文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

前幾天，我與一位年輕律師交談，談到了一個現實問題：如今剛執業的律師很難獲得案源，許多年輕律師都為此發愁，甚至不少執業多年的律師也存在案源焦慮。

為何會出現這種現象呢？

究其根本，多數律師辦案專業水平極高，卻不擅長營銷自己，不知如何把自身優勢推廣出去，這就導致案源匱乏。

畢竟“酒香也怕巷子深”，更何況近年來律師人數成倍增長，可案源數量卻仍維持在原有水平。

所以，案源短缺、產生案源焦慮，實際上已成為常態。只有少數善于營銷、懂得自我推銷的律師，才不會為案源問題憂心。

那么，有沒有辦法讓律師從為案源發愁的困境，逐步走向輕松獲取案源的坦途呢？

答案是肯定的。

而且，這個辦法具有通用性，適用于任何行業、任何人，都能助力實現質的突破。

具體可分三步走：第一步明確目標，第二步樹立信心，第三步付諸行動。

首先、要有目標。

任何人想要做成一件事，都必須先確立一個長期目標。或許每個人都有短期目標，當然也有極少數人毫無目標，但我們強調的是一定要有長期目標。

因為只有擁有長期目標，我們才不會被眼前的小困難所阻礙，才不會被眼前的困難打敗、征服。

因為有了長遠目標，即便當下遭遇一些挫折與困難，也能自我安慰：這些都是實現最終目標的墊腳石，我們可以踩著它們邁向成功。

年輕律師，必須為自己樹立案源自由的長期目標。

其次、要有信心。

做任何事，沒信心就很難成功。

雖說有信心不一定能成功，但有信心和沒信心的人，差別一目了然。還有個奇妙現象，常說的“心想事成”確有其事，雖不知有無科學依據，但人每天所想之事，無論好壞，最終大多會成真。

比如有人天天擔心自己生病，最后可能真會患病，這就是抑郁成疾。

所以青年律師若想做成一件事，就必須對自己設定的目標充滿信心，堅信只要付出努力，假以時日，就一定能實現最初的目標。

只要有這份信心，成功的概率便會大幅提升。

最后、要有行動。

目標再宏偉，信心再充足，若不付諸實踐，只沉浸在幻想中，那永遠無法實現目標，抵達成功的彼岸。

有些人整天口號喊得震天響，今天立一個目標，明天又立一個，卻從不真抓實干，從不將目標付諸實際行動。這種空喊口號的人，最終必定失敗，絕無實現目標的可能。

畢竟，若不邁出腳步，即便目標近在咫尺，也只能是鏡中花水中月。

對于缺乏行動力的人而言，再簡單的目標都難如登天；而對行動力強的人來說，再艱難的目標、再崎嶇的道路，都會成為他們邁向成功的墊腳石。正如魯迅先生所說：“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”

年輕律師亦是如此。

實現案源自由確實困難重重，但只要我們有目標、有信心、有行動，注重每一個細節，將別人不愿做的事做到極致、做到完美，做到超乎客戶想象，持之以恒，就必定會有所收獲，實現最初的目標，案源問題也將迎刃而解。

總而言之

想要做成任何事，都需走好這三步——有目標、有信心、有行動。反復踐行這三步，成功便會如影隨形。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；

亳州律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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