(wàn)的耀眼成績(jī)，而漢中在2023全年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額才16.53億。頭部主播在主場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)恐怖如斯。

投桃報(bào)李，董宇輝也把單飛后首次投資的項(xiàng)目放在了西安，于浐灞國(guó)際港成立終南遠(yuǎn)眺科技有限公司、蘭知春序科技有限公司。12月30日，與輝同行與浐灞國(guó)際港簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議。公告里表示，雙方將在文旅深度融合、城市宣傳推介、特色產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，共同打造具有全國(guó)影響力的數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

但根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的透露，雙方洽談時(shí)提及的合作細(xì)節(jié)，是“探索在文旅活動(dòng)、文化演藝、傳統(tǒng)文化出海、一帶一路電商融合以及圍繞以上內(nèi)容的短視頻和直播帶貨等業(yè)務(wù)的拓展。”恰巧，終南遠(yuǎn)眺和蘭知春序兩家公司坐落的陸港大廈，正是一個(gè)專攻電商、直播業(yè)務(wù)的寫(xiě)字樓，還吸引了順豐、德邦、郵政等企業(yè)入駐。

這讓人恍然想起2024年11月9日，與輝同行正式對(duì)外宣布成功取得MCN資質(zhì)許可證，該證件經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)等。

草蛇灰線，培養(yǎng)更多和自己一樣的陜西主播、將“文旅+知識(shí)”這個(gè)邏輯正規(guī)化標(biāo)準(zhǔn)化，才是董宇輝給予家鄉(xiāng)的最大禮物，也是自己擘畫(huà)的與輝同行未來(lái)發(fā)展的基石。

“飛升陷阱”

網(wǎng)文領(lǐng)域里有種流派叫黑暗系，多指世界是個(gè)巨大騙局、主角們以為的“超脫”和“出路”不過(guò)是更大陰謀的一環(huán)，且修煉的越高深、沉淪的可能性就越高。

放在董宇輝身上同樣說(shuō)得通。

2024年底，一張“主播凈收入排行榜”截圖顯示，董宇輝以年入28.5億元登上直播帶貨榜單第一，引發(fā)輿論嘩然。盡管他本人迅速辟謠，稱“造謠一張嘴，辟謠跑斷腿”，但話題帶來(lái)的爭(zhēng)議還是暴露了公眾對(duì)頭部主播收入規(guī)模的敏感神經(jīng)。如何平衡“高調(diào)商業(yè)成功”與“接地氣人設(shè)”，成為董宇輝維護(hù)自身IP的長(zhǎng)期問(wèn)題。

其實(shí)這點(diǎn)從董宇輝全年的城市行銷售數(shù)據(jù)就能看出來(lái)，如果不是陜西專場(chǎng)的老鄉(xiāng)們太過(guò)給力，整個(gè)數(shù)據(jù)曲線實(shí)際上是呈現(xiàn)穩(wěn)步下滑的。究其根本，是極為內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，知識(shí)直播已經(jīng)泛濫到引發(fā)用戶審美疲勞了。董宇輝能依舊保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，更像是頭部效應(yīng)的外溢而非是對(duì)該模式的深度挖掘。

而且與輝同行目前高度依賴董宇輝本身的知識(shí)儲(chǔ)備與臨場(chǎng)發(fā)揮，高強(qiáng)度的城市行已經(jīng)開(kāi)始透支了他的精力和能力，頻繁曝出如“居里夫人發(fā)現(xiàn)鈾”、“內(nèi)蒙羊肉燒賣是手藝不咋樣的包子”等令全網(wǎng)嘩然的言論，丟掉大量路人緣。

成了“一哥”的董宇輝固然享受到了紅利，但也不得不承擔(dān)“一哥”被迫站在放大鏡下的詛咒。更宿命輪回一般的是，故例在前，董宇輝本人和與輝同行也會(huì)害怕自家出現(xiàn)下一個(gè)“董宇輝”。對(duì)旗下主播的掌控和警惕遠(yuǎn)超野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的東方甄選，自然也難出孵化出下一個(gè)董宇輝。

何況2024是整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域疲態(tài)漸顯的一年，一方面是官方與平臺(tái)日趨嚴(yán)格的監(jiān)管與收緊、一方面是消費(fèi)者逐漸理智的心態(tài)和主播嚴(yán)重飽和的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，外加過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)的侵蝕，官方、平臺(tái)、工廠、MCN、主播與消費(fèi)者都在審查與反思這種經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的合理性與邊界性。

行業(yè)內(nèi)憂慮的，開(kāi)始轉(zhuǎn)向直播帶貨這個(gè)行業(yè)本身到底還有多少可供挖掘的空間、到底還能維持幾年紅利、到底會(huì)不會(huì)因?yàn)锳I時(shí)代變革而一夕垮塌。

也許這屬于杞人憂天式的牢騷，但如果“飛升”真的是個(gè)陷阱，擺在董宇輝和與輝同行面前的，將是一場(chǎng)難以想象的驚濤駭浪。

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