揚(yáng)帆出海 作者丨子墨

教育，始終是社會(huì)的一大重要話題。AI熱潮下，智能教育應(yīng)用興起，顛覆著傳統(tǒng)教學(xué)模式與方法的同時(shí)，行業(yè)也迎來了新的機(jī)遇。越來越多的海外版“作業(yè)幫”幫助著大眾學(xué)生鋪設(shè)出一條條高效的學(xué)習(xí)路徑，成為了老師之外的“第二學(xué)習(xí)助手”。

近年來，也有不少互聯(lián)網(wǎng)大廠在這一賽道上布局，如字節(jié)跳動(dòng)上線的Gauth一度在海外受到了大量用戶的追捧。而受TikTok風(fēng)波影響，應(yīng)用在美國(guó)下架后，不少同類應(yīng)用看到了機(jī)會(huì)，向市場(chǎng)發(fā)起沖擊。出海應(yīng)用Solvely就是其中之一，今年以來，在美國(guó)的應(yīng)用教育免費(fèi)榜中一路上行，并在1月21日，登頂榜首，當(dāng)日下載量也達(dá)到近4.5萬的峰值。

（Solvely在美國(guó)近30天內(nèi)教育排行榜情況）

在大多數(shù)產(chǎn)品都在AI算法的基礎(chǔ)上采用圖像識(shí)別OCR技術(shù)的時(shí)候，Solvely換了一種思路，選擇了使用GPT-4、Gemini及Claude多款模型驅(qū)動(dòng)去提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甚至在準(zhǔn)確度與解題過程的詳細(xì)程度上已經(jīng)超過了GPT-4。這款被標(biāo)榜為從小學(xué)到研究生均適用的AI教育應(yīng)用，究竟是靠什么贏得用戶青睞的？

（Solvely與Gemini、GPT模型準(zhǔn)確率對(duì)比，圖源：Solvely官網(wǎng)）

以理科為切入，深化問答互動(dòng)

從榜單上看，Solvely受歡迎的地區(qū)主要集中在北美，科技發(fā)達(dá)、重視數(shù)學(xué)教育、理科人才需求旺盛是當(dāng)?shù)氐闹饕攸c(diǎn)，而這些特點(diǎn)也與應(yīng)用的主攻方向不謀而合。

當(dāng)前，市場(chǎng)上的大多AI解題產(chǎn)品都是以理科作為切入，主要是由于這類學(xué)科即使由于區(qū)域文化習(xí)慣不同導(dǎo)致解題思路存在差異，但最終結(jié)果往往具有統(tǒng)一的答案，而文科的問題卻受文化影響較大，且很多為開放性問題，很難快速打入海外市場(chǎng)。

Solvely主要是為中小學(xué)生提供數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等理科方向的解題細(xì)節(jié)過程，其余如歷史、哲學(xué)等文科類學(xué)科也在逐漸覆蓋。與很多同類應(yīng)用使用方法類似，僅需將問題拍照上傳，即可獲得答案。而應(yīng)用也將從識(shí)別到輸出的整個(gè)過程控制在了15秒之內(nèi)，并支持手寫的問題內(nèi)容，讓用戶能夠快速獲得題目答案。

而在此類解題產(chǎn)品上線時(shí)，“AI是否能夠代替學(xué)校中的老師”一直以來都是被熱議的話題。其中的核心爭(zhēng)議在于，現(xiàn)實(shí)中老師并不會(huì)只給出解題過程及答案，而是過程中的思路，并將其翻譯成通俗易懂的語(yǔ)言，而非都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，通過反復(fù)講解來供學(xué)生理解其中的內(nèi)涵，甚至能夠舉一反三，但AI目前在這一點(diǎn)上還是有所欠缺的。

基于此，為了更貼近教師這一角色，Solvely在輸出答案后續(xù)做了一定延伸，可以根據(jù)答案中的某些關(guān)鍵內(nèi)容繼續(xù)提問，從而更深刻地理解解題過程，并獲取更多的知識(shí)儲(chǔ)備。由此可見，Solvely并不是一個(gè)只會(huì)機(jī)械給出答案的機(jī)器人，而是傾向于一個(gè)能與用戶交互對(duì)話的線上教師。

而隨著AI教育賽道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單純的解題已經(jīng)無法滿足多樣化的群體需求。除了高效完成作業(yè)外，成績(jī)提升、通過考試的需求也愈發(fā)高漲。借助AI備考，成為了應(yīng)用可能的另一增長(zhǎng)方向。

目前，Solvely目前已將備考內(nèi)容覆蓋到了ACE、SAT、GRE、GMAT等國(guó)際化考試當(dāng)中，也變相擴(kuò)大了用戶群體，從中小學(xué)覆蓋到大學(xué)。并在考前通過一些線上活動(dòng)，設(shè)置禮物激勵(lì)，給予用戶持續(xù)使用的動(dòng)力。同時(shí)支持手機(jī)、平板到電腦設(shè)備的實(shí)時(shí)信息同步，幫助用戶隨時(shí)隨地的解決問題、回顧難題等等。

整體來看，Solvely是一個(gè)能夠與之互動(dòng)的AI，相比以往的機(jī)械問答，多了些過程上的交流，而這一過程也對(duì)用戶留存產(chǎn)生了重要影響。

邀請(qǐng)碼獲客，“中式手法”復(fù)制海外

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Solvely上線于2023年，自上線以來全球下載量超350萬，1月下載量較12月增長(zhǎng)近102%。收入量近250萬美元，內(nèi)購(gòu)收入占比接近100%。其中，對(duì)美國(guó)成為內(nèi)購(gòu)收入的絕對(duì)貢獻(xiàn)主力，占比約91%排在第一位，其次為加拿大、越南。

Solvely的內(nèi)購(gòu)方式為訂閱+寶石消耗，最貴的年訂閱為69.99美元，這一價(jià)格比Question.AI年訂閱99.99美元的要低，但月度訂閱較其略高一些。對(duì)于解題需求沒有那么大，或是無需持續(xù)使用的用戶，可以選擇購(gòu)買寶石（應(yīng)用內(nèi)貨幣）的形式單次解題。

（Solvely熱門內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

但由于目標(biāo)用戶依舊集中于中小學(xué)群體，這樣的定價(jià)對(duì)他們來說依舊不便宜。開發(fā)者對(duì)此也表示，高昂的算力成本與定價(jià)間的平衡是一大挑戰(zhàn)。為了讓更多人能夠享受AI算法帶來的智能教育體驗(yàn)，Solvely也在近期推出了好友邀請(qǐng)活動(dòng)，來提升活躍度并擴(kuò)大用戶范圍。

用戶可以通過在應(yīng)用內(nèi)生成個(gè)人邀請(qǐng)碼，將其復(fù)制給好友，被邀請(qǐng)好友安裝后可立即享受7天免費(fèi)試用，同時(shí)邀請(qǐng)人也會(huì)獲得一定數(shù)量的寶石或1個(gè)月免費(fèi)試用的權(quán)益。

這樣的操作手法，確實(shí)很有“中國(guó)團(tuán)隊(duì)”的特點(diǎn)。如當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大廠的入職邀請(qǐng)、金融業(yè)的業(yè)務(wù)辦理等等，都采用了邀請(qǐng)碼的形式進(jìn)行用戶裂變，但將這樣的獲客方式復(fù)制到海外，特別是在AI教育這一并沒有很成熟的賽道中，是否能獲得與國(guó)內(nèi)同樣理想的效果，還需一定時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證。

Gauth在美國(guó)下架后，對(duì)于AI教育的出海產(chǎn)品來說是個(gè)展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的好機(jī)會(huì)。無論是從技術(shù)模型做出優(yōu)化提升，還是在內(nèi)容功能上打出差異，都能夠成為很好的切入點(diǎn)。未來，也期待AI能為社會(huì)開啟一個(gè)人人可學(xué)習(xí)的智能、包容、可持續(xù)的全新教育環(huán)境。