——鹽城海晶集團鹽業(yè)有限公司推動市場管理新變革

自1984年創(chuàng)立以來，鹽城海晶集團鹽業(yè)有限公司（以下簡稱“海晶公司”）始終走在行業(yè)發(fā)展的前沿，憑借對市場敏銳的洞察力和持久的創(chuàng)新驅(qū)動力，在業(yè)內(nèi)樹立了獨具特色的品牌形象。在這個風(fēng)云變幻、競爭激烈的時代，海晶公司審時度勢，深刻意識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵，更是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。在這一時代浪潮中，海晶公司通過“數(shù)字化賦能，智慧轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略部署，成功構(gòu)建了一個高效、靈活、智能的管理體系，推動了市場響應(yīng)速度、供應(yīng)鏈效率及客戶服務(wù)能力的全面提升，彰顯了其在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

精準(zhǔn)洞察市場脈搏，智領(lǐng)行業(yè)未來

面對傳統(tǒng)市場管理模式中存在的信息滯后、供應(yīng)鏈響應(yīng)緩慢等難題，海晶公司大膽創(chuàng)新，率先引入了先進的勤策365平臺。該平臺通過數(shù)字化手段實現(xiàn)了對市場動態(tài)的實時監(jiān)控與精準(zhǔn)分析，全面提升了市場掌控能力。營銷經(jīng)理通過移動端APP即時記錄終端鋪貨、庫存變動、客戶需求等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這些信息迅速上傳至平臺后臺，形成科學(xué)的市場分析報告，為決策層提供了高效、精準(zhǔn)的參考依據(jù)。借助平臺的強大數(shù)據(jù)支持，公司將市場響應(yīng)時間大幅壓縮，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)管理模式下的遲緩反應(yīng)到全流程精細化、動態(tài)化管理的飛躍，極大增強了在激烈市場競爭中的敏捷應(yīng)對能力。

閉環(huán)高效驅(qū)動運營，創(chuàng)新引領(lǐng)騰飛

海晶公司深知，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)運營的血脈。為了在市場中占據(jù)一席之地，公司緊緊抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一機遇，推動了ERP系統(tǒng)與勤策365平臺的深度整合，成功打造了全流程閉環(huán)的智能供應(yīng)鏈管理體系。從訂單生成到庫存監(jiān)控，再到物流調(diào)度，每一環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了信息的實時傳輸與自動化優(yōu)化，大幅提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度與運作效率。這一改革不僅將訂單處理周期從原先的4天縮短至2天，還成功將庫存積壓率由50%降至20%，供貨及時率穩(wěn)步提升至95%。通過這種精細化、智能化的管理方式，海晶公司大幅減少了庫存和物流成本，提升了市場供貨的保障能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了強勁動力。

深耕市場新藍海，穩(wěn)固競爭格局

數(shù)字化轉(zhuǎn)型為海晶公司開辟了新的增長極。公司在小包裝食鹽、工業(yè)鹽及鹽化工產(chǎn)品等領(lǐng)域，依托先進的數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)市場布局，取得了顯著成效。2024年，小包裝食鹽的銷售額同比增長，市場覆蓋率進一步提升，鞏固了海晶公司在縣區(qū)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。與此同時，公司在工業(yè)鹽和鹽化工領(lǐng)域的深度拓展也結(jié)出了豐碩成果。2024年，工業(yè)鹽銷量突破歷史新高，鹽化工產(chǎn)品的市場占有率和盈利能力均得到了顯著提升，為海晶公司在行業(yè)中贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。

精細管理提質(zhì)效，客戶體驗再升級

數(shù)字化不僅提升了供應(yīng)鏈效率，還為客戶服務(wù)帶來了革命性的提升。海晶公司為每一位客戶建立了詳盡的數(shù)字化檔案，記錄其歷史采購、信用評估及反饋信息，采用分級管理策略，對客戶進行精準(zhǔn)服務(wù)。重點客戶的續(xù)約率從85%躍升至99%，客戶滿意度同比增長30%。這種以客戶為中心、精準(zhǔn)高效的服務(wù)模式，不僅大幅提升了客戶粘性，也為公司帶來了更為穩(wěn)定的收入來源。

線上線下齊發(fā)力，市場滲透更廣闊

在品牌傳播方面，海晶公司充分利用數(shù)字化平臺的優(yōu)勢，結(jié)合線上精準(zhǔn)投放與線下駐店導(dǎo)購的雙輪驅(qū)動，使得品牌影響力得到了前所未有的提升。2024年，高端鹽產(chǎn)品的市場認(rèn)知度躍升51.76%，品牌傳播覆蓋率同比增長82.43%，消費者購買轉(zhuǎn)化率提升超過30%。這一系列舉措使得海晶公司在行業(yè)中的品牌地位得到了更強有力的鞏固與拓展。

海晶公司通過“數(shù)字化賦能，智慧轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，不僅實現(xiàn)了市場響應(yīng)速度、供應(yīng)鏈效率及客戶服務(wù)能力的全面提升，還推動了品牌影響力的飛躍。數(shù)字化賦能為企業(yè)帶來了新的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)發(fā)展樹立了標(biāo)桿。未來，海晶公司將繼續(xù)深化數(shù)字化創(chuàng)新，不斷提升管理水平，推動企業(yè)在更加廣闊的市場空間中邁向新的高峰。（圖文/袁伯平）