導語

企業家精神是推動企業戰略制定和實施的重要動力，而戰略的成功實施也有助于培養和彰顯企業家精神。兩者不應是對立的，而應是相輔相成、互相成就的

文/陳九霖

中央統戰部黨外知識分子建言獻策專家組財政經濟組秘書長、北京約瑟投資有限公司董事長兼總裁、清華大學法學博士

近日，我收到泰康人壽董事長陳東升大哥的新作《戰略決定一切》，書中對企業戰略的重要性做了充分闡述；私下吃飯聊天時，他也總是強調企業的一切行為都必須緊緊圍繞戰略，不能“越雷池一步”。這讓我想談談企業家精神與企業戰略的關系問題。

企業戰略、企業家精神應互相成就

企業家精神的首要內容是“冒險”，企業戰略的成功關鍵則是“謀定而后動”，即在開展經營活動之前要有方向、規劃、目標。企業戰略給企業家創新、冒險設置了框架，可謂“緊箍咒”和“如來佛手掌”，那么其與冒險之間是不是存在矛盾？

冒險精神促使企業家不斷地尋求新的商業機會、產品或者服務模式，推動企業家敢于在不確定的環境中做出決策，投入資源去嘗試新的方向。具有冒險精神的企業家能夠引領企業開拓新的市場領域，創造出獨特的價值，在競爭激烈的市場中脫穎而出。但是，這種冒險并非盲動，而是基于對風險的評估、對潛在回報的預期。

戰略是企業為實現長期目標而制定的總體規劃、行動方案。企業家精神中的冒險特質會影響企業戰略的選擇、制定和執行。例如，具有強烈冒險精神的企業家，可能會選擇差異化戰略，以獨特的產品或者服務贏得市場；同時，可能更加傾向于選擇激進的擴張戰略，包括看上去是“冒進”的投資行為。

一個成功的企業戰略應當與企業家精神相契合。企業家精神與企業戰略不應是對立的，而應該是互相成就的。下面我舉一個自身的例子，來驗證此觀點。

從虧損企業到“買來個石油帝國”

我剛到中國航油（新加坡）股份有限公司（以下簡稱“中國航油”）任董事、CEO時，公司瀕臨破產。1993年到1995年，中國航油僅為母公司中國航油集團從事燃油船運代理業務，累計虧損100多萬元，1995年起一度停業。中國航油集團采購航空煤油當時是分散進行的，最終由中石油、中石化旗下擁有石油進出口權的子公司代理進口。中國航油對母公司的運輸量只占其進口總量的2%。那時，公司最大的問題是沒有穩定的現金流來源，雖然裁員可以實現一定的“節流”，但只能解決兩到三個月的問題，并不能真正化解公司困境。

經過幾個月的摸索，我們為公司設計了“三足鼎立”的“戰略石油投資、國際石油貿易、中國石油進口”發展戰略。那時，每年有大量的石油從新加坡這個中轉站進入中國、日本、韓國等。基于這樣的地理貿易方向，中國航油從中東、東非購買國際原油，運輸到新加坡煉油廠煉制，然后將成品油銷售到中國、日本、韓國和菲律賓，并在出售石油產品后清洗油艙，裝入其他油品，銷售到美國西海岸；同時，將塑料原料拉到中國臺灣“經營之神”王永慶的臺塑集團，換取航空煤油銷售到中國航油集團。這種易貨貿易節省了大量的運輸成本。不僅如此，公司還以批量采購、集中運輸的辦法降低采購成本，為母公司系統的用油戶采購石油。調整的效果立竿見影，我們在國內航油進口市場的份額，從1997年的不足3%，飆升到1999年的83%、2000年的92%，并在2001年達到100%。

2001年，中國航油在新加坡交易所上市。為解決國際石油貿易、國內石油進口兩大業務的不穩定性問題，公司2002年利用上市所籌資金開展石油領域的并購，收購了上海浦東國際機場航油有限公司33%的股權、西班牙皇家石油公司5%的股權。由此，“三足鼎立”戰略正式確立，公司的資金流源源不斷，2004年實現銷售收入1830億元，加上陸續并購其他優質項目，公司逐步實現“買來個石油帝國”的戰略目標。一個虧損的企業不僅實現扭虧為盈，還最終蝶變成一個“石油帝國”，可見作為企業發展的基本保障，戰略有多么重要。

然而，有些時候因為制約企業家精神的發揮，戰略與企業家精神，尤其是其中的冒險特征會產生矛盾，顯得格格不入。例如，中國航油收購浦東機場航油公司33%的股權時，遭到3位獨立董事的一致反對，被認為收購太“冒險”——收購價格是賣方原始投資的6.1倍，違背了公司謹慎投資的發展戰略。再如，中國航油在收購西班牙最大的石油設施公司皇家石油5%的股權時，同樣遭到反對，被認為是違背公司戰略的冒險收購；母公司的負責人指出，收購5%的股權對被收購公司產生不了實質性影響，投資可能會打水漂。由于對這兩項投資的爭議非常大，公司在發展戰略與企業家精神之間應該以哪一個為主、如何協調，失去了方向。為此，董事會展開了激烈的辯論。最后的結論性意見是：兩項收購在收購價格、收購股權份額上都冒著很大的風險，但是從整體上來看，沒有超出公司的戰略。董事會最終決定，支持管理層的冒險收購。事后的事實證明，兩項收購不僅為公司帶來巨額利潤，也為公司的成功轉型打下良好的基礎，奠定中國航油如今的地位，這是公司后續遇到突發情況時的“定海神針”。由此可見，企業家精神與企業戰略可以相互融合。

當然，有人可能認為，2004年發生的中國航油期權虧損事件是企業家“冒險”精神脫離企業戰略所致。這是誤解。期權業務是公司發展戰略之一，在招股說明書中就有闡述，期權業務經過董事會的多次審議和批準，每年的財報對此都進行了披露。造成中國航油那次期權業務虧損的重要原因是，資金鏈斷裂和危機管理不當。

如何正確處理兩者的關系？

黨的二十屆三中全會提出，完善中國特色現代企業制度，弘揚企業家精神。處理好弘揚企業家精神和堅守企業發展戰略的關系，是企業成功的秘訣之一。那么，我們該如何處理好兩者的關系呢？

第一，企業的發展理念一定要明確，企業家精神的發揮要始終圍繞企業戰略，因為它是企業的長期目標和愿景，為企業發展提供了方向，一定要確保創新、冒險等行為與企業的終極追求相一致。

第二，要建立健全有效的決策機制。在制定企業戰略時，要充分考慮企業家的洞察力和直覺；而在進行重大決策和行動時，要有一套完整的管理機制，確保重大決策與行動能夠結合團隊的理性分析、市場數據，避免過度依賴個人判斷。

第三，要通過有效制度和體系進行風險管理。企業家的冒險精神重要，同時，也要通過完善的風險評估和控制體系，將企業風險控制在可承受的范圍之內，以保障企業的穩定發展。

第四，要培養團隊的創新能力和企業家思維，讓團隊成員能夠理解、支持企業家的戰略決策與行為，并在工作中發揮一定的創新和進取精神，形成良好的企業創新與“冒險”氛圍。

第五，要不斷學習和適應變化。企業家要保持開放的心態，持續學習新知識、新觀念，根據市場和行業的變化靈活調整企業戰略，并在這一過程中始終堅守企業家精神的核心價值。

總之，企業家精神是推動企業戰略制定和實施的重要動力，而戰略的成功實施也有助于培養和彰顯企業家精神。因此，我們應該切實讓企業家精神和企業戰略相輔相成，而不是相互掣肘。